《产品分类--室内管理训练系列课程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品分类--室内管理训练系列课程（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,丁硼,先生,人众人教育（GROUP) 高级课程顾问 人众人教育（GROUP）高级培训顾问 “商战特训营”系列高级管理课程系列认证 讲师 教学经历： 北京人众人教育集团金牌培训师 北京人众人教育集团高级培训顾问 各大商学院EMBA体验式培训指定 培 训师 中央电视台赢在中国 现场裁判,3,产品分类室内管理训练系列课程,战略 沟通类,战略决策 经营策略与执行,商业 意识类 营销 销售类 通用 管理类 压力 管理类 团队 沟通类 管理 创新 类,（含在线版） 致胜营销 精细运营 项目管理 四驱管理 情绪与压力管理 组织沟通3+2 全新思维,商战特训营TM 体验式顾问课程 团队阅读 学习港课程,UT
2、斯达康斯达康（中国）原,专家感言,（中国）原总裁：吴鹰,我们公司的销售团队曾经做过这 样的沙盘课程，之后回款率大幅度提 高。,联合运通控股有限公司董事长：张树新,“屋中方一日，商界已六年 ”, 感谢赢在中国，感谢人众人。,专家感言,皇明太阳能集团董事长：黄鸣,对我来讲是一个重新学习，,重新树立思路的过程。,点击科技总裁：王志东,很多经营的概念在现场可 以学习到，慢慢的回味，大家 的感受会很多。,商战特训营课程的特点,*检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在 真实情景下可能的成本和风险。,*是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一 个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真 实的
3、经营中成功。,*是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主 要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、 价格、银行、政府等。,TM,卓越执行 商战特训营课程,讲师：丁硼,助教：张海红,任 务 清 单,1M,今年不考虑,优胜团队评选标准：,第1年-第5年平均ROA值最高！,执行中的财务视角,资产负债表,(Balance Sheet) 企业的“快照”,反映企业从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况,固,资产,= 负债+权益,定 资,土地,产 流 动 资 产,机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金 资产的形式,借贷 权益 资产的来源,损益表,（ Profit & loss） 企业的
4、“录像”,反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折 旧,销售,利 息,营业利润,税前利润 税 金 净利润,你怎样解释亏损？,损益表,资产负债表,直接成本 综合费用 折 旧,毛利 折旧前利润,土地 机器 成品,借贷 -长期借贷 -短期借贷 -应付税,销售,利 息,营业利润 税前利润 税 金,在制品 原材料 应收款,权益 -股东资本 -利润留存 -本年净利润,净利润,现金,1.原材料订货,2.原材料、,思考这样几个问题？,原材料订货问题,原材料、成品成品库存问题,1,2,费,利润是怎么来的？,金额,做价格更高的产品,总收入,总成本(固定+变动),销售额
5、 平衡点,盈亏平衡点 人,盈利,降低变动成本,变动成本,亏损,原 工 材 用 料,管 理 费 用,市 场 投 入,机 器 折 旧,银 行 利 息,房 屋 租 金,研 究 开 发,3,固定成本,价格,销售量平衡点,增加销售量,降低固定成本 4,销量,保本销售额,盈亏平衡点：,在这一点上，主营业务盈亏平衡。,保本销售额:,综合费用+折旧+利息,毛利率,现金流预算,36 1 0 15,40,20 4 4 0 0 4 8 20 2 26,26 4 4 0 0 4 14 20 2 32,32 6 4 -19 2 2 -8 20 2 -21,26 4 0 5 0 4 13 30 2 49,9 0 40,执
6、行中的微观视角,夺 命 钥 匙,如何提高ROA,ROA=,营业利润 总资产,=,营业利润 销售额 利润率,销售额 总资产 周转率,利润率：企业在主营业务上的赢利能力。 周转率：企业有效使用其资产的能力。,执行中的宏观视角,从全局的角度理解企业经营,影响投资回报率的因素,销售收入,行动的业绩指标 销量/市场份额,指标负责部门 营销及销售,资 产 回 报 率,营业利润 总资产,- 售出产品成本 - 销售及综合 行政费用 流动资金 + 厂房、设备资产, 价格 售出产品成本 营销费用 销售费用 行政管理费用 人力资源费用 应收帐款天数 库存天数 现金 厂房及设备利用率, 营销 生产及研发 营销 销售 行政管理 人力资源 销售 生产及销售 财务 生产,净值, 财务,+ 其他, 后勤设备(仓库 等)利用率 股东资本, 销售 股东,颁奖,股东们真的很高兴!,其他沙盘课程,战略决策,致,胜,营,销,27,管理是一种实践，其本质不 在于知，而在于行；其验证 不在于逻辑，而在于成果。 企业经营正是如此。,28,感谢大家的投入与付出！ 祝愿大家工作顺利愉快！,
