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1、1,组织发展的观念突破,2,3,4,秦始皇和成吉思汗谁更伟大？,长城意味着什么？,5,稳定没有前途 安全没有未来,6,寿险经营的秘密,7,人加制度,规范经营,8,人,内有企图心 外有亲和力 周围有人脉,意愿,能力,9,制度,组织架构，职级定位 待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范,10,寿险经营利益所在,1、销售利益 2、组织利益 3、管理利益,11,什么人能在寿险业赚到钱？,飘风不终朝- 骤雨不终日- 彩虹绚丽不长久 积累资产、永续经营,销售高手,讲师,主管,12,寿险经营只有主管占3种利益 而讲师和销售高手只有销售利益,13,寿险营销组织发展的基本规律,寿险公
2、司三等人 第三等人：永远是行销人员 第二等人：靠增员做业务 第一等人：靠组织的发展的人,14,推销是一份职业，组织发展是一项事业,寿险事业发展的程序： 推销组织管理经营 （主任 （经理 （总监） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右 推销是盖房子，组织发展是买地皮,世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理,15,如何给自己的职业生涯 上一个保险,业务员有几条命? 主管有几条命?,16,不增员，即死亡,17,如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； 我们不增员，同业同样会增员。,18,现在我们面临的问题
3、不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！,19,大家看一看世界上那些穷的是不是大都是些不工作就没钱的人? 而那些有钱人为什么又往往不工作或者是不具体工作?,20,老板的心态,自己给自己开工资的人 要有成本利润观念,21,中国保险市场呼唤,超级大主管 个性化保险,22,建立自己的管道,23,一条管道胜于一千桶水,24,建立团队就是建立管道,25,你想修建自己的管道呢 你还是准备提一辈子桶,？,26,下君者 用己之能 中君者 用人之能 上君者 用人之智,27,惊人的20/80概率,自杀人群80%是无子女的 脱落人群80%是无增员的,28,山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见
4、花,29,过度的思考,比“错误”的行动更浪费生命,30,突破的障碍,人类最大的敌人是自己 自己最大的敌人是个性 个性最大的敌人是习惯 习惯最大的敌人是观念 观念最大的敌人是认知 认知最大的敌人是偏见 清理思想 思想革命,31,组织组织,钓鱼-网鱼-养鱼,经营的最高境界,32,天下没有新鲜事,排列组合就是创新,33,经营观念,只有大投入才有大产出 只有大组织才有大营销 只有大突破才有大发展 只有大胸怀才有大事业 只有定好位才有好地位 只有先做人才能做好人,34,组织发展十六字方针,发展组织 强势训练 量化管理 全员经营,35,组织发展新观念,统一大于差异 心态大于知识 习惯大于技巧 追踪大于激励,36,37,引爆思想 突破围墙,结语,
