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1、指导教师：= 班 级：= 小组成员：= II 市场与环境分析 产品与服务 公司战略 市场营销 人力资源管理 财务分析 朱 风险分析 执行概要 III 第一部分第一部分 执行概要执行概要- 1 - 1.1 公司介绍.- 1 - 1.2 投资与选址 - 1 - 1.3 目标市场 - 1 - 1.4 管理团队 - 2 - 第二部分第二部分 产品和服务产品和服务- 3 - 2.1 产品及服务综述 - 3 - 2.1.1配套营养保健品.- 3 - 2.1.2 服务概述- 5 - 2.1.3 健身设备- 5 - 第三部分第三部分 市场及环境分析市场及环境分析- 9 - 3.1 行业背景.- 9 - 3.1
2、.1健身房的市场需求方面.- 9 - 3.1.2健身房的市场分布情况.- 9 - 3.1.3健身房的未来市场计划.- 10 - 3.2 鞍山健身市场潜力分析.- 10 - 3.2.1普及市民健身观念.- 10 - 3.2.2鞍山健身市场特征.- 11 - 3.3 鞍山健身市场综合分析.- 11 - 3.3.1目标市场.- 11 - 3.3.2目标人群.- 11 - 3.3.3鞍山健身市场定位.- 11 - 3.3.4鞍山健身市场容量.- 12 - 3.3.5鞍山健身市场占有率.- 12 - 3.2 环境分析.- 12 - 3.2.1宏观环境分析.- 12 - 3.2.2行业竞争分析（波特五力模
3、型）.- 13 - 第四部分：公司战略第四部分：公司战略- 17 - 4.1 公司概述.- 17 - 4.2 总体战略 - 17 - 4.2.1 企业使命- 17 - 4.2.2 企业宗旨- 17 - 4.2.3 企业理念- 17 - 4.2.4 服务理念- 18 - 4.2.5公司标识.- 18 - 4.3 发展战略 - 18 - 4.3.1 初期战略- 18 - 4.3.2 中期战略- 19 - 4.3.3 长期战略- 19 - IV 第五部分第五部分 市场营销市场营销- 19 - 5.1 营销目标.- 20 - 5.2 营销策略.- 20 - 5.2.1产品策略.- 21 - 5.2.2
4、价格策略.- 21 - 5.2.3 渠道策略- 21 - 5.2.4促销策略.- 21 - 第六部分第六部分 人力资源管理人力资源管理- 23 - 6.1 管理总体方案.- 23 - 6.2 管理模式及管理原则、管理办法.- 23 - 6.3 企业经营.- 25 - 6.3.1企业组织结构.- 25 - 6.3.1公司部门使命及职能介绍.- 25 - 6.3.3企业业绩指标的建立及相关负责部门.- 26 - 6.3.4团队领导层（见上表）.- 26 - 6.3.5 人力资源及其管理能力- 26 - 6.3.6员工招聘与发展.- 26 - 第七部分第七部分 财务分析财务分析- 29 - 7.1
5、股本结构.- 29 - 7.2 相关报表及预测表.- 29 - 7.2.1固定资产及主要设备.- 29 - 7.2.2 - 29 - 7.2 公司收入方式及现金流量.- 31 - 第八部分第八部分 风险分析风险分析- 32 - 8.1 风险识别.- 32 - 8.1.1实物资产风险.- 33 - 8.1.2人力资本风险.- 34 - 8.1.3法律责任风险.- 34 - 8.2 风险应对.- 35 - 8.2.1实物资产风险防范及应对措施.- 35 - 8.2.2人力资本风险防范及应对措施.- 35 - - 1 - 第一部分第一部分 执行概要执行概要 2008 年北京奥运会的举办，使中国更多的
