战略管理—联邦捷运案例分析课件

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1、联邦捷运公司的战略 与竞争优势分析,史密斯和联邦捷运,美国前总统布什1998年在一家美国公司的25周年庆典贺词中，这样称赞道：“你们体现了令人羡慕的拼搏精神，就像许多成功的故事一样，你们公司也是源于一群有创业意识的人，并以无比的决心、创造力和机智将这些意识付诸实施。成功来自于勇于负责，而你们正是这方面的典范。”布什称赞的这家公司，就是全球最大的速递公司FedEx联邦快递。,20世纪70年代初，出身于运输世家的年轻人弗雷德史密斯创立联邦快递时，总共投入不足一亿美元，但到上个世纪末25周年庆典时，公司每天处理货物超过300万件，每年收入已经达到120亿美元。据该公司2000年1月修订的新闻信息显示

2、，其1999财政年度收入为140亿美元。,公司背景,1971年由史密斯创立，连续运作始于1973年4月17日，总部设在田纳西州孟菲斯 1976年底实现60万美元的利润，每晚运送1900个包裹 1977年实现销售额11亿美元，已经在运送市场占有相当的地位，并以向小型城市提供较快服务而赢得竞争 20世纪80年代初期拥有大约6700个职工每晚处理6500个包裹 1983年它创下了美国经济史上第一家在创办10年后营业额达到10亿美元的公司 1993年它拥有汽车3.1万辆，461架飞机，占领美国快运市场的46% 现在联邦快递公司的服务范围涵盖占全球国民生产总值百分之九十的区域，公司无与伦比的航线权及基础

3、设施使其成为全球最大的快递公司，向211个国家及地区提供快速、可靠、及时的快递运输服务。,公司资料,总部： 全球：美国田纳西州孟斐斯 亚洲：中国香港 加拿大：多伦多 欧洲：比利时布鲁塞尔 拉丁美洲：迈阿密 主要负责人： David J. Bronczek, 总裁兼首席执行官,公司使命,联邦捷运执行人员-服务-利润哲学，提供完全可靠，快速，准时，具有高优先级的货物和文件的全球航空-地面运输，提供有竞争力的监督以产生显著的财物返还（每个包裹的绝对控制将通过使用真实时间电子追踪和跟踪系统来进行，这一点很重要，每次运输和发送的完整记录将显示我们对于支付的要求），努力在每笔交易完成时达到顾客的完全满意。

4、 “人员-服务-利润是我们的基本哲学，我们相信通过作为一个团队的工作，我们能够为顾客带来规范服务，反过来它将为我们的股东提供长期的，显著的财务返还。这一哲学促进我们职员与我们客户以及我们的职员之间的关系，他为我们所从事的工作赢得了良好的声誉。”,公司目标,公司的整体目标是百分之百的顾客满意 美国联邦捷运公司的全部业务是以优质服务为基础的。它的服务承诺是“24小时之内将用户的货物送达全世界 任何一个角落“。一次 到 大雪封山，为了递送一 答 份紧急信件，公司专门租了架私人直升飞机顶风冒雪、翻山越岭，将信件准时送到。这样的情况一年有好几次。这种特快处理使联邦捷运的收益损失了不少。但它履行了自己连夜

5、递送的承诺，使自身获得了几乎不可超越的竞争优势,行业分析,提供在48个小时之内，货物和文件包裹的传递服务。 FedEx在利润丰厚的隔夜服务方面占据着绝对支配地位，每天在200多个国家运送300多万个这样的包裹，占市 啊 场的39%。UPS位居第二，运 啊 送 220万个隔夜包裹 但是，至少在过去3年间其啊 份额比FedEx增加得更为迅啊 速,行业分析（行业特征）,Market Size 94年总收入 为 8479，456，000美元 Scope of Competitive Rivalry 全球范围 Market Growth Rate 8.5%的年增长率 Stage in Industry

