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1、“奥铃轻卡”中国勒芒耐力赛 全国换车总动员实施方案,福田汽车奥铃销售分公司,目录,一、勒芒耐力赛事方案 二、赛事传播方案 三、赛事物料设计 四、赛事新闻发布及巡演秀实施方案 五、赛事执行工作项目 六、费用预算,一、勒芒赛赛事实施方案,勒芒耐力赛介绍,一,08年奥铃品牌活动目的,二,08赛事规划,三,勒芒耐力赛介绍,1,1923年，法国赛车界元老级人物杜杭与赛车记者法胡、以及赛车制造商科基三人在勒芒创办24小时耐力赛。如今，勒芒已经逐渐成为在全球赛车界如雷贯耳的名字，至2007年已经举办了75届（1936年、1940年至1948年未举行）;在勒芒大赛的历史上，保时捷一共拿下16座冠军奖杯，是最大
2、赢家，而近年则是奥迪独霸的时代，在2000年2006年的7年间拿下6次胜利。,勒芒赛简介,1,勒芒24小时耐力赛被公认为世界上最艰苦的汽车比赛，对汽车性能和车手耐力都是极大的考验。赛道是将当地的高速公路和街区公路封闭成一个环行路线，每部赛车由3名赛手分别驾驶(1980年中期以前为2名赛手)，及采用换人不换车的方法，所有的加油、换胎和维修时间都包括在24小时以内。最后，行驶里程最多的赛车获胜，一般一昼夜下来，成绩最好的赛车行驶的里程将近5000公里。,奥铃轻卡中国勒芒耐力赛赛事背景,2,自2001年以来，伴随着我国汽车工业的日益壮大，汽车运动也随之蓬勃发展,各项赛事日趋成熟。随着2004年F1中
3、国大奖赛强势登陆，引领中国汽车运动发展呈现迅猛上升的势头。 各项高级别汽车运动赛事在中国的成功举办，极大促进了中国汽车运动文化的发展，强化了社会各界对于汽车赛事的关注和需求，提升了企业的国内外知名度，诸如上海大众、中国石化、中国石油等一大批知名企业更是积极参与其中、并获取了超值的回报。,福田汽车的欧曼卡车大赛正是国内汽车赛事营销的一大成功案例。 欧曼重卡自2002年进入重卡行业，现如今，它已经进入国内重卡行业的第一阵营。福田汽车与全国卡车大赛的结缘，连续四年的卡赛冠名赞助商， 以及福田从差异化营销到优势营销的渐变，都最终促成了欧曼系列的成功营销。,怎么办?,赛事活动如何设计才能快速塑造奥铃的高
4、品质形象? 如何才能取得巨量的潜在并且是有效的客户资源? 同时又如何有效的将这些客户资源转换成现实用户?,就是本次方案设计的核心!,知名度,美誉度,销量,借鉴卡车大赛经验，奥铃轻卡如果能在国内其他同行尚未发掘出赛事营销真正内涵前，成功举办“勒芒耐力赛”将会获得巨大的品牌效应。最大限度地提升品牌知名度和美誉度。 从而再一次演绎汽车运动营销中的经典神话。 卡车大赛的成功经验，不仅给福田汽车带来最为长足的进步，同时也给汽车运动营销带来了最为直接策划冲击力。,“勒芒耐力赛”在中国还没有开展。奥铃如果能率先举办将能获得巨大的品牌效应。,机会点,客户接待,直接曝光,PR、选手报名,广告宣传,线下推广,直接
5、营销,DM,赛事直播,奥铃勒芒,赛事激活商业契机,1、广泛曝光/PM,2、品牌结合,3、开展销售业务,4、客户关系管理/DM,5、通过赛事接待客户,2,08年奥铃品牌活动目的,短期内意向客户聚集,08年度奥铃营销活动最终目的： 08年奥铃系列轻卡销（换车）量达到新的目标。,终端市场活跃,耐力赛展示,勒芒耐力赛的特点就是充分展示车辆的产品性能，与奥铃 “高速重载”的传播内涵非常吻合，能够快速塑造奥铃的高品质形象,有力提升奥铃品牌的知名度与美誉度。,通过活动聚集的人气，活跃终端卖场的销售氛围，提升聚客力。,通过活动在短期内收集到巨量的潜在客户资源，大大促进销量的提升。,？,07年轻卡在用车客户约4