6、人认识到健康的重要，使他们从只追求物质 享受开始关注自己的身体健康。这意味着中国健康事业开始发展，需要有更多的键身场所 来满足大众的要求。 随着中国改革开放的进一步发展，加上中国经济在近二十年的快速发展，中国人生活 水平也产生了飞跃。物质需求已经满足人们的要求。但是，现在老年病越来越年轻化，引 起了人们的注意，人们更开始关注自身的健康问题。 今年来经济发展，国民生活水准之提升，平均国民所得增加，人们为满足其欲望或炫 耀其财产地位，进而追求生理及心理的满足，是生活品质、休闲、健康为生活中的重要部 分，有花钱买健康(尤指健康休闲俱乐部)之观念，因此，健康休闲俱乐部将会蓬勃发展。 鞍山市的一切基本上
7、上是以鞍山钢铁集团为依托，本市市民在经济上都比较充裕，但鞍山 的环境问题大多是鞍山市民比较关心的问题。因此，伴随着全民健身热潮的风起云涌， “健身俱乐部”在鞍山隐隐约约陆续出现，并且逐渐赢得了人们的喜爱。我健身中心开在 尚未登录的鞍山高新技术开发区，这一带尚无一家完备的健身中心，因此具有强大的优势 和难得的机会。 1.11.1 公司介绍公司介绍 本公司主要针对鞍山市民尤其是高新区的居民健身无去处的问题，有针对性的打入市 场，抓住学生和高新区高消费居民这个目标市场。目前他们可供选择的健身地点十分有限， 公司抓住这个市场机遇，有针对性的投入。公司紧紧抓住“益康健身”这一品牌主题，为 消费者提供优质
8、舒心的服务。主要以健身服务为主，同时配备营养保健服务。从而达到盈 利的目的。 1.21.2 投资与选址投资与选址 根据税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税 3 年的优惠，公司注册资本 50 万， 其中创业贷款 30 万，其余 20 万由我们七人共同出资。 针对高新区地理环境，申请租用万科小区周边新建的底商式商铺。联排租用，中间打 通，形成整体。形成具规模的健身中心。 1.31.3 目标市场目标市场 随着高新区的经济发展，房地产商大幅开发土地建房，而这一带的人口密度随之迅速 增长，而且，此区域的居民大多数知识水平比较高，消费观念比较超前，注重建康生活这 一理念和合理搭配。但大多数比较高级的健
9、身场所集中在鞍山铁东区站前一带鞍山市高新 技术开发区尚无一家完备的健身场所。本公司主要针对鞍山市民尤其是高新区的居民健身 无去处的问题，有针对性的打入市场，抓住学生和广大高新区居民这个目标市场。市场潜 力将更加巨大。 - 2 - 1.41.4 管理团队管理团队 公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。建立人才 激励机制，视员工为企业的宝贵财富，建立优良的成长平台，在益康健身中心有限公司管 理的舞台上，我们拥有一批训练有素，管理经验丰富的专业管理队伍，现代化的管理模式， 协助企业有效控制成本，导入现代企业管理机制体系，建立严谨有序的组织机构是公司高 速运作的基本保证，年
10、轻化，专业化的人才组合，是公司持续发展，不段创新的动力源。 目前，公司下设五个部门：市场部、财务部、销售部、餐饮部、人事部。 CEO 朱晓波 财务部 朱晓波 市场营销部 姜楠 发展部 胡波 策划部 刘夏 风险分析部 尹墨 人事部 李刚 环境分析部 李山宏 - 3 - 第二部分第二部分 产品和服务产品和服务 2.12.1 产品及服务产品及服务综述综述 本公司主要以提供健身服务为主，兼营相关保健品代理和销售。 2.1.12.1.1 配套营养保健品配套营养保健品 本公司经过合理的市场调研与分析，从市场销量和前景上看，我公司准备引进欧普特蒙 系列和 Gnc（健安喜）系列营养保健品。引进的保健品主要有如
11、下系列： 1、欧普特蒙高效增肌粉(袋装) 规格:12 磅 高效增肌粉是增肌配方中的极品，能提供增加瘦体重，练就健康体型所需 的营养。 【适宜人群】 健身健美人群体弱人群。 【服用效果】 它能被身体快速地消化和吸收，从而促进和维护肌肉的生长。它本身的各种营养元 素和维他命微量元素等，能短时间内促使肌肉的生长，增加体重，而不带有任何副作 用。人体的体重主要来源于人体肌肉的生长，而人体每日从日常食物中摄取的蛋白质 和碳水化合物、各类微量元素是人体生长肌肉的主要营养来源。增重粉能短时间内增 加人体体重是因为它的一匙量所含有的各类营养元素，是我们日常食物所含的几十倍。 - 4 - 2、欧普特蒙乳清蛋白
