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1、增有效人力 促团队发展,五六业务联动之增员,我们为什么要增员？,各团队取得良好开门红业绩得益于去年12月增员的人力储备 寿险是真正体现“人多力量大”的行业 只有让我们承担起责任，我们才真正走向成熟,增员即是增源。 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。,古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。,央视亮剑的情节（一）,为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？,“干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”；,启发一：树立让大家共同发展的远景,一个人成功的因素,时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和资源是
2、有限的,对增员的理解,增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力,央视亮剑的情节（二）,李云龙增员 “魏和尚”,启发二：增员渠道需要多样化。,贫苦大众 友军 土匪、山大王 能争取就争取 一切爱国人士等,我们的增员来源,到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ 年龄岁 生活背景：创业、成就自己、挣 钱 专业背景:医生、销售、教师、金融、企业管理等.,软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历,镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练,央视亮剑的情节（三）,启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力,我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队
3、才是过硬的部队,训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 公司的、职场的、团队的、个人辅导,央视亮剑的情节（四）,李云龙最成功的增员 田雨,启发四：增员需要方法和决心,增员非难事，关键是方法。,增员的步骤,列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略,央视亮剑的情节（五）,镜头:为冯楠 介绍赵刚,启发五：要真心帮助您的手下,增员不只是主管的事， 要为你的部下共谋成长,央视亮剑的情节（六）,李云龙团长卸任后，过得自由自在,拓展市场，从零售商变为批发商 增加价值，军官总比士兵威风 倍增效率，单一经营变多种经营,启发六： 头衔没有任何意义， 绩效才是硬道理,几点注意,不
4、能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么 告诉他可能遇到的困难 方法很重要，观念更重要,亮出您的增员之剑 剑锋所指，所向披靡,增员专案,方案时间：2007年5月11日至2007年6月8日 增员目标：100人 参加对象：公司全体营销员 奖励对象：城区星级团队、收展团队小组、网点农村服务所、 网点小组,奖励标准：,网点团队增员合格2人，奖励团队费用150元； 网点团队增员合格3人，奖励团队费用240元； 网点团队增员合格4人，奖励团队费用360元； 网点团队增员合格5人及以上，奖励团队费用500元；,奖励方法：,所增新人参加公司组织的创新班培训，交纳入司保证金，填写并交纳担保合同，在公司拥有虚拟工号，奖励团队费用的30%； 所增新人取得保险代理人资格证，或虽挂虚拟工号但业绩已达转正，奖励团队费用的40%； 所增新人取得保险代理人资格证并且转正，奖励团队费用的30%；,说明：,增员团队如果最后考核人数低于已奖励过的增员人数，按团队最终实际增员人数进行补差； 新人考核期为9个月 本企划案最终解释权归公司总经理室。,信心,我们在12月份增员时储备了280余名准增员对象，那是我们最佳的资源。,
