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1、博纳尚思品牌观点 博纳尚思-“德福隆”项目组成员 四川德福隆实业品牌全案规划思路,目 录,BO. Think致力于为企业客户提供整合营销策略与创意表现。 主要的业务范畴包括品牌形象传播，营销策划咨询、企业形象（CI）策划、事件行销的策划与执行、市场研究、公共关系、直效行销、广告代理、新媒体开发、广告制作与展示工程等专业服务。,BO. Think 品牌观点,BO. Think决“不做皇帝的新装”，我们坚持在客户的要求与消费的需求之间做到极致，重视与客户在每个阶段的系统商讨，拒绝不切实际的泛泛而谈，为客户提供可执行性的专业解决方案。,不做皇帝的新装,BO. Think 团队和核心成员均来自国际4A
2、广告公司，拥有国际化思维及本土化运作的两栖作战经验，严谨的策略思考，自由的创意灵魂，职业务实的专业态度。构成团队高效的执行力、控制力，以赢得客户真诚合作与信任。,用 脑 袋 行 走,思想决定行动，策略决定执行,-策plan -创creative -文Copywriter,直击目标消费群的心灵深处，广告方向的制定者 同质化项目，差异化广告,解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特的销售主张（USB） 广告真理最容易速朽除此之外,触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告文案的极限运动,博纳尚思的七重个性,博纳尚思的七重个性,-美Perfect vision -客Custome
3、r service -媒media -团队team,受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家提升心理价位1020%,情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家有礼、有力、有节,让广告到达并催眠观众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢,个性各有不同对广告的激情相同，广告行业工作狂 专业有理，创意无罪,Bo.think-观点 广告的出发点： 在竞争激烈的年代 跳出房地产思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取胜利的解决之道,广告策划的时代背景 这个时代的游戏规则是： 不创新、则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指广告定位及观念的创新,广告策划的总体原则： 说教、填鸭式的广告越来越低效 站
4、在消费者角度创作广告成为时代主流 新经济、新消费意识形态（以互动体验为特征）,推广产品年代已经过去 现在是推销个性价值的时代 房产行业尤不例外,广告表现及策略：,我们坚信：思想可以动人 我们坚信：生活可以销售 我们决心做有观点的广告,广告及营销的,我们特别强调：,完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持执行个性不动摇,BO. Think 创意见证 公司获得奖项 国际艾菲营销策划奖银奖 铜奖 中国广告节长城奖金奖 铜奖 广州日报广告奖银奖 四川省广告金奖 银奖 铜奖,四川省德福隆实业有限公司 品牌规划思路 (交流案）,市场背景分析,在规划撰写这个初步交流草案之前，我们对目前整个生猪鲜肉行业作了一
5、些初步的资料整理与了解： 1、对目前国内品牌猪肉、绿色生态猪肉等进行了相关的资料搜集与分析工作，获得了一些行业内信息与数据，并对其进行了初步的分析； 2、对市场的直接竞品、间接竞品等做了相关的初步分析； 3、对德福隆公司相关产品、饲养环境、养殖技术等进行了初步的了解。 此策划草案只是初步的策略构想，但是基于我们对目前德福隆目标市场的认识和把握还很欠缺，所以如果双方可以进一步合作，我们会进入真正的市场调研，并拿出切实可行的品牌推广策略思路，力求把我们的产品胜利地推向市场。,就我们初步的了解，目前市场上出现了所谓的品牌猪肉、生态猪肉、绿色猪肉、无公害猪肉，无论是听音乐长大的，还是吃青草长大的，都无
6、可避免的出现了这样的一个现状：,叫好不叫卖！？,消费者为什么不愿意不愿意每斤肉多支付两元钱？,为什么会出现这样的情况呢？,消费信心,问题的关键是：,著名经济学家郎咸平发出如此感慨！,我们的日子为什么这么难？ 为什么我们的企业过得这么难？ 为什么我们的食品这么不安全？ 郎咸平,食品安全，已经是整个社会关注的问题。,今天的消费者走进超市或菜市，面对所有生鲜类食品或品牌食品， 都无法绝对的信任！ 既然不信任，消费者就不愿意多花钱！,三聚氰胺 地沟油 农药化肥 潲水猪 添加剂 瘦肉精 转基因 抗生素等等问题！,品牌猪肉面临三大瓶颈,一、产业面临信任危机 二、企业品牌意识比较薄弱 三、营销策略不够专业,
7、整个行业不断有负面新闻报道，导致消费者对食品安全问题的不信任。 行业市场鱼龙混杂，质量认知概念模糊，消费者很迷茫。 认为品牌猪肉和普通猪肉差别也就是商家谋取利益的噱头而已。,（一）产业信任危机,（二）品牌意识比较浅显,品牌厂商认为贴一个绿色无公害标签，就是品牌，就可以溢价。 却忽略了品牌的价值支撑，以及对消费心理的解读。 今天的消费者变得理性，不会被轻易的忽悠，除非你能证明你的价值所在。,消费者的心声：我很愿意为生活的质量和安全支付更高的费用。 我们常常抱怨生活在城里拿着高薪，却不如在农村吃得好。,市面上大多数品牌猪肉都出现这样的一个推广误区，就是没有在统一的品牌规划与品牌策划下进行整合有序传
8、播，而是今天一个易拉宝，明天一个POP，或者一个横幅，最主要的是，宣传口径与视觉形象没有统一，这样就很难在消费者心里留下品牌印象，也就达不到宣传的效果。有可能某一次的促销能够吸引消费者，但是对品牌的塑造建树不大。 在一方面，就是在宣传时，没有抓住消费者心里进行营销。而是单方面在在那强调自己的猪肉怎么好，怎么科学饲养、怎么无害健康，那么请问，牛奶那么好，而大家都不敢买了呢？推广没有抓住消费者的心，就是一厢情愿，没有找到最理想有效的推广策略。不能在消费者心里建立信任感。,品牌推广宣传不给力。,（三）营销策略不够专业,定位高端市场的品牌猪肉vs普通猪肉 差异化在哪里？ 现在很多所谓的品牌猪肉专卖店看
