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1、古尔登集团来拿钱贵金属业务员培训：如何寻找话题培养感情一、 开场白（1）没进入空间1. 你的网名很特别，能说说他的含义吗？2. 看你的头像感觉你是一个很有自信的人。，应该比较健谈吧？3. 你是xx的吗？我打算去哪里旅游？有什么好吃好玩的给我介绍介绍好吗？4. 你的签名写的不错，我非常赞同5. 这是你的家人好温馨啊6. 轻轻地我走了，正如轻轻的来了，朋友，很高兴认识你7. 沉默是金，最近金价掉了挺多的，可以开口说话了8. 听说在线不说话的都是闷骚型的9. 上班还偷懒啊 10. 朋友你加我好几天了，怎么不说话呢？11. 老王在干吗？（2）看了对方空间进行深入的探讨1. 你这个地方在哪里，很漂亮，介
2、绍给我，我也想去2. 这是你家吗？装修的挺有品味的，我打算装修房子，帮我出出主意二、 树立独立自主并且有品味的形象1. 虽然我老公还不错，但是我基本不靠他，从结婚到现在基本是花自己的钱2. 虽然我老公还不错，但我还是喜欢自己赚钱，这样花起来比较舒心3. 像我结婚那会在家里玩了半年，实在无聊就想着自己做点事业4. 我是个性格很要强的人。我从来没有做一个全职家庭主妇5. 我觉得一个女人也要有自己的事业，不能把所有负担压在老公身上6. 现在不是男女平等吗？毛主席不是还说过女人能顶半边天吗？7. 我也是个闲不住的人，喜欢充实自己，平时练练瑜伽，做做spa，和姐妹逛逛街8. 为了给孩子做个榜样，也为了他
3、以后生活更好，现在多努力点吧9. 老公家庭条件会比我好些，我也得多努力提高家庭地位嘛10. 平时还会收藏一些自己用过的香水（例如香奈儿。迪奥，兰蔻）11. 平时没事喜欢自驾游会到周边的景点玩玩事业一、个体1. 你这是家族企业吗，应该做了很久吧，我也有朋友做这个的，收益好像很不错，你这样一年下来能赚多少钱呢？2. 现在物价上涨的这么厉害，生意竞争这么大，你除了做这个事业还有做其他行业吗？3. 看你那么闲，应该是个甩手掌柜吧4. 你这个工作会不会出差到处经常飞5. 你公司员工多吗，是一个连还是一个排啊？6. 现在房价那么高，你们哪里写字楼和店面贵吗？7. 你和嫂子一起打理吗？8. 你公司是和朋友一
4、起开的吗？还是自己的9. 你做这个行业会经常应酬和喝酒之类的吗？二、上班族1. 上班这么轻松，是个领导吧，现在人才这么多，当上领导不容易吧2. 你上班都在上网，看来你还是挺清闲的，你是负责那一块的呢？3. 上班这么轻松，还可以聊天，是在国企单位吧4. 你们那边路也会堵吗？自己开车回家会堵吗？大概需要多少时间呢5. 你工作需要经常出差吗？6. 单位会经常安排旅游吗7. 你们单位这么轻松。要不我去你那边当你助理吧8. 你上班还偷懒聊天，小心老板就在你后面啊9. 你们单位福利怎么样，年终奖应该不少吧。家庭1. 孩子多大了，调皮吗？有没有给他报什么兴趣培训班呢？2. 你们一家人在一起吗？有没有在这边定
5、居3. 你们家是男主外，女主内的主义吗，我们家平分秋色4. 孩子是嫂子带还是保姆带5. 你孩子成绩好吗？以后有打算让孩子出国深造吗？6. 你老婆和你妈妈关系好吗?你会不会经常被夹在中间7. 你平常陪家人的时间多吗？晚上会不会经常去应酬8. 孩子是和你亲还是和妈妈亲9. 假期快到了，你这次计划带家人去哪里玩呢？是自驾游还是跟团啊10. 我觉得作为一个女人需要独立自主，我老公有什么事情都会拿出来和我一起商量，你呢情感1. 都说每个成功的男人背后都有一个默默支持他的女人，嫂子一定很贤惠吧！2. 你和嫂子结婚多久？相处多久了3. 嫂子是和你一起呢，还是在家带孩子呢4. 你和嫂子是自由恋爱还是相亲的？5
6、. 平时在家里是你做饭还是嫂子做饭？6. 平时工作压力挺大的！会经常和朋友出去喝酒，打牌唱歌之类的聚会吗？7. 情人节和结婚纪念日的时候会送些礼物或浪漫一下吗？8. 你会在网络上倾诉你的心事吗？9. 像你这么成功，你身边应该有一两位红颜知己吧？切白银1. 今晚跟姑妈约好一起吃个饭，聊聊白银的事情2. （3-5分钟不理客户）不好意思，刚刚接了个电话，老师通知平仓，小赚了一点3. 你觉得一百万左右的车那款比较适合我的，有什么可以推荐一下，今年白银赚了点钱，打算换辆车4. 我上网一般就看电影，聊天，看新闻，要么就看看盘5. （困得表情）今天困死了，昨晚看盘看的太迟了，不过还好，小有收获6. 晚上再聊
7、吧，晚上有行情，我也会在线7. （发错交割单）不好意思，发错人了，正好跟我的姐妹聊白银8. 你们这个年龄段的男人都喜欢些什么啊，我得给指导老师买个礼物（承接第四点）9. 稍等，我先去下个单，赚点零花钱（偷笑）（承接第二点）10. 今天白银赚钱了，你喜欢吃什么呀，有空过来玩的时候，我就请你吃饭（针对切过多次的客户，提起客户的兴趣）11. 主业XX，副业做点小理财12. 待会我要去银行存点钱，晚上有行情要做（讲清楚事情）13. 不知不觉聊了这么久，看了看盘面，白银突然涨/跌了这么多14. 今年生意不怎么景气/不好做，还好做点投资赚点外快/做白银赚了点15. 之前股票亏了好多钱，还好今年接触白银慢慢
8、都赚回来了（针对股民）转接：一、针对意向较好的客户1.刚开始我也不太懂是我经纪人教我的，他挺热情，挺负责的，你先跟他开个户学习了解 下，到时我们就可以一起探讨/交流了2.这样吧，不然我叫我经纪人先发些资料给你嘛，这个你可以先开个户了解一下 ，先不 着急做/看看适不适合你（针对比较谨慎的客户）3.客户问：你教教我吧？ 投资者：这个不是所有人都能做得来的，要不然全世界的人都发财啦（吊个胃口） 不过跟你聊天我觉得你心态不错，你倒是可以先去开个户了解下二、意向一般的客户1、你确定要了解吗？我只能帮你牵根线，看看我经纪人有没空，让他教教你2、看你时间也蛮多的，你也可以跟我经纪人去了解下嘛，说不定还可以一起并肩作战，一 起赚钱3、这样吧，你电话号码多少，我问一下XX什么时候有时间，我让他联系你吧。到时候你 就说你是我表哥/好朋友就好了
