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1、2019/8/19,1,优胜竞争策略,Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程,共好集团 教材培训部,2019/8/19,2, 培训对象,大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理,2019/8/19,3, 培训效益,建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识,2019/8/19,
2、4,竞争策略架构,市场力量 资源共享 核心竞争力 资金挹注强化,顾客需求管理流程 计划、控制流程 产品开发流程 产销流程 支援流程,财务结果,经济附加值,长成,利润,竞争优势,差异化 低成本 快速回应,企业综效,产业地位,上游供应商 下游顾客与消费者,竞争者,替代品,潜在进入者,流程执行能力,2019/8/19,5,单元一、竞争策略与优势形成,竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持,2019/8/19,6,一、竞争策略之概念与内涵,竞争（Competi
3、tion）,（Strategy）策略,2019/8/19,7,二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定,战略联盟,市场需求,竞争对手,企业自身,竞争战略规划,竞争战术计划,竞争环境,策略管理,2019/8/19,8,战略性竞争策略,成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略,2019/8/19,9,战术性竞争策略,营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略,2019/8/19,10,三、推动产业竞争的五大力量,潜在竞争者,替代品,供 方,产业竞争对手,现有公司间的争夺,买 方,新进入者的威胁,替代品服务的威胁,供方侃价能力,买方,买方侃价能力,
4、、,、,2019/8/19,11,标杆学习之概念与意义 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习的五阶段流程 三种基本的策略关系,四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述,2019/8/19,12,被肯定为 被承认为 被认定为,系统的 正式的 有组织的,作业方式 产品 服务 工作流程 运营 功能,持续的 不断的 长期的 ,组织 公司 机构 ,行业翘楚 世界级 最佳作业典范 ,流程,评估 了解 核定 衡量 比较 ,标杆学习之概念,组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 ,针对一些,的,的,以,与,其,为了,2019/8/19,13, 标杆学习与传统竞争者分析之差异,2019/8/
5、19,14, 标杆学习的五阶段流程,一、决定向标杆学习什么,二、组成标杆学习团队,三、选定标杆学习伙伴,四、收集及分析资讯,五、采取改革行动,2019/8/19,15, 三种基本的策略关系,标新立异,总成本领先,目标集聚,策略优势,被顾客觉察的独特性,低成本地位,全产业范围,仅特定细分市场,策略目标,2019/8/19,16,五、形成竞争优势的原则,价值链 成本优势（成本领先） 标歧立异（产品差异化） 技术 竞争对手选择,2019/8/19,17,六、有效辨识企业的竞争优势,SWOT分析,2019/8/19,18,SWOT分析法,机会,威胁,劣势,优势,防御,进攻,退出,分散,2019/8/1
6、9,19,七、竞争优势的获得与保持,控制成本因素，强化成本优势 强化创新机制，保持核心优势 重视竞争情报，增强决策优势 重视人本管理，塑造文化优势 开发人力资源，建立人才优势 优化组织职能，保持组织优势 发展外部合作，赢得联合优势,2019/8/19,20,单元二、竞争策略与方案选择,进攻策略和固守策略,事业构成策略的形成 事业经营策略分类表 策略方案规划与实施 战略预测、决胜未来,2019/8/19,21,一、进攻策略和固守策略,进攻策略的原则 竞争定位的可行性 确定竞争优势来源 进攻策略的选择 进攻策略的组织者 竞争优势 提升竞争优势的能力,2019/8/19,22,固守策略的原则,目标市
7、场需求结构与增长 产业结构与竞争结构的相对稳定性 确定竞争对手的相对优势 防御之道 A.保持领先的优势资源 B.防御的竞争策略 防御的组织机制与决策模式 竞争优势的持久性,2019/8/19,23,二、事业构成策略的形成,企业经营什么产品或服务?,企业在什么行业内经营?,2019/8/19,24,2/8,领头企业之利润 利润的稳定性,3/8,销售状况,竞争状况,收益状况,国内外市场规模 销售额增长率 销售额稳定性 产品寿期中的位置,行业魅力评价指标体系方案,2/8,1/8,竞争企业集中度 开工率 渗透难度 价格占有率弹性,社会法律之制约 劳动力制约,2019/8/19,25,三、事业经营策略的
8、分类表,(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略,2019/8/19,26,(2)中小企业的策略选择 顺势经营策略 集聚经营策略 夹缝生存策略 差异性经营策略 联合竞争策略 承包经营策略,2019/8/19,27,财务实力的形成,发动驱赶行动,反垄断法偶然发生作用,小企业与大企业竞争，五个策略,大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失,通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势,顾客和供应商建立反对大企业的联盟,法律行动有效,1、软化大企业的资源优势； 2、收购或者兼并； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。,如何对付有实力的竞争者？,法律
9、行动没有效,2019/8/19,28,四、策略方案规划与实施,企业如何制定策略规划 策略制定的六原则 策略实施的主要原则 策略规划评估的六个标准,2019/8/19,29,策略实施的主要原则,2019/8/19,30,五、策略预测、决胜未来,策略预测的两大原则,策略预测的四项特点,企业提高经营预知力的九要素,中国企业的八大趋势,2019/8/19,31,单元三、企业价值链,解构企业的获利引擎 一般企业的价值链的剖析与应用 重构价值链增加竞争优势 竞争景框与价值链,2019/8/19,32,一、解构企业的获利引擎,业务单元价值链 （多角经营企业）,业务单元 价值链,买方价值链,渠道价值链,买方价
10、值链,渠道价值链,供应商价值链,企业价值链,业务单元价值链,供应商价值链,2019/8/19,33,二、一般企业的价值链的剖析与应用,生产作业,服 务,内部后勤,外部后勤,市场和销售,2019/8/19,34,三、重构价值链增加竞争优势,重构价值链的内容来源,重构价值链的意义,关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。,2019/8/19,35,支持 活动,基本 活动,科研开发,人力资源管理,企业 Infrastructure,采购管理,Inbound Logistic
11、s,市场营销 & 销售,对内供应,制造运营,对外发货,服务,市场营销 & 销售,技术开发,人力资源管理,采购管理,MARGIN,企业经常将 部分价值链活动或内部职能 委托外部专业单位完成。 这种做法称之为资源外部化。 资源外部化往往更有 效率。,Outsourcing,- strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers,通过资源在价值链上的调整改变游戏规则,2019/8/19,36,四、竞争景框与价值链的关系,竞争景框,产业 景框,细分 景框,纵向 景框,地理 景框,价值链,组织,结构,2019/8/19,37,单元四、把
12、公司带入获利区,最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济的把握 产品开发致胜之获利策略模式 优质客户管理之获利策略模式 实用优胜竞争策略之诀窍 优秀企业家的策略信条,2019/8/19,38,案例 上海APEC会议 微软受益,微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点； 比尔盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。,2019/8/19,39,案例 本田与雅马哈之战,本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手； 在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动： 到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元， 把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。,2019/8/19,40,谢谢大家！,
