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1、,如何进行活动策划与执行,PART 1,目录,促销活动解析,促销活动反馈检核,促销活动元素解析,如何有效组织促销活动,PART 2,PART 3,PART 4,促销目的：,提升销售业绩,清理库存盘活资金,打击竞争对手,新品上市,品牌宣传造势,新店开业,。,常见的促销偏见：,促销就是赔钱赚吆喝,促销就等于打折和降价,促销就是免费替厂家打工,只要促销了降价了，就一定有销量,促销就是打广告、贴海报、发单页、请临促,促销活动要素,1 较强的意愿 2 完整的终端店面和产品形象 3 活动区域须有3-5个新小区，并且在近期已经准备交房或者开始装修； 4 产品价格有一定让利空间； 5 足够的人员配置,常见促销
2、方式解析,折扣让利 买赠活动 现金返还 凭证优惠 联合促销 抽奖 有奖参与 游戏参与,竞技活动 免费咨询讲座 公关赞助 现场展示 顾客会员俱乐部 限量特供 社会热点炒作 产品概念炒作,不同类型经销商可选择不同类型推广活动 地理位置偏远 团队较弱 淘汰产品库存积压 家装渠道销量占比较大 近期针对性小区交房,到底什么是促销：,促销发展趋势,个人投入到资源整合 同质化中找差异 创意困惑到系统执行 个人作战到团队作战 消费者促销到系统促销,PART 1,促销活动解析,促销活动反馈检核,促销活动元素解析,如何有效组织促销活动,PART 2,PART 3,PART 4,系统促销 执行为王,消费者促销,渠道
3、促销,内部员工促销,战争中学会战斗,如何开展一次成功的促销活动,PART 1,促销活动解析,促销活动反馈检核,促销活动元素解析,如何有效组织促销活动,PART 2,PART 3,PART 4,关于促销主题的思考：,优秀促销主题特点,关于促销主题信息的输出：,促销内容 “四度”策划,立意有高度,从品牌的高度和全国重大节假日市场的高度形成本次方案的策划思路,切入有角度,活动有力度,执行有精度,活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入，为各项活动的完全落地和执行提供可能性,促销内容要有力度，将活动从高度的立意落实到具体的执行，将活动做实，切实让消费者一定程度得到实惠,在主题下的各项内容是可执行，能
4、够细化，活动内容与主题能够有联系和呼应,活动内容策划思路,促销策划系统,促销政策系统,促销执行系统,促销传播系统,产品,活动内容组成,促销活动执行的四个阶段,活动筹备和执行步骤,一、活动场地落实、门店布置,二、媒体宣传落实、渠道预热,三、制定销售任务、激励方案,四、活动人员的招募、培训和管理,五、产品规划,六、公司员工培训和动员大会,七、活动现场执行跟进,八、活动的总结和奖励的兑现,一、活动场地落实、门店布置,二、媒体宣传落实，渠道预热,三、制定销售任务、激励方案,四、活动人员的招募、培训和管理,五、产品规划,六、公司员工培训和动员大会,七、活动现场执行跟进,八、活动的总结和奖励的兑现,三焦距
5、物料拦截法 （139法则）,在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。,终端物料,终端拦截物料拦截（店面） 在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是物料拦截的核心。,终端拦截物料拦截（户外）,活动临促人员,活动路演系统,路演工作重点：,内容,场地,形式,主题,流程,必做项目：,1、现有路牌、灯箱广告：全部换成促销信息画面，争取市场周边的各个广告位，尽可能的输出促销信息。
6、2、市场广播：和市场沟通，在活动期间播放促销信息和软文，保证一天播放5次以上。 3、送货车：将自有所有送货车全部都打上促销信息。 4、短信：建立短信平台，广泛收集客户信息，向客户发放祝福和促销短信。 5、网络宣传：和当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和房地产版块合作，购买广告位，输出促销信息。,活动传播方式,选做项目：,1、电视广告：在建材家居频道或者车载电视播放促销广告或者专题片。 2、报纸广告：和市场做跟版，做2-3期1/4版。 3、交通广播：选择上下班时段的交通频道输出促销信息，每次播放15秒，每天循环播放10次以上。 4、,费用规划,不花钱办实事,费用管理原则,花小钱办大事,促销活动渠道预热,设计师渠道,分销渠道,铺贴工渠道,渠道预热：,专卖店/老客户渠道,网络（团购）渠道,促销意外,常见的意外表现与防范1：,常见的意外表现与防范2：,PART 1,促销活动解析,促销活动反馈检核,促销活动元素解析,如何有效组织促销活动,PART 2,PART 3,PART 4,经销商促销执行检核表,市场活动情况反馈：见附件,