6、00万，参加奥铃换车活动人数仅1万人！,08计划吸引10（40万）的轻卡用户参与活动，将参与活动用户的2.5转化为奥铃用户（实现销量1万台）,如何做到,发烧友换车用户,赛车手换车用户,优惠购车换车用户,优惠换车总动员,免费换车总动员,幸运奖中奖抽奖活动 一台奥铃捷运,总决赛 一等奖：3台奥铃超越3800 二等奖：每人3万元 三等奖：每人1万元,将原有车辆转让后换购奥铃轻卡均可获总价值700元的免费强保两次。,赛车迷换车用户,和谐参与奖500个车模,通过勒芒赛比赛本身和高额奖品吸引20万的用户参与！,通过抽奖的高额奖品吸引20万的轻卡用户参与,吸引30万的公众参与！,参与活动人数70万,参赛资格
7、: 1）凡有轻卡车、卡车驾照（B2以上）一年内无重大交通事故记录者可持本人驾驶证和行驶证到所在地区奥铃经销商处报名; 2）对勒芒感兴趣的公众参与和谐参与奖活动，通过短信、网络报名。,赛车迷换车总动员,赛车手换车总动员,奥铃轻卡中国勒芒耐力赛全国换车总动员,优惠换车促销,优惠换车总动员,免费换车总动员,参加资格: 凡有轻卡车、卡车驾照（B2以上）一年内无重大交通事故记录者（均无心脏病）均可持本人驾驶证和行驶证到所在地区奥铃经销商处报名;,参加资格: 凡有轻卡车均可持行驶证、车辆所有权变更证书到所在地区奥铃经销商处报名;将原有车辆转让后换购奥铃轻卡均可获总价值700元的免费强保两次。,新购车,勒芒
8、赛,换车总动员,省选拔赛,全国抽奖,报名用户,区域决赛,总决赛,购车用户,赛手,车迷,获取保养卡 获取抽奖卡,参加抽奖活动,获取抽奖卡,换车,参与勒芒赛,转化,抽奖,奖品：车模,奖品：奥铃轻卡,奖品：5000元奖品,奖品：奥铃轻卡,奥铃轻卡勒芒耐力大赛！,具有新意，能引起广泛的关注,能贴近消费者,能诉说我们的产品优势,我们需要的是什么活动？,进行赛事营销将是“奥铃”系列轻卡营销的不二选择！,2008奥铃勒芒耐力赛将是全国首届中国汽车运动联合会认可主办的专业与业余并存的赛事，也是中国汽车运动史上首届极限驾驶大赛。,低指标的参赛门槛，加上刺激的比赛形式必将引起最大的关注，也将成为第一次真正意义上的
9、规模化进入汽车文化市场。同时也为国内卡车运动树立一座新的灯塔！,3,08赛事规划,提升品牌知名度,品牌销售大幅度提升,树立赛事权威性,实现赛事规范性,强化赛事传播性,建立稳定的合作,赛事运营目标,活动主题：,卡车勒芒耐力赛在全球也是第一次!-可以申请吉尼斯记录,福田,奥铃轻卡中国勒芒耐力赛全国换车总动员,有序,高效,专业,奥铃勒芒,专业策划、执行,严密的活动实施步骤,合理的赛事规划,如何打造优质精品赛事？,赛事策划、执行、组织、示范全年赛事,赛事运营公司享有商业权益,负责赛事广告和贵宾接待,32个省市分区选拔赛,1、专业的策划、执行,由雷奔赛车俱乐部全程运作赛事,中国汽车运动联合会（FASC）
10、批准、监督年度总决赛； 江苏省汽车摩托车运动联合会承办,公关,广告公司,中国广播电视协会交通宣传委员会,雷奔赛车俱乐部成立于2004年1月，创始人薛雷,他是上海大众333赛车队的创始人，同时也是创建中国第一支女子赛车队的人，拥有多年运作赛车俱乐部的经验。目前该公司的车队阵容强大，拥有上海华普车队，也是目前国内参赛车辆最多的车队之一。 车队不仅拥有经验丰富，技术水平高的老车手，还注重培养新一代的车手,为中国赛车事业的发展特别是女子赛车事业的发展作出了极大的贡献。俱乐部已连续四年参加了全国汽车拉力锦标赛，获得了无数的荣誉，现已成为中国拉力赛场上的主力车队。,专业的车手和丰富的活动经验是我们最大的优
11、势,2、合理的赛事规划,赛事组织机构 主办单位： 中国汽车运动联合会 承办单位： 江苏省汽车摩托车运动联合会 协办单位：昆明云内动力股份有限公司 北汽福田汽车股份有限公司 珀金斯雷沃（天津）有限公司 扬州柴油机有限公司 东风朝阳柴油机有限公司 支持单位： 北京电视台、江苏电视台、上海电视台、广州电视台、成都电视台、沈阳电视台及中国广播电视协会交通宣传委员会全国30家协会会员。,赛事活动及传播规划：,决赛,复赛,选拔赛,最终决赛,决赛将在4大区域16支强势车队之间进行。 最终产生年度的“勒芒”前三名车队。,区域复赛,复赛分为四个赛区：华东赛区，华南赛区，东北赛区，西北赛区。 由初赛选出的3名省级