12、本品由美国 A 级牛奶在低温环境下加工制成,保持了蛋白微粒的生物活性.同时采 用了离子交换和 CFM 微空过滤技术,进行精炼、多重过滤和分离,从而去除了几乎所有 的胆固醇和乳糖,使其成为理想的低脂肪和低碳水化合物营养品. 3、欧普特蒙纯肌酸 服用肌酸，直接使体内磷酸肌酸的含量增多，可以使 ATP 的储备量大幅度增加， 帮助肌肉细胞储存能量，防止机体产生过多的乳酸，从而减少肌肉细胞的疲惫感，提 高运动耐力，并能提供肌肉进行快速、爆发之动作，使你的训练强度大幅度上升，还 可以增加肌肉细胞的含水量、帮助肌肉细胞储存能量、增加蛋白质的生长合成，从而 - 5 - 使人体肌肉体积显著增大，体重增大，而不增
13、加脂肪。 适用人群：所有运动员，初、中级健美爱好者。 2.1.22.1.2 服务概述服务概述 本公司主要针对鞍山市民尤其是高新区的居民健身无去处的问题， 建立一个及健身休 闲为一体的健身俱乐部。针对全体人群（特别是中青年男性） ，提供健身设备以及健身教练。 本健身中心为广大顾客朋友提供包括： 1）接待服务 客人抵达中心，引位员热情礼貌向客人问候。对常客和 VIP 客人称呼姓氏或职衔。引 位员引领客人时，与客人同步稍前，遇障碍物或台阶应提醒客人，对行动不便的客人，应 主动搀扶。 客人进入健身中心时，服务员要上前问候，主动为客人介绍各类器材和相关功能，并 提示顾客需要何种保养品进一步促进提高身体素
14、质。 另外，客人离开健身中心，服务员应主动为客人拿取衣物，并提醒客人不要遗忘物品。 2）环境服务 本健身中心为消费者提供干净舒适的健身环境，整齐的桌椅，崭新的整洁的健身用具， 同时配有高雅优美的背景音乐，让消费者在健身的同时享受到贴心、周到、满意的服务。 2.1.2.1.3 3 健身设备健身设备 本中心预引进 19 套健身设备，分别锻炼身体的各个不同部位。现简单列举几种主要的 健身器材。 Machine 史密斯机 Size: L-2320 W-1430 H-2340mm 训练部位: 胸大肌 肩部肌群 大腿肌群 Weight Bench(luxury) 平卧推架 Size: L-1720 W-1
15、670 H-1200mm - 6 - Leg Press 45 度倒蹬机训练器 Size: L-2400 W-1600 H-1520mm 训练部位: 臀大肌 腓肠肌 股四头肌比目鱼肌 Adductor 腿部内弯训练器 Size: L-1360 W-1100 H-1580mm 训练部位: 臀大肌 股外侧肌 Multi Hip 臀部复合训练器 Size: L-1300 W-970 H-1540mm 训练部位: 臀大肌 - 7 - Standing Leg Extension 大腿伸展训练 器 Size: L-1900 W-960 H-2000mm 训练部位: 大腿外展内收肌群 股后肌群 Leg P
16、ress 45 度倒蹬机训练器 Size: L-2400 W-1600 H-1520mm 训练部位: 臀大肌 腓肠肌 股四头肌比目鱼肌 Smith Machine 史密斯机 Size: L-2320 W-1430 H-2340mm 训练部位: 胸大肌 肩部肌群 大腿肌群 - 8 - Squat Rack 深蹲架 Size: L-1270 W-1100 H-2350mm 3420 训练部位: 股二头肌 股四头肌 Standing Calf Machine 小腿训练器 Size: L-1170 W-960 H-1900mm 训练部位: 小腿肌群 Multi Hip 臀部复合训练器 Size: L-1300 W-970 H-1540mm - 9 - High Pully 高拉背训练器 Size: L-1600 W-1150 H-1850mm 训练部位: 背阔三角肌肉群 - 10 -
