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1、创业的基本知识,创业和创业者,创业：创办事业（企业） 自己投资创办事业（企业） 筹借资金事业（企业） 吸引风险投资创办事业（企业）,创业者,我不选择做一个普通的人， 成为一个不寻常的人是我的权利如果我能够。 我寻求机遇而不是安稳。 我不希望我是一个受保护的市民， 让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活。 我要去冒深思熟虑的风险，去梦想并去建设，去失败并去成功。 我拒绝用刺激换取命运； 我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生存；更喜欢实现目标的 兴奋，而不是陈腐的乌托主张。,我决不是为了得到施舍而出卖我的自由，或者为了得到救济而出卖我的尊严。,我决不在任何征服者面前畏缩，或向任何威胁屈服。 我所秉承的
2、是不屈、自豪、无所畏惧的屹立。 我独立思考而行动，沉浸于创造所带来的幸福，我可以勇敢地面对世界，并且自豪地说在上帝的帮助下，我已经做到了。 所有这些就是做一个创业者的含义。,创业流程简介,、产生创业灵感 2、建立合作班子 3、企业初步定型 4、制定企业计划 5、寻找资本支持 6、企业开张 7、上市。,（一）创业计划大赛的历史 创业计划是技术创新与风险投资结合的产物。创业计划大赛在美国高校中由来已久，自1983年美国得州大学奥斯汀分校举办首届创业计划大赛以来，美国已有麻省理工学院、斯坦福大学等多所大学每年举办创业竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞
3、生的。全国大学生创业计划竞赛源于清华创业计划大赛，清华将创业计划大赛引入中国大学校园。诞生于1998年的清华创业计划大赛，举办7届以来涌现出了邱虹云、鲁军等一批优秀学子，也创造出了视美乐、易得方舟等有影响的范例。,创业设计大赛及创业计划书,创业的素质准备,成功的信念 创新的精神 顽强的意志力 强烈的团队意识 相信自己是一只雄鹰,它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组。围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖
4、者。,（二）、创业计划大赛的操作方式,1、以大赛为依托，开展创新创业教育，藉以全面提升同学们的理念、技能和素质，为日后更成熟的创业实践做好准备。 2、注重创业能力和创新精神的培养。,（三）、创业计划大赛的宗旨,（四）、创业计划书（商业计划书）,创业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案，事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。,1、选择某项成熟而先进的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目； 2、就该项目进行产品/技术分析、营销策划、投资估计、风险分析等方面的技术经济分析，论证该项目可行性论证； 3、希望通过该项目（产品
5、或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。 创业计划书应重点研究项目建设的可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目的可操作性。,写创业计划书的目的,1、吸引风险投资或其他资金 2、让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可；股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩,风险投资对于大学生创业的看法： 评委成员、深圳创新投资集团公司副总裁李万寿从企业的角度谈了他的看法，他觉得这些学生的计划都做得不错，但离真正成功创业还有较大距离，参赛选手普遍过于自信。因为真正创业往往涉及很多方面，大学生对消费市场、对企业的管理往往认识不足，缺乏经验。
6、当问到作为风险投资公司，他们是否会有意向投资时，他说，如果他们要投资，还必须对这些项目进行深入的市场调查研究，进行慎重的考虑。如果投资也不是一下子注入资金，而是分期投资，分步实施。,（五）创业计划书的写作,1、作品要求：选题： （1） 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能实现的概念产品或服务，要求有一定的技术含量。 （2）具体来源有： 1）、学校科技处的专利产品； 2）、参赛队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作； 3）经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面许可，以引进产品）； 4）一个有市场前景，经营模式新
7、颖的项目。,第三届共收到全国244所参赛高校的542件作品。许多的创业计划具有较强的可操作性和实用性，同时科技含量比前两届有明显提高。这次创业计划涉及了环保、生物、医药、机电、化工、建筑以及管理等各个行业， 第四届 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛的100个项目，是从来自全国29个省、市、自治区的276所高校选送的603件参赛作品中层层选拔出的，作品涵盖电子信息、机械能源、生物医药、服务咨询等八大行业领域。 ,RACE快速测定研究与推广公司 维营实业有限责任公司 迅丰生物农药有限责任公司 中国药膳餐厅服务开发有限公司 紫云英生物肥料 爱尔思动物疫病胶体金快速检测盒 绿天健绿色食品股份有限公
8、司 天行健生物信息技术有限公司 “海林保”藻粉保水剂 阜新假日保健啤酒股份有限公司 哈肥思特生态农业有限责任公司 康宁科技 渔友微生物净水剂,祥生物医药有限责任公司 舒妍“易喷舒”痛经舒缓喷雾 山东山大净宇能源环保科技有限公司 洁力牌垃圾分选车 大连凯大染化股份有限公司 多恒环保科技有限公司 BEO生物技术有限责任公司 丰源科技有限责任公司 美之源花艺有限公司 益乐生物技术有限公司 安超聚碳酸酯项目 电子垃圾回收和处理,2、初赛阶段：,创业计划大赛初赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。 创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服
9、务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源 50008000字,1 创业机会的描述,1.1清晰的产业背景和市场竞争环境； 1.2市场机会和有效的市场需求； 1.3所面对的目标顾客(群)分析等。,2 创业项目概述,2.1 准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求； 2.2 本项目所具有的独创性、领先性； 2.3 特别重视项目是高新技术,并能够提供有法律依据的专利号或委托书; 实现产业化的途径等。,3.公司战略,3.1公司的商业模式、发展战略 3.2结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发
10、方向和产品线扩张策略 3.3主要的合作伙伴与竞争对手等。,4 市场描述,在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况 4.1竞争分析 4.2目标市场定位 4.3市场容量估算 4.4预计的市场份额、趋势预测等。,5.营销策略,根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。 5.1定义产品、技术、概念产品或服务 5.2制定恰当的价格策略 5.3制定恰当的渠道策略 5.4制定恰当的推广策略,6.融资与财务,6.1股本结构和规模 6.2资金来源与运用 6.3盈利模式、盈利能力分析 6.4风险资金退出策略(方式、时间) 。,7、关键风险和问题,7.
