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1、2019/8/19,1,中国企业战略特征和 战略实务,2019/8/19,2,请您投一票谁任总统：,A、跟一些不诚实的政客有往来，且会咨询占星学，他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8-10杯马丁尼。 B、他过去有两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来；大学时吸过鸦片，工作后有偷税嫌疑，而且每天傍晚会喝一夸托威士忌。 C、他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 偶尔喝一点啤酒，从未发生过婚外情。 D、性格孤僻、暴躁、喜怒无常，曾经被学校开除，多次被流放到沙漠地区。 E、在校时一直品学兼优，数学成绩尤其突出，热爱科学，喜欢体育，中学时一次被五人殴打，从此感悟集体力量，进而发奋攻读军事。,2019
2、/8/19,3,什么是战略？,希腊文：Strategos=covering everything +lead/do/act Clausewitz: strategy is the economy of force （如何有效地运用力量） 战略：What to do?（做什么） 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。,2019/8/19,4,明茨伯格的企业战略5Ps理论,2019/8/19,5,中国企业战略与中国国粹 麻将,企业现在的样子形貌 目前的样子能否有效延续有问题要变，没问题不变 将来想变成什么样子时间幅度；想的主体、目的、创意；新形貌 为什么要变成这个样子战略选择的理由
3、今天应采取什么行动，才能达成未来的样子从理念到执行,2019/8/19,6,战略概念的结论 ,2019/8/19,7,一、中国企业与企业战略特点,2019/8/19,8,澳洲 7-11 24小时便利店故事,钱、袋子： Treat him like a customer Smoothly and Quickly 抢劫率：二十万分之一,结论,郎咸平：唐万新没有驾驭400亿企业的能力， 学习也不够无法超越环境。,2019/8/19,9,我们的启示,兔子与骆驼,2019/8/19,10,追求卓越：最重要的教训是企业都会失去辉煌。 上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年则
4、 60%都不见了。 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！ 没有什么比失败离成功更近！ 战略上的失误很难修复！ 1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！,企业与企业家“寿命”,2019/8/19,11,企业的本质,踮着脚尖看戏,没有理念的学习是徒劳的,空入宝山,2019/8/19,12,中国企业的四个时期与六道“坎”,2019/8/19,13,战略决定论,战略,信息,财务,技术,权力,心理,1,000,000,100,100,000,10,000,1,000,1,2019/8/19,14,中国足球队的世界杯攻略,得一分 策略防反,进一球 策略进攻,策略犯
5、规 赢一场,2019/8/19,15,不同文化背景,战略观念不同； 中国市场经济时间短； 没有现成的经验； 不能搞完全舶来。,中国企业战略的特殊性,2019/8/19,16,二、战略管理主要内容,2019/8/19,17,综合战略管理模型,制定任务 陈述,实施内部 分析,实施外部 分析,建立长期 目标,制定、评 价和选择 战略,制定政策 和树立年 度目标,配置资源,度量和评 价业绩,战略制定,战略实施,战略评价,反馈,2019/8/19,18,战略架构,2019/8/19,19,基本公司战略类型,2019/8/19,20,竞争战略类型,1、三种基本战略 2、进攻与防御,2019/8/19,21
6、,战略分析与选择工具,2019/8/19,22,三增长层面,业务,核心业务,新兴业务,种子业务,时间,2019/8/19,23,夺取优势之一,2019/8/19,24,夺取优势之二,从能力到优势 及早控制必不可少的综合能力 为持久保持优势而调集综合能力,2019/8/19,25,操作取胜,好主意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良,积极确定业务模式,保护一架新增长阶梯,2019/8/19,26,如何管理层面,第一层面,第三层面,第二层面,经营者 精深的专业技能 不断达到目标和完成计划的强大动力,有远见者 倡业志士 不落俗套的思考者,业务建立者 企业家之创造意愿具有正确处理不确定性和不断变化
7、的能力,纪律性强 建立个人业绩要点 实施“不找借口的管理风格”,提供心理奖励 认可项目探索的自由，成为第二层面项目建立者的机会，资金奖励。,集中于增加收入的果断决策者 提供行动自主权、 提供现金或入股奖励；提供创业机会。,人才类型,用人方式,按层面进行人才管理,2019/8/19,27,制订增长规划,2019/8/19,28,业绩管理,2019/8/19,29,业绩管理三种战略思维的比较,2019/8/19,30,战略失效的浴盒效应,0,失效率,早期失效,偶然失效,晚期失效,2019/8/19,31,三、中国企业的战略思维,2019/8/19,32,请你用自己的观点谈谈 世界其他国家粮食短缺问
8、题的看法,2019/8/19,33,如何认识我们的企业环境,1、技术派与行为学 保险推销员与行为科学家奚恺元教授 2、先学技术，超越技术 3、战争中学习战争：战略上先做对 4、空入宝山不行 环境是无法彻底看清的，但可以看得更清。 远远不是“水至清则无鱼，人至察则无徒”。,2019/8/19,34,狼与山洞的故事,2019/8/19,35,发达国家企业的战略思维,法制优势 文化优势 执行优势 科技优势,2019/8/19,36,中国企业的战略思维特点,2019/8/19,37,中国企业的战略思维应遵循的 八大原则,2019/8/19,38,中国企业战略思维的八大原则,2019/8/19,39,中
