某科技公司竞争战略和策略分析报告

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1、XX科技 之竞争战略和策略,XX科技战略分析思路,发展历程,愿景和目标,社会环境分析,SWOT分析,内部职能 及财务比率分析,产业分析 及产业吸引力,结束语,竞争对手分析,基于SWOT分析的 竞争战略和策略,内部环境分析,外部环境分析,1、发展概况 （1）,1998.7.10成立,西湖电子集团有限公司,杭州西沙电器总公司,1999.5上市,西湖电子集团塑模具有限公司,杭州西湖电子实业有限公司,对公司的生产基地进行了战略调整,2001年度 总资产减少、销售 的下降，主营业务收入减少，净利润略有增长,2000年度 加大产品结构和产业结构调整的力度,经营范围: 数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品

2、，数字电子计算机等,下沙经济开发区,发起,1、发展概况（2）,2.愿景和目标,超越顾客期望 满足顾客要求 争取成为数码显示与多媒体终端 的一流企业。,3、中国家电市场的环境,3.1、国家的产业政策。 （一）结构调整是首要任务 （二）联合发展是必然选择。 （三）产业规划：数字化制定标准是发展的关键 国际化 3.2、国家宏观经济政策。 扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。 3.3、国际环境 机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。 挑战: 1)跨国经营企业用汇困难 2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。 3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。,4、产业

3、分析与产业吸引力,4.1、产业划分 低端与高端之争 4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较 4.3、市场容量分析 4.4、高端趋势 4.5、三类企业将生存,4.1、产业划分 低端与高端之争,4.2.1、产业分析及产业吸引力,（资料来源：国研网）,（续表）,4.2.2、产品比较,4.2.3、市场容量分析,市场呼唤高端产品 在未来10年，国内数字电视的销售额会达到100亿美元 等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎 等离子电视的技术成熟和规模化生产，价格逐渐走低，加速了等离子彩电的普及 。 2003年国内等离子电视销量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL,4.2.4、高端趋势,两个方向： 一、高清晰

4、： 背投、等离子、液晶电视 （显示品质发展的永恒的方向 ） 二、网络信息化 消费者更注重视觉效果和听觉感受 消费者更注重各式各样的信息服务,4.2.5、三类企业将生存,目前生产规模巨大的企业 ，这类企业将维持在两三家 目前占据着电视机高端市场的国外品牌 以边缘市场为主的企业 ，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场,5、竞争对手分析,5.1、国外彩电厂商在中国的竞争 5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场 5.3、潜在竞争对手分析 5.4、核心技术上竞争力,5.1、国外彩电厂商在中国的竞争,由关键技术支持的关键部件是等离子显示屏以及液晶显示屏。这些部件以及由之衍生的产业仍然掌控在跨国企业

5、的手中 。 由于较高技术含量，厂商在产品技术的差异化方面可以做更多文章 所谓感性消费、体验经济等概念已经日益成为左右人们消费行为的无形之手,背投彩电厂商认知率,(数据来源:根据广东现代国际市场研究有限公司的数据整理,2003-4-23),5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场,中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没有出现新的变化 ，仍处在全球彩电产业链条的最末端 竞争态势也由过去单纯的价格战走向了高端的技术战 国内占主导地位的厂家是长虹、TCL、康家、海信和海尔等 ，各大彩电业巨头正抓紧时机积极发布自己的高端技术战略 。,2003年城市彩电零售结构动态（%）,（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45

6、城市306家商场零售监测数据整理 ）,2003年前3月主要品牌零售量和零售额占有率,（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国 45城市306家商场零售监测的数据整理。 ）,5.3、潜在竞争对手分析,三星（作为全球彩电销量第一和垄断世 界等离子屏的六大厂商之一） 在中国市场的地位不仅远逊于索尼、松下、东芝等日本企业，与“同胞兄弟”LG相比尚有差距 将中国确立为其全球重点发展的市场，并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电攻略,5.4、核心技术上竞争力,背投技术 数字电路设计：国内有实力的彩电企业技术不相上下 光学组件设计：核心技术则一直为国外跨国公司垄断 我国在大屏幕和平板电视的技术领域，

7、除了长虹拥有一些CRT背投的核心技术之外，基本上都需要国外的技术、器件的支持,6、内部职能及财务比率分析,6.1 内部职能分析 6.1.1 销售职能要素 6.1.2 财务会计职能要素 6.1.3 生产经营及技术职能要素 6.1.4 人员职能要素 6.1.5 管理组织职能要素 6.2 财务比率分析,6.1.1、销售职能要素,销售： 问题：销售人员不及时结帐，牟取差价。 整顿：对销售人员进行“洗澡” 。 市场： 浙江市场：以地产品优势，展开强化销售； 省外市场：一线（沿海省市）二点（北京、上海） 三支撑（黑龙江、云南、陕西）。 产业结构调整： 进入移动通信领域 与日本三菱电机株式会社合资,6.1.

