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1、1,浙江融创信息产业有限公司系统集成部 庞宁,CHINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO., LTD.,2010年12月,公众类位置服务发展分析,一、我们为什么要做 二、我们应转变什么 三、我们应该怎么做,目 录,Foursquare 在2009年3月成立，目前已经超过了500万注册用户； 通过“报到（check in)、发感想、发攻略、领勋章、得优惠”聚攒人气 受企业主和广告商高度青睐 国内嘀咕网、玩转四方、切客、街旁、网易八方迅速杀入 百度地图、Google MAP推送个人定位业务 口碑网、大众点评网推送周边打折优惠信息,形势分析-前景广阔,2010年位置服务行业市场规模
2、已接近20亿元，预计2013年，中国LBS个人应用市场将达到70亿元。,“引爆者”,盛大推出“切客”,网易推出“网易八方”,千橡推出“蜻蜓网”,百度推出“百度身边”,人人网推出“LBS+团购”,“互联网大鳄纷纷加入”,诺基亚投资“街旁”,口碑推出“小地陪”,谷歌推出“街景”,应用分析-概览,公众类位置服务可以分为三大类应用：,你在哪里亲子通/关爱通,短信方式或网站方式定位 超过特定区域可以进行报警 “亲子通”与“校训通”进行整合 小孩和老人是新的目标市场,发展概览,隐私问题成为瓶颈,容易被用在非法用途 采用监护人开通、按月提醒、授权定位等方式规避隐私风险 一旦发生法律纠纷，得不偿失,受限于隐私
3、问题，亲子通与关爱通在浙江市场遭遇瓶颈,1,2,3,4,2,3,1,签到-获得积分-勋章-领主-英雄榜-小恩小惠 依靠网友更新POI点,我在哪里，我要分享切客,发微博、写感受、写点评、赢优惠 直接与开心网、人人网好友关联 LBS+Game+SNS“邻讯” 广告成为其主要收入来源,“切客”在中国发展遇到瓶颈,中国人”两点一线“的生活模式 缺乏商业模式创新，照搬模仿 活跃度不高、黏性差！ 本土化创新是成功关键！,相似的套路,运营模式,1,2,3,4,1,2,1,2,3,4,我在哪里，周围有啥,签约饭馆、娱乐场所主动推送 发点评、得实惠 后项收费模式 广告推送、竞价排名,大众点评网,口碑小地陪,缺乏
4、民生服务信息； 无法根据用户喜好的精确推送 用户活跃度黏性还不高 模式较为单一,运营模式,当前不足,1,2,3,4,1,2,3,4,我们应该怎么做？,现实：在大众类位置服务的这一波浪潮中，运营商已被边缘化！,难道还是GPRS流量费来创收？,如何在产业链中具有话语权？,如何与互联网厂商合作？,如何利用自身优势？,如何盈利？,如何开展业务？,如何分食大蛋糕？,如何制定游戏规则？,一、我们为什么要做 二、我们应转变什么 三、我们应该怎么做,目 录,模型分析,产业链呈现上游基础信息和下游用户体验较弱，而中游软件和平台较强的纺锤状态势； 公众类位置服务能否成功，不在于技术，而在于上游信息的整合能力与用户
5、使用的创新能力； 中游厮杀惨烈，上游整合乏力，下游活跃不够,基础信息,用户体验,平台技术,广告主 市政资源 用户喜好,游戏、点评 微博、团购,地图供应商 技术提供商 应用提供商 硬件提供商,上游,中游,下游,运营商应考虑做信息资源的整合商和信息发布的平台商！,纺锤模型,1,2,3,三个转变,“卖流量” “卖信息”,“单向式” “交互式”,“经营户” “房东”,冲锋陷阵 套餐资费 营销策划,制定规则 阿里巴巴 商贸城,由“卖流量”转为“卖信息”,移动的优势 广泛的社会关系 便于整合市政、社区、交通、医疗等与百姓息息相关的信息资源 庞大的用户群体 便于洞察用户的喜好和信息的明确需求 强大的技术优势
