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1、,科鲁兹WTCC王者挑战赛 -流程与分工-,1、通过活动消化车展中H、A级客户,让客户感受科鲁兹“新生代前驱一哥”的完美操控及动力表现; 2、通过活动诠释WTCC赛事及科鲁兹与该赛事的渊源,隐性的对比宝马320在提升科鲁兹品牌价值的同时还原WTCC赛事的真实感(强化WTCC认知); 3、通过专业教练、课程及客户实体赛道体验诠释科鲁兹卖点优势; 4、为“科鲁兹训练营”活动的深圳区域预热; 5、线上、线下适当的加入宝马元素会对客户和事件炒作性上印象会更加深刻。,我们活动的目的在于:,以WTCC为平台,强化卖点体验,消化国际车展 H级、A级客户,配合 销售政策 刺激,【活动概述】,1、主题:科鲁兹W
2、TCC王者挑战赛 2、活动时间:7月10日、11日 3、活动对象:深圳国际车展中H、A级客户(10日) 社会招募的车友(11日) 4、活动场地:深圳香蜜湖试车场 5、主办方:深圳雪佛兰5家经销商联合主办 6、主要内容: 驾控培训 驾控体验及驾控考评 销售洽谈(辅以优惠销售政策),【活动安排】,7月1-7日:客户邀约;物料的设计、制作; 7月7-8日:活动对象(客户及媒体)名单的确定; 7月9日:现场布置,车手教练及工作人员现场彩排; 7月10-11日:举办活动;,日程安排,第一环节:理论课程,了解赛道的基础驾驶技巧; 第二环节:漂移表演。 第三环节:教练带领,赛道实践课程; 第四环节:驾控考试
3、专 第五环节:车手精彩绝伦的汽车赛道追逐表演; 第六环节:颁奖,环节安排,【赛道规划】,【活动区域规划】,【签到处】,【展示区】 科鲁兹、宝马 改装车展示,【彩旗】,【赛道区】,【试驾等候区】【发车区】,【大帐篷区】,【小帐篷区】,【招风旗】,【流程规划】,7月10日上午场:(对象:约50人),各4S店安排自己店客户签到,课件 培训,9:00-9:20 9:00-9:30 9:30-10:00 10:00-10:10 10:10-12:15 12:15-12:30,7月10下午场:(对象:约70人),13:30-14:00 14:00-14:30 14:30-14:50 14:50-17:30
4、 17:30-18:00,1、车手追逐 2、成绩统计,【流程规划】,7月11日上午场:(对象:约40人),9:00-9:30 9:30-10:00 10:00-10:20 10:20-12:00 12:00-12:30,7月11下午场:(对象:约60人),13:30-14:00 14:00-14:30 14:30-14:50 14:50-17:30 17:30-18:00,【具体执行介绍】,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,9:00-9:30
5、(上午)、13:30-14:00(下午) 签到(签到表和签到板) 派发礼品(T恤、世界杯钥匙扣) 派发资料(胸贴、试驾协议、活动指引手册) 【备注】 客户与媒体分开签到; 客户按签到先后顺序依次排号试驾;,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,时间:9:30-10:00;14:00-14:30 负责人:外聘车手教练; 协助人:深圳必肯,【课件目录】,三大世界汽车赛事介绍; 科鲁兹09/10赛季成绩; 王者挑战赛介绍; 安全驾驶知识介绍;,【基本流程】,1、车手教练自我介绍(1分钟) 2、课件培训(10分钟) 3、嘉宾提问时间(5分钟) 4
6、、厂家领导公布本次活动的销售优惠政策(2分钟),厂家公布优惠政策 公布方式:拉卷帘式,拉动红绳,印有销售优惠信息的幕布垂下(礼花响起)。,备注:教练详细介绍(见 附件1);培训课件(见附件2),准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,【培训区域-大帐篷内布置】,贵宾椅:50把 洽谈桌椅:8套 米勒立牌:2块,大屏幕投影:1套 电视及碟机:1套 形象大挂画:1块 冷餐:水果、小点心、冷饮 音响:1套 喷绘大背景 1块 实时摄像机一台,1、工作人员引导所有嘉宾移步外场(选手全部移步至比赛等候区、其他嘉宾移步到比赛观摩区) 2、车手现场介绍即将进
7、行表演的内容及该表演所体现的特点(表演内容为:现场筛选6名愿意上车体验的幸运客户进行体验汽车飘移表演。) 3、两车手在赛道是表演,另一车手则在发车区内讲解表演过程中各个体验点所表现的特点。 4、参赛选手可就疑问自由提问,车手解疑; 同时,工作人员把因表演需要未摆好的桩桶摆放好。,1、时间:10:00-10:10(约10分钟) 2、内容:由赛车手驾驶科鲁兹进行赛车漂移 3、目的: 增强客户对车手专业度的信赖与崇拜; 体验科鲁兹的完美赛车操控性;,【概要介绍】,【执行细节介绍】,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,【漂移表演项目介绍】,双车