12、选手组队比赛。 大客户、单位用户可直接参加区域复赛。 每个复赛选区选拔4支队伍晋级决赛。,初赛选拔赛,符合参赛要求的选手参加省内选拔赛。 比赛地为省会城市。 每个省区选拔3名参加区域决赛。,1,赛事赛程总体规划,参赛资格：凡有轻卡一辆、具有卡车驾照B2以上者（一年内无重大交通事故记录）均可持本人驾驶证和行驶证到所在地区奥铃经销商处报名。,口碑、销量双丰收,区域选拔赛、传播,6月,区域选拔赛,03,初选、路演、传播,35月,各省初选,02,活动的启动和全面传播,23月,预热准备,01,序号,阶段,时间,工作内容,赛事阶段排期,2,赛事阶段安排,赛车手培训、传播,79月,专业培训,04,总决赛、传
13、播,10月,总决赛,05,传播,1112月,后续传播,06,3,阶段内容规划,巡演路线规划,南区,北区,西区,东区,4,海南,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,上海,河南,山西,内蒙古,陕西,宁夏,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,北京,台湾,东北赛区,西北赛区,华东赛区,华南赛区,区域选拔赛区域规划,5,3、严密的赛事实施步骤,雷奔俱乐部专业的活动执行团队全程跟随,1,Step1：29个省市预赛,预赛在全国29个省市同时展开。,选取综合成绩前三名的选手晋级区域选拔赛。,在车宽加1米的30米S型线路里完成倒车，碰线者需重新开始，并罚时
14、5秒，倒车所用时间最少者将成为获胜者。,在场地内模仿现实巷口设置“T”字型障碍，进行比赛。如在过程中碰撞障碍罚时5秒。顺利通过且成绩最快的为获胜者。,场地内设置斜坡一处，选手驾驶满载车辆进行比赛。从10米外起点出发，通过斜坡时间最短者为胜。,初赛比赛项目设置预期设想：,S型倒车： 体现福田奥铃轻卡优秀的倒车视野，考验参赛选手的倒车技术。 车穿“T”型小巷： 体现福田奥铃轻卡优秀的操控性能，考验参赛选手驾驶协调能力。 重载爬越斜坡： 体现福田奥铃轻卡优秀的稳定性能，考验参赛选手的驾驶重载高速下的驾驶稳定性。,时间,项目,内容,选拔赛各分站赛执行流程,2,Step2：四大区域选拔赛,区域选拔赛初定
15、将在下列城市中举办,东北大区,华东大区,西北大区,华南大区,四川成都赛车场,沈阳赛车场,上海赛车场,广州广东赛车场,区域 选拔赛,各省市前3选手、大客户及单位用户组队参赛,各队伍的每个队员分别完成一次赛道计时,3人连续进行计时。,最终总和成绩最好的前三名队伍,北京全国总决赛,晋级,区域选拔赛选拔规则,区域选拔赛形制,执行方,场地,时间,规则,所有区域选拔赛由雷奔赛车俱乐部全程执行，俱乐部将派出最为专业的执行团队确保比赛的安全、顺利地进行。,区域选拔赛场地均选择在以上四个城市中的专业赛车场地中进行。,总计四场的区域选拔赛将在6月内全部完成。所有晋级决赛的选手于78月在雷奔参加赛车手专业培训。,区域选拔赛中，每个队伍的成员分别完成比赛场地的一个赛程（赛道一圈），总计完成时间最短者为胜。,时间,项目,内容,各区域选拔赛执行流程,3,Step3：全国总决赛,决赛将设置在上海天马山赛车场举行,全国总冠军,12小时不间断比赛 行驶里程最长者,华东区 晋级车组 3支队伍,华南区 晋级车组 3支队伍,东北区 晋级车组 3支队伍,西北区 晋级车组 3支队伍,总决赛场地：,进入决赛12支参赛队伍共计48人，将在总决赛前分5期分别于七月、八月、九月集中于雷奔赛车俱乐部进行全方位的专业赛车手培训。,十月全国总决赛