6、 便于将搜集到的各种信息变成资源、变成财富 颇具魅力的平台 便于将商家、广告主、互联网公司吸引并整合,以流量费或按次包月费 在产业链的末端 “别人吃肉，我们喝汤” 产业链中没有话语权,整合各种信息资源 在产业链的上游 “大家分吃大蛋糕” 产业链中做主导者,1,2,3,4,1,2,3,4,由“单向式”转为“交互式”,单向的导航服务 单向的POI点推送 单向的广告发布,分享与交互是互联网发展的趋势,“人们更容易相信朋友或熟人介绍的产品和讯息”,位置服务领域,交互式导航“荣威汽车导航” 用户主动POI点更新“Google Map” 互动的广告发布“大众点评网”,过去,现在与未来,信息浏览,博 客,微
7、 博,切 客,交互力,“12580的问路服务在“交互式”位置服务上做了大胆尝试”,1,2,3,1,2,3,由“经营户”转为“房东”,“经营户”在市场上厮杀 消耗人力、经费、资源巨大 竞争对手多、市场变幻莫测 游戏规则的追随者,“领导者”运筹帷幄 建立开放、共享的平台 与互联网厂商成伙伴关系 游戏规则的制定者,“建房”建立一个互动、开放、有高含金量信息资源的位置平台。 “招租”吸引多家移动互联网厂家入驻，为其提供广泛的受众和有价值的信息源 “营销”以竞价排名、销售返利、广告为收入来源,1,2,3,4,1,2,3,4,一、我们为什么要做 二、我们应转变什么 三、我们应该怎么做,目 录,关爱社区,健
8、康关注 安全保障,社区信息化 便民服务措施,政务管理 城市管理,政务公告,老人健康安全保障,儿童安全健康保障,百姓声音,百姓生活,Click to add Title,Click to add Title,效能监督,政务车辆管理,停车场智能管理系统,关爱社区,人,事,管理,消防、监控、商业等,延伸“关爱通”、“亲子通”位置服务范畴,糅合“社区”、“健康”、“安全”等理念,关爱社区（二）,亲子通,校讯通,健康 档案,将定位服务与校讯通、学生健康档案有机结合 学校与医疗机构联动，提升学生的安全与健康 校医快速读取学生过往病史及血型、过敏史信息 实现孩子、家长信息收集及精确推送,孩子在哪？,孩子在学
9、校 表现怎样？,应采取哪些 健康措施？,新版亲子通,将家长、孩子、老人以社区进行划分 将社区与学校、医疗、市政服务挂钩 社区周边便民设施、促销打折精确推送,1,2,3,4,1,2,3,社区“地理围栏”,生活百事通,“民生服务平台”位置服务、交通出行、市政信息、医疗服务、打折优惠,医疗,交通,天气,市政,社区,促销,区别于“大众点评网” “口碑小地陪”实用 为百姓提供最具价值的民生信息 民生服务为主、促销广告为辅 “地理围栏”服务模式精确推送 前项收费模式后项收费模式,1,2,3,4,5,生活百事通,与12580通力合作，定制“生活百事通”手机软件,案例举例： 医疗：“预约挂号” “医保查询”
10、交通：“违章查询” “问路服务” “车位预定” “拥堵查询” 市政：“政策通知” “停水停电” 社区：“便民服务” “社区活动” 促销： “打折优惠”“广告推送”,按位置提供,“地理围栏”,周边100米 “医院、停车位推介 饭店、宾馆打折信息 奖励话费、积分”,公众类位置服务平台,以运营平台为主，并不输出有形产品 模式 平台出租模式类似淘宝 噱头 实用信息资源、用户喜好、广大受众 盈利 信息资源出售、收入分成、竞价排名 途径 整合信息资源，制定游戏规则,利用政企客户关系，整合收集政府、医疗、交通信息 召集有实力的互联网公司入驻平台 做好用户喜好、用户习惯的信息收集 将商家信息与用户体验相结合 尝试“地理围栏”应用，与各商家实现共赢,20,Thank You !,请各位领导同事批评指教,