8、追逐 漂移超越,单车360度 绕圈漂移,单车直行、倒行 180度漂移,备注:以上表演项目为暂定,实际需赛车手实地考察场地及测试而定。,PPT播放可看效果,【基本流程】,1、赛道实战体验: 由专业教练带三名客户,慢驶一圈,教练同时介绍赛道及驾驶要点; 2、王者挑战赛考试: 由专业教练陪同,由客户自己驾驶科鲁兹试驾赛道一圈,教练根据客户的驾驶实况进行成绩打分;,备注:主持人根据实际情况,现场解说及现场氛围营造以及播报现场签单情况。,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,【试驾顺序安排】,第一天是各4S店预约的客户。按照4S店进行分组,五家4S
9、店共分五组(A.B.C.D.E) 第二天是网络召集的客户(120人左右),共分3组(A.B.C)组 试驾、比赛顺序是按照每组按照号码顺序如(第一天) (第一组为A1.B1.C1,第二组则为D1.E1.A2)以此类推 (第二天)(第一组A1,B1.C1第二组则为A2,B2,C2)以此类推 其余客户,可在试驾休息区观看试驾或在大帐篷内参与游戏;销售人员亦可针对此部分客户进行洽谈或介绍车辆;,【试驾区域安排】,试驾准备区:该区为等待上车试驾客户(即第一组试驾客户) 试驾集合区:该区为即将下一轮试驾客户(即第二组试驾客户) 试驾休息区:该区为未被叫号,等待试驾的客户(即其余试驾客户),【客户试驾流程】
10、,1、等待过程: 在试驾休息区等候工作人员叫号; 待工作人员叫号后,经工作人员检查驾照,客户用试驾协议与驾照换取试驾证,然后进入考核集合区等候工作人员安排; 试驾集合区内客户,待工作人员喊号后,进入考核准备区,等待上车考核; 2、试驾过程: 上车在教练带领下,慢驶一圈。(三名客户同时进行) 在教练带领试驾1圈,赛道体验完毕后, A组1号客户进入1号科鲁兹试驾车考试; B组1号客户进入2号科鲁兹试驾车考试; C组1号客户进入3号科鲁兹试驾车考试(考虑时间因素,发车员根据现场实际情况,在安全许可下,我们将根据实际情况安排三台车同时考核); 其余客户将留在试驾准备区等候考试安排; 3、试驾完毕后:
11、试驾完毕后,客户用试驾证换回驾照;填写试驾体验表,领取试驾小礼品(世界杯手机挂饰); 前往试驾休息区休息(此时,销售顾问可跟踪洽谈,促其签单),【考试评分标准】,准备阶段 评分 是否正确的调整座椅以及方向盘 5 4 3 2 1 0 在驾驶时是否正确掌控方向盘 5 4 3 2 1 0 A段 是否能掌握准确的转速起步 5 4 3 2 1 0 是否能掌握正确的转速进行换档。 5 4 3 2 1 0 能否正确掌握制动点以及制动力量 5 4 3 2 1 0 B段 能否正确掌握制动点以及制动力量 5 4 3 2 1 0 是否能正确使用油门 5 4 3 2 1 0 是否正确掌握转弯点、弯心点、出弯点 5 4
12、 3 2 1 0 能否掌握正确行驶路线 5 4 3 2 1 0 能否使车辆在行驶中保持相对平衡 5 4 3 2 1 0 C段 能否掌握正确的行驶线路 5 4 3 2 1 0 是否能正确使用油门 5 4 3 2 1 0 能否保持入高速弯的速度 5 4 3 2 1 0 能否正确掌握制动点及制动力量 5 4 3 2 1 0 是否正确掌握转弯点、弯心点、出弯点 5 4 3 2 1 0 能否使车辆在行驶中保持相对平衡 5 4 3 2 1 0 赛道驾驶时情绪、心理评估:满分10分 非常好10分 :能听从教练进行调整6分不稳定3分 :完全失控0分,备注: 1、评分由陪驾教练现场评分; 2、在评分完毕后,由教
13、练转交给工作人员进行统计;,1、表演项目: 双车追逐漂移超越; 2、表演用车: 科鲁兹;,奖项设置: 1、按评分成绩高低,评出冠亚季军各1名,分别奖以3000,2000,1000购车基金;(颁奖统一安排在下午活动最后一环节) 2、按评分成绩高低,前10名中后7名,分别奖以车模一个; 3、全部客户颁发科鲁兹WTCC王者挑战赛结业证书;,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,颁奖,车手表演 成绩统计,准备 阶段,签到 阶段,培训 阶段,漂移 表演,实战培训 驾控考试,车手表演 成绩统计,颁奖,【销售配合介绍】,【销售顾问安排】:每家经销商安排现场销售顾问至少2名; 【
14、优惠销售政策】:待定; 【现场氛围营造】:现场签单播报; 现场签单送车模,鸣锣鼓,打礼花; 鲜花、赛车合照;,【危机处理安排】,1、如活动当天,出现台风等天气预报,为保证安全和活动效果,将活动推后进行。 2、如活动当天,出现阵雨或者暴雨,应提前配备大太阳伞及小雨伞,并提前做好电源的保护。 3、为防止试驾中出现车辆技术问题,现场应配备一名维修技术人员,活动前检测,活动中预备应急处理。 4、如出现排号、成绩争议等而导致客户闹情绪等情况,应安排专门人员协调,力求客户满意。 5、准备医药箱,内含防暑、防腹泻、简单伤口包扎等药品,可应急处理客户的简单伤痛; 6、其他所有工作人员在遇到重大突发事件,工作人员应立即通知所属小组组长,由组长知会总控协调处理;,第三部分:活动筹备及分工介绍,【活动准备阶段节点安排】,【活动执行媒体邀请安排】,【宝马改装车】1台 负责单位:由深圳必肯外租,【科鲁兹赛车】1台 负责单位:,【科鲁兹试驾车】3台 负责单位:,【大帐篷内展车】1台 负责单位:,【活动车辆安排】,【救援车】1台 负责单位:,【活动其他项目准备】,【礼品】,手机挂饰,钥匙扣,车模,【演出】,汽车宝贝,主持人何佳华,人员分工表,谢谢!,