6、Life Cycle 国内处于成熟期，国际市场还处于成长期 Number of Companies in Industry 联合包裹，DHL,TNT ,航空货运，联合货运，美国国家邮电局等 Customers 快，省，安心 Degree of Vertical Integration 纵向一体化程度深,行业分析（行业特征）,Ease of Industry Entry 很高 Ease of Industry Exit 很高 Technology/Innovation 慢 Product Characteristics 通宵（隔夜邮件服务，经济两天服务）标准化程度高 Scale Economie

7、s 存在规模经济 Growth Potential 在本国趋于饱和，在发展中国家尚有潜力,行业分析（五点竞争力）,同行业对手的竞争 很强 潜在进入者（国内） 弱 替代产品所带来的竞争 较强 购买者权利 强 供应商权利 弱,行业分析（驱动因素）,我们认为该行业的驱动因素有分拣技术的进步（如红外扫描系统的使用），交通运输改进的可能性不大，另外经济全球化的趋势也会给该行业带来更大的绝对需求量,优势资源,人力资产（员工） 有形资产（大型的地面中心及机队） 组织资产（运输能力） 无形资产（品牌形象和公司信誉）,优势资源,人力资产（员工） 员工数量：全球约144,000名员工 公司文化：联邦快递自成立之初

8、，就非常注重创造使职员、客户和公司三方满意的局面。作为联邦快递的领袖人物，弗雷德史密斯向来强调要尊重职员，他知道，没有满意的职员就不会有满意的客户。公司为职员创造好的条件，职员就会为客户提供好的服务，那么客户就会成为忠实客户，使公司利润增加，从而使公司有能力为职员创造出更好的条件，形成完美的良性循环。 员工培训：为了让职员知道公司对他们寄予厚望，成绩突出者会受到奖励，公司允许他们将想法用于工作等诸多内容，联邦快递为职员提供了培训，公司每年用于培训的支出约有1.55亿美元，是美国在培训方面投资最多的公司之一。联邦快递的管理思路是，如果职员能充分了解工作要求及方法，必能胜任其工作。,优势资源,有形

9、资产（机队） 640架飞机，每天运能达2650万磅机队包括： 空中客车 A300： 37驾 (7架定购中) 空中客车 A310： 46架 (7架定购中) 麦道 MD-11： 34架 (27架定购中) 麦道 DC10-10: 51架 (6架定购中) 麦道 DC10-30: 24架 波音 727-100： 52架 波音 727-200： 95架 西斯纳 208： 258架 福克 F27： 32架 Shorts SD3-60: 11架,优势资源,组织资产（运输能力） 联邦快递公司的服务范围涵盖占全球国民生产总值百分之九十的区域，能在24到48个小时之内，提供门到门、代为清关的国际快递服务。公司无与伦

10、比的航线权及基础设施使其成为全球最大的快递公司，向211个国家及地区提供快速、可靠、及时的快递运输服务,每个工作日约330万件包裹及超过600万磅的货物.,优势资源,无形资产（品牌形象和公司信誉） 公司字斟句酌的商标上仍然对成千上万的忠实客户说着“绝对，肯定“ FedEx是美国的巨大成功传奇之一，以其客户服务著称。目前已经关闭的电子零售商网站T的创建人戴维洛德赞扬了FedEx早期对他的公司倾注的热情。这家运输公司甚至让卡车在他的小公司门外兜圈子，准备一接到订购要求就马上送货。他回忆说：“我是个小人物，可FedEx对我就像对国王一样,成功因素,员工和高质量的工作环境 高质量的服务带来良好的信誉