9、起来和社区肉铺铺子没有差别。 如果把廖记棒棒鸡一样的产品，放在其他的卤肉店，试想结果如何？ 要突破市场的禁锢必须： 1、差异化的市场定位 2、完整可控，优势渠道的建设 3、品牌传播 产品包装 店面形象 人员素质 4、节点营销，公关新闻策略,品牌问题是个大问题，我们曾经遇到这样一个客户，他们产品是目前市场上非常稀少的高档牛皮席，销售不成问题，按道理说品牌很好做，但是他们根本不重视品牌，以为质量决定一切，不晓得如何进行品牌定位，如何品牌规划，最终失去了领航业界的机会。 目前市面上所谓的品牌猪肉，多数是比普通猪肉绿色健康，但是对于品牌营销规划没有清晰目标，没有传统思维模式。,品牌营销策略问题。,结论
10、： 上述三点，即为我们对目前市面上的品牌猪肉现状的一个认识与分析。当然还不够深入与具体。要做好一个品牌，光有这四点还不能称之为完善，品牌整合传播是个系统的工程：要做好市场调研，找准产品差异化进而锁定市场定位，完善企业标识识别系统、确立品牌发展方向与目标，配合科学的、与品牌发展相匹配的营销策略与营销模式，结合有效的传播策略、强化企业内部管理与团队品牌意识，这样走下去，品牌才能建立起来。 当然，前期的企业形象识别系统、产品包装、产品差异化定位、品牌策略、营销模式与营销策略、通路建设、终端形象设计、品牌维护建议都是我们具体的工作，下面，我们将要系统地阐释我们将要做的工作。,产业品牌化的不成熟， 正是
11、我们的契机！,也许，德福隆猪肉早已在业内闻名遐迩 可德福隆的品牌在消费市场还没有走出内江！,我们希望通过企业品牌战略，让德福隆成为西南市场的老大。,德福隆-品牌之路,一、德福隆市场战略布局 二、德福隆企业形象识别系统 三、德福隆旗下赛特隆品牌概念导入 四、德福隆品牌创意策略 六、品牌传播策略建议 七、博纳尚思与德福隆的合作模式,德福隆-品牌之路,一、德福隆企业战略布局,产业链整合规划：上游 中游 下游 产品线架构设置 品牌线规划-德福隆&赛特隆 德福隆渠道战略建议,德福隆企业战略布局,德福隆整合产业链规划,冷鲜肉专卖店销售网点覆盖面小 腌腊制品刚刚起步,德福隆现阶段主要依靠生猪养殖加工外销,德
12、福隆作为一家有野心产品龙头企业 做上游养殖技术饲料的标准 做中游市场肉品牌的高端 做下游养殖业领导者,德福隆更具空间的产业架构,德福隆品牌线架构,赛特隆品牌：专卖店冷鲜肉 唯美隆品牌：腊肉、包装熟食品等衍生产品。,德福隆母品牌,赛特隆,味美隆,依托德福隆衍生子品牌战略,德福隆母品牌与子品牌的关系 正如宝洁与海飞丝飘柔的关系。,我们暂时虚构的衍生品牌,德福隆渠道战略规划,在中国市场品牌化程度不高的背景下 得渠道者得天下,目前三种渠道配置，前二者为自建渠道，相对前期成本较高，品牌可 控性强，是我们德福隆品牌高端定位的必经之道。 商超渠道为辅，作为形象的展示和市场区域的覆盖站位，对品牌建立 初期拥有
13、较强的拉动作用。 出口渠道，中国农产品向来不被国外质量检测机构通过，德福隆品质 能够打开国际市场，不仅赚取的利润高，更能提升国内消费信任。,塑造德福隆企业品牌规范 CI（Corporate Identify System) 企业形象识别系统,1、理念识别（MI） 2、行为识别（BI） 3、视觉识别（VI）,CIS导入是德福隆未来集团化，品牌化发展的基石。,它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营
14、宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。,1、理念识别（MI）,是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。,2、行为识别（BI）,3、视觉识别（VI）,以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概
15、念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。,因此，我们进入品牌策划后，立即着手的就是企业VI系统的导入工作，这也是一整套的过程。企业品牌形象识别一旦确定，后面的品牌宣传才能有效保证执行。,进入VI系统，我们将具体涉及到的工作有：,I基本要素系统 A.标志 B.标准字 C.标准色 D.标志和标准字的组合. II应用系统 A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。 B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、
16、霓虹灯广告、庭院美化等。,C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。 D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。 E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。 F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。 G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。 H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。 I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。 J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。,二、德福隆及旗下赛特隆品牌概念导入,德福隆及旗下赛特隆品牌概念导入,产品SWOT分析 产品、消费的定位 目标消费群体洞察 品牌核心价值定位 品牌核心价值定位 品牌文化个性 德福隆产品品牌传播
