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1、互联创业启动招商计划,互联创业不走寻常路,互 联 创业 邀 您 同 行,一：外贸企业营销推广的困惑 二：正确的外贸营销策略和流程 2.1海外营销研究分析 2.2国际营销平台建设 2.3海外营销推广渠道 搜索引擎营销 贸易平台营销 电子邮件营销 社交网络营销 2.4营销效果分析 三：企业外贸网络营销整合解决方案,目 录,企业过度依赖B2B， B2B站内竞争白日化，效果日趋下降！ 外贸推广方式除了B2B还有什么？ 企业网站为什么没有带来客户？ 企业的外贸营销该如何来做？,推广效果不好，很困惑,外贸企业在营销推广上的困惑,搜索营销是外贸营销重要手段和趋势！,找到新的推广渠道，效果很好。,B2B贸易平
2、台效果的下降导致我们必须寻找更加有效的网络营销渠道，搜索引擎及整合营销已成为出口企业选择的重要方式！,搜索引擎与B2B贸易平台的关系？,思考： B2B平台询盘质量为什么差？ 平台关键词价格为什么比会员高？ 是否可以让搜索的客户直接进入到我们的企业网站？,买家发现供应商渠道比例,7%左右,8%左右,18%左右,28%左右,其他,邮件/目录,行业黄页平台,综合贸易平台,全球著名搜索引擎,70%以上,二：正确的国际市场营销策略,正确的国际市场营销策略,正确的国际市场营销策略,海外市场营销分析,海外市场营销分析,产品特性和优势分析 产品目标市场分析（Google搜索趋势分析） 主要竞争对手分析（GOO
3、GLE搜索结果） 买家使用关键词分析（GOOGLE关键词分析工具） 预期营销效果评估,塑料机械为例！plastic machinery,海外市场营销分析,同行情况分析 产品搜索趋势和热点市场分析,买家搜索关键词分析,国际营销网站建设,国际营销网站的建设,什么是一个好的外贸营销网站： 访问速度快，3-5秒内打开网站 丰富的内容，支持多国语言 良好的用户体验（导航等） 对搜索引擎友好，全方位搜索引擎优化 能被买家和访问者信任 有较好的信息反馈通道 有好的客户管理功能,国际营销网站的建设,建立全球领先的国际市场网络营销平台，营销网站基于互联创业专业研发的网络营销系统ETS开发。ETS系统互联创业历经
4、6年时间研发，近500个外贸经理人共同参与研究改进，已经被上千家客户使用的网络营销系统。 ETS系统面向全球包括GOOGLE,YAHOO在内575个搜索引擎实现智能优化（SEO），让企业发布的产品关键词在最短时间出现在搜索结果前列，ETS是目前国内最领先的企业搜索引擎营销优化系统。,企业电子商务网站界面（首页）,产品展示页面,企业电子商务网站管理平台,完善的网站管理系统,key,良好的网站询盘转化率,海外营销推广渠道 SEM、B2B、EDM、SNS、BLOG,搜索引擎营销SEM,1：什么是搜索引擎营销？ 2：为什么要做搜索引擎营销？ 3：如何开展搜索引擎营销？ 4：如何评估营销效果？,通过搜索
5、引擎，在用户搜索时，将自己的产品与信息展现给目标客户，并让客户点击进入网站，获得客户信息和需求，同时提高公司及产品对目标客户的影响力。,1：什么是搜索引擎营销？,1：什么是搜索引擎营销？,企业外贸营销推广中最重要的网络营销手段， B2B平台的85%以上的流量（买家）来自搜索引擎 ！,常见问题 搜索引擎营销关注流量、转化率、用户体验！ 搜索引擎营销不等于做PPC竞价广告！ 搜索引擎营销不等于关键词优化SEO！,SEO和SEM的区别？,SEO排名模式只能让买家看到信息. SEM则让买家看到信息的同时对产品感兴趣并点击进入网站。 获得访问的难度是排名难度的10-20倍以上。,1：什么是搜索引擎营销？