11、技术的主动 领导者的远见及他的运作方式,SWOT分析,联邦快递的服务优势： 拥有全球43,000多个投递地点 通过全球最庞大的货运机群及航班把您的 货件递送至世界各地（它最明显的特点就是拥有全球最庞大的速递空运机队，甚至有人十分形象地把联邦快递比喻为“一天到晚飞行的鹰”） 提供即时包裹追踪服务 帮助客户提高生产率，为客户创造价值并在竞争中获取时间优势,SWOT分析,FedEX在竞争中的弱势 FedEx过迟地开始建立自己的家庭送货系统 FedEx根本不能赚取任何闲余资金 FedEx所面临的机会 主要集中在拓展海外市场以及在电子商务和物流领域的发展 FedEx所面临的威胁 主要来自与其竞争对手对其

12、市场份额的抢占 发展迅速的网络技术即将取代其小型信件隔夜递送业务,主要竞争对手UPS,UPS是詹姆斯凯西在创建的，当时是一家特种邮件投递机构。凯西用一种军事化的运作方式来管理公司，要求员工无论何时都要彬彬有礼，必须把速度置于其他所有的道德之上。时至今日，UPS总部的员工仍然不准在办公桌边喝咖啡。 虽然在最初UPS总是给人一种反应迟钝的感觉，但由于其庞大的组织结构，广阔的经销范围和强大的资金支持时他一直是联邦捷运最有力的竞争对手之一,主要竞争对手UPS,在美国和几个国外市场,UPS已经从FedEx那里夺取了领导权。这不仅是在日常包裹递送方面也体现在诸如物流这样的新经济服务项目当中。 特别是在过去

13、的两年间，该公司悄无声息地摆脱了运输迟缓的形象。无论是电子零售热潮还是网络崩溃，UPS都不断提供各种选择，从而抓住了顾客：快速航班和价格低廉的地面运输；单一的船运或制造、仓储和供应链服务相结合,FedEx和UPS的对比,FedEx是文件速递和包裹速递的市场主帅，主要经营文件和包裹的航空隔夜递送 FedEx曾经在隔夜包裹运送和利用电脑跟踪运送过程的能力方面处于先导地位。这些20世纪70年代的革新震撼了运输行业，并且帮助为20世纪90年代的因特网革命创造了条件 UPS主宰了普通包裹的配送市场，其中企业到企业的包裹业务占绝大多数，而且主要是地面运输 UPS的崛起体现了美国企业界最为激烈的竞争当中的时

14、来运转,战略分析,技术主动一向是FedEx的竞争优势 UPS同样开始模仿FedEx的战术，而且能获得相似的效果-成本往往更低。UPS的司机们开始跟踪对手的卡车，以学习他们的方法和偷取客户。 在对客户进行民意调查后，UPS了解到，他们渴求FedEx式的快递和跟踪服务-而这需要更好的信息技术。UPS采取了一种更为明智的策略。FedEx强迫客户采用它的专用软件，UPS却设计了任何企业系统都可以使用的后期软件。 FedEx直到不久前还在躲避盟友，UPS则与Oracle(橡树岭实验室）和IBM这样的巨头建立了伙伴关系。,UPS的成功,就信誉、技术主动、全球覆盖率或品牌优势而言，都不及FedEx.那么，U

15、PS的突然增长凭借了什么呢？ 该公司在1999年宣布了将隔夜送货与庞大的地面运输网络合并的决定。和FedEx一样，UPS仍然用飞机进行大部分此类的送货服务。 在过去的两年中，该公司的物流专家还发现了快速进行中距离送货（每晚远达500英里）的方法-用卡车。这比空运要便宜得多。由此，根据CSFB的数字，UPS每个包裹的总成本为6.65美元，与FedEx的11.89美元形成了对比。 尽管FedEx也利用卡车进行短途运输，但“UPS确实具有成本上的优势“。,FedEx失败原因,FedEx目前困境的根源要追溯到20世纪80年代末期。正是在那时，史密斯和其他高级行政人员被40%的平均年收入增长率冲昏了头脑，沉湎于骄傲自大的情绪当中。 一位要求不透露姓名的前行政人员说，史密斯忽视了建立居住区地面送货网络的机会，反而将公司的所有利润