11、1客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题 7.2提出合理可行的规避计划。,8、管理团队,8.1介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补 8.2公司的组织构架以及领导层成员 8.3创业顾问以及主要的投资人和持股情况。,1、执行总结,1.1公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍 1.2市场状况 1.3竞争分析 1.4商业模式 1.5盈利预测 1.6对企业的展望等。,2、项目背景,2.1详细描述产业背景 2.2产品描述 2.2.1准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题， 2.22如何满足市场需求， 2.2.3已经获得的阶段性成果（产品的市
12、场竞争能力、品牌和专利产品的研究和开发） 2.3技术或产品的市场前景,3、市场机会,3.1分析面对的市场现状、本企业产品的市场地位、市场区格和特征 3.2市场细分与选择目标市场 3.3竞争状况分析 3.4市场容量估算 3.5预计的市场份额,在科学、严密、深入的市场调查的基础上，要求提供的数据 真实有效、分析方法科学合理：,市场容量,是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量. 市场容量=目标人群数平均购买金额,市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。 仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群
13、体，是贫困的消费群体； 仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。 我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。,谁会买荧光雪橇,美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系 市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件 买方需求是决定性的 市场人口购买欲望购买力,肺纤维化制药企业市场容量计算,目标人群数 人群目标数（慢性支气管炎肺
14、气肿继发肺间质纤维化）=12亿人3.8%88%=4012万人 12亿人口（我国现有人口数） 3.8%我国慢性支气管炎的患病率（请见陈灏珠主编实用内科学第11版P1548) 88%尸体解剖发现慢性支气管炎伴有肺间质纤维化的比例数（请见杜敏捷等.慢性阻塞性肺疾病合并肺纤维化的病理学研究中华结核和呼吸杂志1999:22(1):30),目标人群数(矽肺患者数)=393797例+（年增3196例17年）=45万人（至1986年统计） 目标人群数+目标人群数=4012万人+45万人=4057万病人 平均购买金额 平均购买金额=治愈或明显好转所需平均月数/人每月平均药费（元） =12个月/人450元 =54
15、00元（即0.54万元）/人 市场容量 市场容量=4057万病人0.54万元 =2190.78亿元人民币,4、公司战略,4.1公司概述（公司名称、性质、商业模式等） 4.2总体战略（公司理念、公司使命、公司宗旨） 4.3发展战略（结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等）主要分为 4.3.1初期(13年) 4.3.2 中期(45年) 4.3.3长期(610年),5、市场营销,5.1市场定位 5.2营销目标 5.3营销策略 5.3.1产品策略 5.3.2定价策略 5.3.3渠道策略 5.3.4促销策略,6、生产管理,6.1生产要求
16、 6.1.1生产周期 6.1.2工人要求、 6.1.3技术关键、 6.1.4原材料的供应、 6.1.5设备购置和改建 6.2厂址选择 6.3项目进度 6.4生产工艺服务流程介绍 6.5生产服务质量的控制,7、投资分析,7.1股本结构与规模 7.2资金来源与运用 7.3投资收益与风险分析 7.3.1主要假设 7.3.2投资现金流量表 7.3.3投资净现值 7.3.4投资回收期 7.3.5内含报酬率 7.3.6项目敏感性分析 7.3.7盈亏平衡分析 7.3.8投资回报,8、财务分析,8.1关键的财务假设 8.2会计报表及附表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报) 8.3会计报表分析 8.3.1比率及趋势分析 1、销售利润率 2、基本盈利能力 3、资产报酬率 4、净资产收益率 5、投资利润率； 8.3.2预计销售趋势分析 8.3.3风险假定与分析,9、管理体系,9.1公司性质 9.2管理团队 9.2.
