《小交会具体操作流程》由会员分享,可在线阅读,更多相关《小交会具体操作流程(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、小交会操作流程会前必备:1. 小而安静带桌子的环境(场地要比较正式,要装投影仪,最好有音乐)2. 笔记本电脑3. 模版计划书、客服报和八桂在线4. 若干张白纸和签字笔5. 游戏必备品,奖品,纪念品6. 水,水果,零食7. 保额销售资料8. 拒绝处理话术9. 签到表和认购表注意事项:1、一定要签到,确保每位到场客户必须签到2、主持人暖场,自我介绍,并感谢邀约人(主持人要做公司介绍,现场可做抽奖或抢答来暖场);3、主持人包装主讲人4、主讲人上场(主讲20-30分钟)内容:保险政策、农行入股、投资收益、寿险意义、产品推介5、强调现场签单促成礼品(促成人员要多个,必须有人现场第一个开单(或老客户保单展
2、示),现场必须有签单礼品展示)会中操作:由销售人员致感谢词,内容: 1、介绍自己的从业经历(如是新人,介绍为什么进入保险行业) 2、介绍自己所获得的荣誉(如是新人,介绍前几单的经历) 3、表达感谢之情(感情丰富) 4、说明本次活动的目的 “小交会”操作流程“欢迎感谢,目的意义” 提示:准备好讲话稿,避免紧张。 公司领导表彰,内容: 1、简单介绍公司 2、介绍员工的从业经历和所获荣誉 3、表达对嘉宾的感谢 4、再次祝贺 “小交会”操作流程“表彰颁奖,见证瞬间” 提示:准备好讲话稿,奖状(奖品) 客户代表发言,内容: 1、介绍彼此的关系 2、介绍销售人员的服务(列举3点) 3、表达对销售人员的敬意(敬业精神,专业,延外服务) 4、表达决心并推荐 提示:提前做好沟通,最好准备好讲话稿,节约时间,不偏题