某公司推广产品介绍.ppt

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1、1,让海外生意主动找到你,2,发源于世界最著名的大学之一,斯坦福大学,STANFORD UNIVERSITY,3,Google（谷歌）今年9岁了,1998,4,今天的Google (谷歌）,4月24日 根据市场研究公司 Millward Brown公布, 2007年度 全球最具价值品牌排行榜 Google已经取代微软 成为了全球最具价值的品牌,Google 通用电气 微软品牌 可口可乐 中国移动,品牌价值664.34亿美元 品牌价值618.8亿美元 品牌价值549.51亿美元 品牌价值441.34亿美元 品牌价值412.14亿美元,2007年度全球最具价值品牌排行前五名,5,今天的Google

2、 (谷歌）,世界最大的搜索引擎,市值1500亿美金,超过1万名员工 还在增加中,数以百万的广告客户 和合作伙伴,全球61%搜索流量,100多种界面语言 和国际域名,6,70/20/10法则,7,Google 关键字广告,Google AdWords关键字广告计划 Google推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小型企业。 TradeYep出口易计划 Google以及正式授权代理商专为出口贸易企业量身定制的海外推广计划。,8,Google（谷歌）产品家族,Blogger 学术搜索 本地搜索 Picasa 桌面搜索 移动 Google Mini,视频 图

3、书搜索 Gmail 地球 论坛 Orkut 地图,9,10,选择正式授权代理商,Google 关键字广告正式授权代理商向广告客户提供,Google 关键字广告、简介、额外培训、电话以及在线支持来帮助广告客户了解更多有关 Google关键字广告的知识。 开通并激活关键字广告帐户。帮助广告客户建立关键字广告帐户，并且可以在收到相应付款后为客户激活帐户。 创建并管理关键字广告系列。帮助广告客户优化广告创意、关键字、每次点击费用、每日预算、地理定位，及提供其他方面的服务来全面提高广告系列的有效性。广告 客户可以选择是否与授权代理商共同管理广告系列。 获得全方位客户服务。通过提供电话和在线客户服务来回答

4、并解决广告客户的问题。 提供详细的帐户报告。为广告客户提供 Google官方的详细帐户报告与广告 数据。 改善付款流程。向广告客户提供本地发票。,11,选择Google正式授权代理商,12,关于上海天擎,上海天擎信息技术有限公司 是Google （谷歌）在中国的正式授权代理商,13,专注：Google AdWords关键字广告,上海唯一专注于Google AdWords关键字广告 的正式授权代理商 让您全面接触最真实有效的Google关键字广告效果,14,专注：Google AdWords关键字,上海天擎 在Google全国代理商 第一季度峰会上获得 “优秀表现奖”,上海天擎 在Google全

5、国代理商 第三季度峰会上获得 “最佳代理商奖”,上海天擎 在Google全国代理商 第三季度峰会上获得 “最佳市场秩序奖”,15,您如何找到外贸客户？,加入贸易 商会,通过B2B网站,传统媒体推广,参加展会,困惑中,16,找客户过程中存在的问题,1、获得客户的成本高昂 2、广告推广受时空限制 ，覆盖面有限 3、宣传推广针对性差，效果不易跟踪 4、根本做不起广告 5、有了网站，不知如何推广,17,解决之道 网络搜索营销,全球全天候 突破时空限制 覆盖面广，包括多地区的海量用户群 经济实惠，每个企业都做得起的广告 成本低廉，无需大量启动资金 目标精准，不对客户外的人群“浪费表情” 成效显著，全程跟

6、踪广告进度,18,全球最大的搜索引擎 全球超过50%的互联网用户访问 Google 每月有3.8亿独立用户访问Google 搜索浏览量占全球搜索流量的约70% 2005年中正式进入中国 共有超过10,000员工，其中中国约400多名 市价总值超过1500 亿美元,选择最好的搜索营销平台,19,Google是全球最佳品牌之一,最大赢家,2006年品牌价值 123.8亿美元 2005年品牌价值 84.6亿美元 1年间品牌价值增长46%,根据商业周刊调查， Google（谷歌）是全球最佳品牌之一,明略行（Millward Brown） 2007年度全球品牌价值排名： Google取代微软荣登榜首，品

7、牌价值高达664亿美元！,20,Google (谷歌)的使命,整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益 To organize the worlds information and make it universally accessible and useful.,21,Google (谷歌)将用户与各种信息连接,Google 图片搜索,互联网搜索,Google 无线搜索,Google 新闻,购物搜索 Froogle,Blogger 博客,Google 本地搜索,Google 论坛,Google 目录,Google 工具栏,Google 邮件 Gmail,Picasa 照片管理软件,Goog

8、le 图书搜索,Google 地球,Google 桌面搜索,22,利用免费的Google Alerts快讯寻找外贸客户和潜在商机 (参考文章：http:/ ）,23,中文：http:/ 英文：http:/ 趋势分析可以帮助外贸网络营销,25,中文：http:/ 英文：http:/ AdWords 关键字广告的特点,投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活,少,准,高,广告瞄准目标客户，弹无虚发 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家,高回报低成本，优于其它传统广告 广告回报明显高于其他传统媒

9、体, 获得每个销售机会的成本最低,27,覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎,Google AdWords 关键字广告的特点,优,广,公,广告覆盖面广, 助力企业进国际市场 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台,无人工干预，公正性不容置疑 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇（参考后页CCTV报道）,28,广告主满意度的在线调查结果 （2007年第二季度）,资料来源：2007年第一季度中国搜索引擎广告主调查报告，北

10、京正望咨询有限公司,29,广告主的满意度评价,打分采用5分制，5分最满意，1分最不满意，涉及的指标是广告效果性价比、反无效点击的措施以及对各个搜索引擎的总体满意度评价。,资料来源：2007年第一季度中国搜索引擎广告主调查报告，北京正望咨询有限公司,31,Google (谷歌)是超越国界的,Google是一个面向全球的技术公司,Google 支持 109 种语言 Google 拥有 113 个国际域名 AdWords 关键字广告支持 41 种语言,32,来源: Nielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC,Google (谷歌

11、)在全球市场,33,全球覆盖100多个国家,国家和地区: 可以让您的广告出现在世界各个国家或某个特定的国家 地区和城市: 可以让您的广告出现在一个国家的特定城市或区域 自定义:还可以让您的广告展示在选定地点的距离范围内,34,国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？,1、搜索引擎，2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻

12、找供应商的重要地位。 (Source:),B2B平台针对搜索引擎的左侧优化,输入关键字”Toys China”,B2B平台的右侧广告投放,35,阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。,36,2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供

13、应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。 3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。,国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？,结论： 从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。 作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B

14、2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。,37,出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨：,1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。 2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价

15、格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。 3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少； 4，价格贵，效果差，性价比低。 5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业-扼杀了中小企业的成长机会。 。,38,举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。,39,海外买家选择不同供应商然后点击Contact Now，即可以向供应商群发送询盘信息。,40,同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。,41,举例：某B2B网站2007年5月30日卖家出售信息总数高达429170！,42,而买家求购信息仅有1695，商铺多于顾客的市场平台。,43,A