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1、,高效率的经营与管理,事业的开端,寿险事业 从自己开始 我就是事業的主人,保险从业人员的资产,外部资产 (客户) 内部资产 (组织),做主人,善于规划+善于执行=享受成果 善于规划+拙于执行=空有理想 拙于规划+善于执行=偏离轨道 拙于规划+拙于执行=注定失败,经营感觉优质的业务环境,1.温馨的感觉 2.人员的素质 3.知识的提升 4.朋友的拓展 5.物质的实现 6.精神的要求,计划你的工作 工作你的计划,诊断:目前状况如何 目标:你想完成什么 计划:你将如何完成 评估:工作进度查核,如何诊断现况,优势 弱势 威胁 机会,世紀贏家,没有目标的人 终身为有目标者工作,目标新解,目标表示 公司或個
2、人 的方向 希望达成的成果,设定目标的要件,时间性 可行性 明确性 挑战性,设定目标的根据,收入.晋升 业绩.得奖 工作.生活 财务.成长,ACT ON,计划的重要性,没有计划就是 计划失败,很多人想成功 成功的卻很少,计划的目的,做自己的主人 做自己的事业 过自己的生活 走自己的路 释放自己.给自己交待,订定计划两大方针,生存:靠自己 成长:靠团体,自然成長 人为成长,如何计划,列出必须做的工作项目 决定人员 准备工具 估计时间,执行方法 提拨预算 偶发事件 后续追踪,计划内容,学习 生活 工作,学习的规划,推销技巧 市场开拓 增员技巧 人际关系 辅导激励 沟通协调 租税规划 经营管理,每月
3、生活費: 住什么房子: 开什么车子: 每年休闲基金: 小孩教育費: 几岁退休: 退休后生活费:,退休前应有收入: 每年应有收入:,生活指针,工作规划,推銷 增員 激励 辅导 训练 组织 人际 管理,经营计划的成败关键,责任 荣誉,谁愿意承担?,绩效不佳原因,1.电话使用不当 2.资料建档不当 3.职责划分不清 4.处理条理不明 5.开会沟通不当 6.时间管理不当,优质的管理内容,时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理,时间管理,1.充分准备 2.口说不要等 3.明白大时间,小时间 4.轻、重、缓、急 5.80/20定律 6.善用备忘录 7.重视生产时间,能力管理,1.推销力、领导力、服务力 学习力、规划力、人际力 2.做事重细节 作人守原则,业绩管理,1.成長率 2.达标率 3.活动率 4.继续率 5.生产力,影响生产力因素,1.增员时未筛选 2.兼职人员太多 3.单位目标不清 4.训练辅导不落实 5.政策宣导不明确 6.为养成良好的生活、工作习惯 7.为举办适当的业务活动,情绪管理,1.自我暗示 2.自我激励 3.适时发泄,生活管理,收 支 平 衡,知道 = 做到,皇家马,只要能够住进皇宫,还有什么代价不能接受?,
