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1、2019/8/18,1,采购战术与运营,陈文 副教授,2019/8/18,2,参考书目：,1、生产企业供应管理 （ 沈小静，中国物资出版社） 2、采购技术（ 康善村，广东经济出版社） 3、采购（ MBA系列教材） 4、采购与供应链管理（ 荷兰Prof.arjan J van weele,梅绍祖翻译，清华大学出版社） 5、采购与供应管理（ 加拿大michiel.R.leenders， 美国Harold E.Fearon,机械工业出版社）,2019/8/18,3,第1章 采购战术与采购运营基础,本 章 学 习 目 标 掌握采购的基本概念； 采购运营遵循的原则、采购的重要性； 熟悉采购方式及特点；
2、掌握采购的基本流程 掌握采购的运营 掌握采购战术,2019/8/18,4,1.1 采购概述,1.1.1采购的基本概念 1、狭义P1 2、广义P2 （1）租赁：经营性 融资租赁 （2）交换：以物易物 （3）外包：,2019/8/18,5,经营性租赁的程序,1.产生于二战后美国 2.起因:市场竞争加剧,开发新的业务,满足客户需求. 3.我国,改革开放后出现,2019/8/18,6,融资性租赁的程序,特点: 1.不可解约性 2.全额清偿 3.期末廉价转让所有权 4.均等付租 1988年,2019/8/18,7,辨析OEM 和 CEM,ODM OEM(Original Equipment Manufa
3、cturer) 是原设备制造商：主要是指拥有产品知识产权(IP)的制造商，如IBM、Compaq等公司。 CEM(Contract Electronics Manufacturer) 合同制造商，它主要为OEM制造商提供制造服务，包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专业服务。一般是廉价劳动力供应者.,2019/8/18,8,ODM(Original Design Manufacturer) 原始设计制造商 即是指将设计出的产品知识产权转售给OEM. OEM和CEM都可能兼做一些ODM的业务。比如，当CEM发展到某个阶段，他将具有一定的设计能力，从而有可能开展ODM业务；相反，当OEM的市场做
4、得不好时，他也可以将产品专利转售给其它更大的OEM公司，即所谓的贴牌业务,从而自身变成一个ODM公司。,2019/8/18,9,调查同时显示： 质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容； CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一； 为得到更多的支持与更好的服务， 大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险， 多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。,2019/8/18,10,1.1.2采购发展过程及趋势,采购需 求计划,认证 供应商,发出采 购订单,物料入 库验收,评价采 购工作,2019/8/18,11,1.1.2采购发展过程及趋势,美国铁路1910
5、年铁路用品的解决对策采购与处置Marshall.M.kirkman 一战之前：19141918采购是文书活动,2019/8/18,12,1.1.2采购发展过程及趋势,19391945：卖方市场，重视采购 5060年代：CPO（chief purchaseing officer)/采购副总裁/物料主任/采购与供应副总裁 70年代：原材料短缺，中东石油危机 90年代：采购降低成本,2019/8/18,13,1.1.2采购发展过程及趋势,采购供应链管理 交易为基础战术流程为导向战略 商品团队、产品供应团队、交叉职能团队、供应商早期参与（early supplier involvement）ESI,2
6、019/8/18,14,采购、物料、供应管理职能演变,1939年以前,19401949,19501969,19701989,1990以后,文书,二战,管理着重点,采购战略,融入企业战略,2019/8/18,15,1.1.3采购运营遵循的原则,适 价,适质,适时,适量,适地,2019/8/18,16,1.1.4采购的重要性,1-6点P7-8,2019/8/18,17,1. 采购方式,.招标采购 .公开招标（竞争性招标） .邀请招标 .两阶段招标 .非招标采购 .议价采购.直接采购.定点采购 .询价采购,2019/8/18,18,招标采购选择潜在供应商时: 不仅要了解其财务状况 以确保按质按量按期
7、地交货,还要确保其市场信誉， 更要考虑其供货历史。 总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。,2019/8/18,19,招标采购的优点:,这样做对供需双方都有好处通过招标采购： 1. 采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购； 2. 供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高.,2019/8/18,20,公开招标:即竞争性招标,2019/8/18,21,邀请招标有限竞争性招标,2019/8/18,22,两阶段招标：前述两者的结合
8、:,适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目,2019/8/18,23,招标采购作业流程分析,2019/8/18,24,1. 采购的作业流程,结案,需求说明,选择评估供应商,确认适宜的价格,订单安排,订单追踪与稽核,货物验收,核对发票,确认需求,记录与档案维护,2019/8/18,25,1.4 采购运营,1.采购市场研究 （1）原料、货物和服务 （2）供应商 （3）系统的程序,2019/8/18,26,1.4 采购运营,2.采购组织内部分析 （1）产品服务采购金额占企业总成本或总收入的百分比 （2）机会获威胁,采购对于财务成果的影响,瓶颈产品,战略产品,一般产品,杠杆产品,高 供应风险 低,2
9、019/8/18,27,2. 采购运营的内容,（1）外购？自制？租赁？ （2）自己采购？外包？ （3）采购模式、采购方式（招标、非招标） 集中化采购 分散化采购 混合采购 采购数量？时机？,2019/8/18,28,1.4 采购运营功能分析,1.信息源的作用 2.有效运作影响到各部门 3.在质量控制中的作用 4.在产品研发中的作用,2019/8/18,29,1.5 采购战术,达成目标的主要方向或计划 分类 史培曼：绩效战术、系统战术、竞争战术 林德斯：确保供应、支持供应、环境变动 克拉克：压榨、平衡、多角化 王忠宗：数量、成本、品质,2019/8/18,30,采购主管迎接变局的战术,企业内部的挑战 外部环境的挑战 适当的战术：化零为整、内外兼顾、自助人助、权变采购、财税导向、用人唯才,2019/8/18,31,案例学习：采购管理的过程,选 择 供 应 商,协 商 谈 判,签 定 合 同,验 收 入 库,组织供应,审 核 并 付 款,合 同 监 督,购 后 评 价,调 整,物流 配送,供应链中 供应商,编 制 计 划,采 购 决 策,用料部门 请购单,搜集信息,计划,组织实施,监控,