6、,被您遗忘的巨大商业机会,2：为什么要做搜索引擎营销？,数据来源：以上数据来自GOOGLE和BING的关键词搜索分析系统！,被您遗忘的巨大商业机会,2：为什么要做搜索引擎营销？,这里有您的信息吗？,见证搜索引擎营销利器的威力！,全部为点对点的针对性询盘！,见证搜索引擎营销利器的威力！,,见证搜索引擎营销利器的威力！,,第1步 买家搜索行为分析,3：如何开展搜索引擎营销？,买家搜索行为分析,全球不同国家、不同语言、不同民族对同一产品的称法、理解上都有很大的差异，那么就决定全球不同的买家在搜索我们产品时用词习惯上的一定存在多样化，我们在设计关键词时就需要根据买家的使用习惯才能获得良好营销效果。,买
7、家搜索行为分析,关键词分析工具： http:/ https:/ http:/ 网站搜索引擎优化,案例分析比较,网站有无搜索引擎优化的巨大差异,2.2 网站的搜索引擎优化,网站搜索优化目的： 让网站全面符合搜索引擎的规则，让关键词在搜索结果中获得较好的排名，让访问者找到并访问网站。,网站一般性搜索引擎优化 网站的域名、URL 服务器的地点选择与网站访问速度 网站页面标题、网页内容是否含有关键词 产品图片的优化 网站内部连接的分布结构 外部链接的数量与质量 长尾关键词的优化策略,案例说明：,影响网站用户体验和转化率（ROI)的部分因素,1：网站的内容设计（如公司介绍实景） 2：产品图片和描述设计符
8、合买家需求 3：公司及产品的相关认证，提高网站的可信度 4：在线通讯工具提高网站转化率 5：网站良好反馈通道和导航 更多请咨询互联创业的外贸营销专家！,让访问者变成客户，让客户变成订单，让订单变成业绩,2.2 网站的搜索引擎优化,向搜索引擎提交网站,搜索引擎收录,关键词曝光,客户访问,询盘,搜索引擎营销的过程,搜索引擎营销的效果需要经过长时间的积累， 短则3-6个月，长则1年，时间越长效果越好。,全球部分著名搜索引擎,全球部分著名搜索引擎,第3步 网站访问数据分析,搜索引擎营销效果评估,1：网站被搜索引擎收录的数量分析 2：主要关键词及相关关键词在搜索引擎中的位置 3：通过搜索引擎引入的网站访
9、问客户数量（流量） 4：网站的访问量转化率ROI，成交率。,互联创业提供专业的网站流量分析工具，帮助您分析并改善网站的营销效果，让您随时随地的了解网站的运营情况发现问题并及时改进。,网站流量分析系统及工具,网站访问量变化曲线图 买家来源国家地区分析,客户访问最多的页面分析 客户来源渠道的分析,客户访问最多的页面分析 客户来源渠道的分析,2009年全年增长曲线（第一年）,2010年到6月份前增长曲线（第二年）,客户推广效果变化曲线,常见的误区与问题,采用泛关键词作为主要推广关键词 对搜索引擎营销前期推广效果的过高期望 操之过急导致网站被搜索引擎惩罚 选择专业的服务商，切勿被过度承诺蒙蔽,电子邮件
10、营销EDM,电子邮件营销,电子邮件营销,许可式邮件营销,营销活动？条件？资源？长短期目标？,提取精准列表？维护？导入？购买,制作用户感兴趣的内容?避免被拒,最佳方案？成功率、命中率,跟踪数据统计？分析数据？剔除无效,优化精准营销？循环营销？,电子邮件营销,邮件内容设计 邮件营销系统,社交网络营销SNS,社交网络营销SNS,能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一届总统大选中脱颖而出 埃里克施密特 Google CEO (2006) .,社交网络营销SNS,定义：,“社会化网络”是“社会化网络服务”（Social Networking Services,SNS）的简称，专只旨在帮助人们建立社会化网络的互联网应用服务,SNS网站有哪些？,开心网 人人网 优酷网 Facebook Twitter youtube,社交网络营销SNS,SNS 带给了商家什么？,56,客户服务 产品、品牌信息传播 CRM， 与顾客对话 企业舆情监测 危机公关,期待与您共创SEM新蓝海！,57,陈国平 渠道管理部江苏区,垂询热线：0574-87911444 手机：18958305008 传真：0574-87916386 E-mail: QQ:1071920993 公司网址：http:/ 大陆总部：浙江.宁波国家高新区宁波软件产业园D座六楼 分支机构：宁波、台州、绍兴、义乌、永康、温州,