8、2、财务会计职能要素,“现金为王”原则 将闲置资产“变现” ； 将闲置厂区改造成“西湖XX软件园” ，介入软件产业 。 和UT斯达康之间建立战略合作关系，将空置厂房以低廉的价格租给UT斯达康，吸引了众多通信、软件企业以及大学创业公司入住。 目前，西湖电子已经控股或参股数家园内公司。,物流管理 ： 把物资供应直接推向市场。 生产方面 ： 销售淡季“休克疗法” ，以最低生产量维持运作 ； 销售旺季开起全部生产线，加班加点生产。 研发： 按照核心部件和外观设计将设计人员分块； 研发人员到第一线了解用户的需求； AB系列任务方案 。,6.1.3、生产经营及技术职能要素,6.1.4、人员职能要素,改变观

9、念，增加”意识价值” 让一个人发挥出两个人的能量来。,6.1.5、管理组织职能要素,管理创新： 对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算，市场化、专业化。 信息化建设： 建立客户原始资料库，完善客户服务中心，加强对用户的支持、跟踪力度； 强调厂务公开，共享信息，“一切放在桌面上” ，避免重复劳动。,6.2、内部财务比率分析 近四年XX科技在电子信息行业财务排名变化,注：由于2002年上市公司年报公布的时滞问题，该年度行业样本数据为9， 其余年份为35 资料来源：http:/,盈利能力：行业中游 公司得寻求新的利润增长点和管理科学化水平的提高； 现金流量安全性方面：明显领先于同行，现金流比较充足

10、 应当关注是否有适当的对外投资， 进一步提高现金利用效率； 资产负债管理能力：处于同行业中游水平 但仍有明显不足，需充分发掘潜力； 成长性：一般 寻求规模适度扩张的可能，否则将面临行业领先者的巨大竞争压力； 偿债能力：处于同行业中游，偿还到期债务的风险小。,内部财务比率分析结论,7、SWOT分析,7.1、优势,7.2、劣势,7.3、公司的威胁,7.4、公司的机会,8、基于SWOT分析的竞争战略和策略,8.1、总成本领先战略 8.2、目标集聚战略 8.3、进入新的业务领域,8.1、总成本领先战略,规模经营 ：彩电行业具有较明显的规模经济性，利用大规模采购、生产、销售、管理获得成本优势。 改善管理

11、 ：对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算，市场化、专业化；加强与供应商和销售商联系协商，共同降低成本。 技术创新 ：通过技术创新，开发出低成本工艺和产品设计，推进自动化，以及采用低成本原料等等。 营销创新 ：相应的营销点的重新布置，从全局的观点对XX科技的市场战略做全盘规划，同时进行新的营销渠道的选择，在某些区域可尝试着有直接销售取代间接销售。 物流渠道创新 ：充分的利用市场，将物流供应直接推向市场，从而减少公司在这方面过多的成本消耗。,8.2、目标集聚战略,定位策略 低端市场 针对广大的农村市场及东部城市的中低收入者及中西部城市人口，强调产品的性价比，立足于边缘市场的市场。 高端市场发挥背投方面的核心技术优势，抢夺市场的制高点。 服务策略：售后服务网络与销售网络的扩展相适应、相配合，建立布局合理的维修服务网点，运用先进的网络技术，加强服务的网络化。,8.3、进入新业务领域的战略,研发新产品：密切注视国家电子信息产业结构调整新动向，以市场需求为导向，整合自身技术优势，加快数字电子信息产品系列化。 加强与国内外厂商的合作 ：和实力雄厚的国际大公司进行业务合作，而非仅仅是资金合作， “站在巨人肩上”参与竞争 。,谢谢大家！,