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1、第六章 估算创业成本,学习目标,1. 描述企业创建时的不同成本 2. 分析企业固定运营成本并计算毛利 3. 建立企业财务记录 4. 编制财务报告,引导案例：,问题：李红莉在创业吗？,问题：开办“百家讲坛”是创业吗？,主要内容和要求 一、 描述企业创建时的不同成本 二、分析企业固定运营成本并计算毛利 三、建立企业财务记录 四、编制财务报告,一、项目启动投资,1、尽可能估算出每一项可能的成本 在创建你的企业之前，尝试尽可能估算出每一项可能的成本。 项目启动投资是企业创建时的一次性投入，也被称为种子资本。 准备金 固定成本 变动成本,2、保留项目启动投资一半的准备金 项目启动投资是企业创建时的一次性
2、投入，也被称为种子资本。 项目启动投资应该包括现金准备金或者应急基金，它至少应该相当于你项目启动投资的一半。 创业者必须对一些突发事项做好准备。准备金在你需要的时候为你提供了一个缓冲垫。,3、投资回收期 投资回收期就是企业需要多长时间回收你的全部启动投资。 投资回收期一般按月计算。 投资回收期=全部启动投资/每月净收入,二、固定成本与变动成本,1、固定成本与变动成本 固定成本是必须支出并且不随销售数量变化而变化的成本。 变动成本是随着销售数量变化而变化的成本。,2、边际贡献与净利润 边际贡献=销售价格减去单位变动成本 净利润=边际贡献减去固定运营成本,固定运营成本太大可能是危险的，因为无论企业
3、是否存在毛利都必须支付该费用。创业者对固定运营成本开支应该慎重。 在变动成本上却不必这样担心。因为，如果销售量低，变动成本也会相应减少。 创业者应该尽可能地想办法将更多的成本变为变动成本。,3、做好会计记录的习惯 做好记录将教会你如何让企业获得更多的利润。 做好记录将记录你企业的利润率。 做好记录将为企业开支提供证据。 保持良好的会计记录就是要你建立有效的系统并持续遵守。,现金日记账,财务报表 月度损益表 月度现金流量表 月度资产负债表 月度损益表和月度资产负债表都源于会计日记账。日记账还同时显示你的“经营现金余额”，你可以使用这些数据编制现金流量表并计算你的投资收益。 编制财务报表只需要简单
4、地将日记账中的数据填入财务报表的空格中即可。,1、慧眼 沃尔玛总是能找到那些竞争对手还没有服务到位的顾客。 沃尔玛是第一个选择在郊区和城郊结合部开店的大型连锁店。,2、扎堆 以至于其他商店现在都希望能够在沃尔玛附近开店。,3、网络时代也一样 必须知道如何吸引顾客浏览你的网站,4、非零售企业 地理位置的关键可能不是接近市场，而是低租金、低税率或便捷性。,四、决定企业的促销组合,促销是指使用广告和宣传的方式将你的营销信息传递给顾客。,1、促销方式 广告是一种意在提高产品或服务销售额的付费促销方式。 如果你的企业提供的是一种很少见的服务，那么你可能会有能力让一家当地报纸写一篇相关报道。 公共关系是“
5、一种有计划、持续性地建立和维持一个组织与其公众之间相互关爱、相互理解的努力”。,2、营销资料应该强化竞争优势 三项功能： 1、制作营销资料过程就是思考企业的过程。 2、营销资料可以让员工了解企业愿景。 3、营销资料可以让顾客了解企业竞争优势。 4、营销资料可以帮助进入市场并开展销售活动。 资料形式资料内容促销形式竞争优势企业愿景,3、此外 谁是你的顾客？他们的生活方式是怎样的？如何有效地接近顾客？ 选择最有效的媒体？（到达率、接触频次和每次的收视成本）。,五、第五个P慈善,作为企业的所有者，你有责任帮助你所服务的社区。,1、慈善是第五个“P” 作为企业的所有者，你有责任帮助你所服务的社区。 因
6、为你可以选择你的捐赠活动，所以你的善行会产生正面的宣传作用。 因此，营销专家们有时称慈善是第五个“P”,2、善因营销 善因营销是一种对于社会、环境、政治问题的承诺而激发出来的营销方式，这是一种将慈善融入企业经营活动的便捷之道。,善因营销方法： 按照固定比例（例如，1%或2%）将每年的收入捐赠给特定的慈善机构，然后在你的营销活动中对此进行宣传。 企业开展慈善活动。 捐赠你的产品或服务。 鼓励你的员工参加慈善工作。 公司付薪让员工参与每月一天的社区服务活动。,案例分析：现金的重要性 杰克威尔逊（Jack Wilson）先后在两家著名的网络公司从事网页的维护和开发工作已经有30年了。在杰克的职业生涯
7、中，他通过项目与成百上千的人打过交道。在过去4年里，杰克利用业余时间开发了一款新软件，该软件可以让用户更容易地维护和升级网页的信息。目前杰克正在完成软件程序编写的最后步骤。杰克打算辞去现在的工作，全身心地投入新项目中。杰克的聘用合同中要求他在离职后12个月内遵守竞业禁止的规定，同时，他获得了80 000美元的离职费，这大约是他过去2年的年工资收入。 新软件的项目推进费估计要花75 000美元，用于产品测试和销售的法律费用需要30 000美元。杰克没有任何的销售经验，但是他认识的一位专家估计他的产品包装和早期促销费用需要30 000美元。根据类似软件的市场定价，新软件的售价是2 500美元/套，
8、主要面对那些需要自己维护网站的那些中小企业。杰克认为有少数软件公司的生产线正好适合他所开发软件的生产（有些软件开发商把他们的创意卖给了大公司，而不是自己生产）。,杰克有18 000美元的个人流动资金，他的个人退休账户中有90 000美元，他还有一处价值150 000美元的住宅，贷款已经还清了。杰克是一个保守的人，不喜欢大手大脚花钱的生活。杰克在新软件上花费了大量的心血，他认为这个机会既是为软件行业作贡献也可以成立自己的公司。同时，他还有机会为其他公司提供项目对项目的基础咨询服务。这项工作在完成后的半年到一年时间里，可以为杰克带来40 000美元的收入。 问题： 杰克是否有足够的资金开创他的企业？ 在现金使用方面你对杰克有什么建议？ 是追求自己的产品还是将想法卖给一个己成立的公司？ 按照杰克的计划，创业总共需要多少资金？,