9、国企业战略思维的八大原则,做好一件事，比做好几件事更容易成功； 企业：要集中，不要盲目多元化； 多元化的来历、取舍与陷阱； 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到； 帕瓦罗蒂与美国总统； 隐藏的冠军； 80/20原理,第一原则,集中力量,2019/8/19,40,和记黄埔多元化互补战略,李嘉诚基金的七大行业： 能源业务 电讯业务 零售业务 基建 物业 港口 财务与投资,2019/8/19,41,行业互补、财政稳健、不为最先 七大行业 最低成长率50%，最高200% 平均数 最低成长率5%，最高20% 回报期不同、波动性不同的业务收购,经验与结论,2019/8/19,42,三法则,综合型,壕沟型,
10、专家型,2019/8/19,43,第二原则：找准焦点,企业,找准焦点，才能把力量发挥出来,放弃全面发展,做正确的事，把事做对，重复做好每一件事,要不断寻找企业发展的突破点,个人,2019/8/19,44,第三原则：寻求简单,2019/8/19,45,第四原则：重强避弱,每个人，每个企业都有弱点。不要过多关注自己的弱点，尽量发挥自己的优势； 根据自己的优势选择作战的地方。,2019/8/19,46,找出企业及个人发展中的“短缺因素”,做得比对手更好一些,做得比上次更好一些,管理主要原则之一,木桶理论,2019/8/19,47,成功的竞争观：重强不重弱,2019/8/19,48,成功的竞争观：重强
11、不重弱(续),2019/8/19,49,成功的竞争观：重强不重弱（续）,2019/8/19,50,核心竞争力,企业对所在或即将进入业务的预见力、洞察力； 企业各组织 层次的执行力。,2019/8/19,51,第五原则 无形资产导向,无形资产指企业的牌誉、知识产权、业务模式、客户关系、员工等； 无形资产比有形资产重要许多倍； 有形资产代表过去，无形资产决胜未来。,2019/8/19,52,无形资产的特征,只有一次性成本，再生产成本低； 越用越有价值； 不怕通货膨胀。,2019/8/19,53,第六原则 目标客户导向,并不是所有客户都是你的客户。目标越少，竞争力越强； “裁减客户” 避开“泛客户主
12、义”的陷阱,2019/8/19,54,客户观,业务建立在信任和尊敬而不是友谊的基础上； 与客户相互依赖； 长期的客户关系而非短期利益； 赢得一个新客户比保留一个旧客户难5倍； 几乎每一个员工与客户都有直接接触； 20-25%的员工定期拜访客户（大企业，少于10%）； 讨论：某企业的客户观。,2019/8/19,55,第七原则：时间原则,人们通常高估一年能做到的事，低估十年能做成的事； 做企业是马拉松，而非百米赛； 做企业是种地，而非工厂； 急功近利的陷阱：,2019/8/19,56,第七原则：时间原则（续）,成功就象一个大转轮，开始很慢才能转动，但一但转起来就势不可挡（当成功原因已不在时，还会
13、继续转下去）； 集中可缩短第一次成功的时间； 太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动； 许多小企业模仿大企业的做法，但 不知大企业今天的成功都是以前还是小企业时的原因起作用；,2019/8/19,57,第七原则：时间原则（续）,看别人挑担不吃力； 开始的成功总是很小，不易看到，也是最难的。 一点开始时小小的领先会变成极大的优势，甚至是控制性的地位； 先到者可以定游戏规则。,坚持,2019/8/19,58,时间管理的原则,重要,一件事情,不重要,一件事情,不紧急,紧急,B,C,A,D,2019/8/19,59,第八原则： 实验原则,做企业就是 做管理实验； 根据成功（或失败）调整行动； 成
14、功：首先意味着生存； 有效实验的原则： 成功企业及成功人士经常是一连串“偶然”的结果； 我们不需要计划者，而需要冒险家；,2019/8/19,60,反馈的重要性,反馈十分重要：成功是最大的动力之源； 从简单的度量开始：人有了一个数字，就总想改变它； 每个职员都要考虑两个因素： 运动员：只有测量成绩，才有动力。,2019/8/19,61,第八原则： 实验原则(续),偶然产生的产品例子：可口可乐、Levis、巧克力饼干； 困境是所有发明创造的母亲，实验则是其父亲； 实验永远不会失败，创业者80%失败，但若一直试下去，总有成功的时候； 在美国，一个人多次失败，他会变的有名气，他被认为是一个有勇气做点
15、新事物的企业家。也许最后一次他就成功了！,2019/8/19,62,四、中国企业战略误区与战略创新,2019/8/19,63,大企业也犯错：04年十大品牌缩水,德隆癌变：资本窟窿 “巨能钙”中毒：双氧水事件 健力宝中风：高层角斗，巨额债务 “三九”溃疡：战略失误 “东航”空难：包头空难，服务欠佳 “伊利”雪崩：掌门被拘 “创维”霜降：战略层犯罪 “新东方”抽筋：高层角斗 “娃哈哈”哭脸：进军日化遭质疑 “海尔”感冒：战略受损，产权遭质疑,2019/8/19,64,大企业也犯错：2004年在华四大国际缩水品牌,“三菱”失信：隐瞒质量问题 “耐克”无赖：侮辱广告 “立邦”掉“漆”：侮辱广告 “宝马
16、”失蹄：售后太差 05年： 苏丹红、含氟超标等 雀巢：含碘超标,2019/8/19,65,中国企业战略误区之一,市场份额第一，利润第二。,欧德麦之痛,西湖风景区,长虹之痒,迈克尔波特的忠告,2019/8/19,66,中国企业战略误区之二,做领导者 不做管理者,2019/8/19,67,中国企业战略误区之三,从“做大做强”到“做强做大”,郎咸平的“精益求精”,赚了钱后怎么用,赚了钱后用错地方：上海烟草,什么是大,2019/8/19,68,中国企业战略误区之四,从“感觉直觉知觉”走向成功或失败,企业家天赋,如何成功,决策背景与依据,2019/8/19,69,中国企业战略误区之五,品牌皇帝的新衣,产品不重要,谎言变真理,奔驰车,可口可乐转型,产品同质化,雀巢奶粉,相辅相成,2019/8/
