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1、,L a n d s c a p e c o n c e p t,三大核心竞争力之- 园林绿化三年战略举措,201020112012,最佳客户体验、创造溢价空间,L a n d s c a p e c o n c e p t,背景： 业界标杆： 业界操作模式： 我们的阶段： 我们要行动： 行动ing： 三年计划： 超级模式： 溢价三阶段 条件支持 终极2012：,目 录：,绿园行动：,最佳客户体验、创造溢价空间 园林绿化三年战略举措,视觉感受：生命景观、四季变化、感受时间，空间开合、移步换景，枝叶婆娑、声影交融。 营销角度：提炼营销说辞、创造最佳客户体验、提升客户敏感点、创造溢价空间 产品短板
2、：优秀建筑规划、硬铺景观，但绿化不能与之匹配，成为产品短板。 业界差距：赶超业界优秀，加强业界产品竞争力 社会责任：健康环保、建设家园、造福子孙,一、背景：,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,最佳客户体验、创造溢价空,二、业界标杆 ：绿地集团,上海绿地集团是中国500强企业和上海市百强企业，成立于1992年，在2009中国企业500强中排名169位，在全国房地产百强排名前列，绿地集团以绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业。 绿地集团绿化工程有限公司隶属上海绿地集团，是一个以开发、建设城市绿地为主，承接上海和全国各地园林景观设计
3、、施工、养护一体化的专业性公司。公司现有城市园林绿化企业二级资质和乙级设计资质，率先在园林绿化行业中开展并通过了ISO9000质量体系认证。公司现有开发部、设计室、工程部、养护管理部、苗圃等部门。 业绩：陆家嘴中心绿地，上海八万人体育场，东方绿舟，慈溪市人民公园，上海市新时代景庭，江西省南昌市滨江豪园，长江三峡滨江绿带等工程。,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,二、业界标杆 ：绿地集团,康桥老街坊，作为绿地集团“老街坊”品牌开篇之作，2003年9月开盘持续热销， 2004年6月即告售罄，月平均销售300套， 成为上海楼市知名
4、热销文化大盘。,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,二、业界标杆 ：绿地集团,重庆绿地翠谷:800亩纯法式风情小镇，位于重庆市最具发展潜力的北部新区经开园区内。项目基地四周环山，环界翠意盎然，为重庆北部罕见的人居宝地。项目共分四期开发，均为低密度住宅，一期容积率仅为0.66，物业形态有花园洋房、叠加别墅及联排别墅。售价5800元/m2,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,“绿色奥斯卡” 世界唯一两次获得“国际花园社区”金
5、奖 星河湾如何营造园林绿化？,L a n d s c a p e c o n c e p t,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,精致而舍得的环境营造： 1、大手笔的周边环境改造（分外之事） 将社区环境的外延到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四周边的围墙、道路改造和绿植。对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树，把13公顷绿化代征地，先期投入形成北京星河湾生态公园。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,2、建筑与园林的完美结合 空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合、掩映，使整个
6、景观流畅圆滑，连绵不断。注重建筑与绿地的布局。(大胆采用平坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，藉以营造丰富的、多彩的、流动的景观空间),L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,3、主动营造高差 采用立体式园林景观，主动创造场地高差，通过36种高差的变化，形成自然的起伏。有效增大绿化面积(斜角边大于直角边)，使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合，增强首层住户的私密性。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,
7、绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,4、重绿植轻硬地、重木轻草 从实际出发压缩组团内部的道路和硬质铺装面积，扩大绿化面积。园林景观中软绿化较多，硬绿化较少，在植物的选配上采用树多、花多、草少的方法。强调以乔木为骨干的绿色植物作为主体，形成良好的生态效益。(草坪的维护浪费大量的水资源，维护费用高。相反，灌木及乔木不仅能遮阳、吸热、减燥，能形成良好的空间效果、视觉感受),L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,5、创造性的“北温带园林再造工程” 以惊人的魄力，提出“北温带园林再造工程”的目标，即要推翻目
8、前北京以北温带为气候特征的造园惯例，将江南的丰富的植物搭配等南方手法进行实施。 认真分析当地条件。(了解分析所在地的气候、土壤与水源条件) 广泛选择植物种类。(提前一两年则着手引种收集适用的大规格、高质量苗木乃至成树、大树，其引种收集的范围包括河南、河北、山东、陕西以及东北各地，并从比利时进口了若干观花、观叶和地被植物品种。) 采取多种技术措施保障成活率 建立囤苗、假植的苗圃 应用落叶乔木带冠移植技术、反季节栽植技术 对需保护越冬的个别植物品种，采取防寒、增温措施 对全部栽培土采取了增加腐殖土等改良理化性质的措施等,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、
9、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,进口了若干观花、观叶和地被植物品种,建立囤苗、假植的苗圃,提前搜集预量大树,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,精致与舍得,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,龙湖产品核心竞争力园林景观独具匠心,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,龙湖价值展示：绿化体验 巨大反
10、差：绿化内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差。 大树移植：不需植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！ 生命园林：有生命的园林，比建筑本身更能打动人！ 四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植， 不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。 五重绿化：精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！ 第一层：高 7-8 米、胸径 20 公分以上的大乔木； 第二层：4-5 米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3 米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。 精细栽植：依据每户别墅之间的坡地高度与建筑高度，依循乔木必须高于建 筑檐口的高度准则，将每
11、一株灌木旋转 360 度以协调与 建筑的 关系并使 景观达到最佳的观赏效果，同时最大程度上保护每户 别墅的私密。 私家园林：在每一户户外设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的 绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共 园区，和谐 统一。 ,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,重庆龙湖香樟林别墅区占地面积17万平方米，建筑面积8.5万平方米。整个小区坐拥山水，湖岸线蜿蜓曲折，绵延1300米。地势起伏开阔，遍种香樟、银杏、楠木等名贵树木和珍奇花草。极具人文之美、达到至上舒适生活的居住环境
12、。200余栋独立别墅和联排别墅，随地势起伏和曲折绵延的湖岸线，形成水边别墅、绿荫别墅和坡地联排别墅。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,重庆龙湖香樟林,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,三、业界操作模式：,各地产企业因对绿化重视程度及发展需求，而绿化操作模式各不相同。 但重视程度高，绿化做得好的，操作模
13、式也相对先进。基本三种模式： 初级-靠天吃饭：（正源、新型、万达）软硬景不分开，由景观单位来做绿化。看起来易操作易协调，一个合同解决问题。但经常是软景不专业，苗源不足，或二包给绿化队。甲方难于控制，只能靠天吃饭。 中级-有效控制：（万科、华润）软硬景分开，找专业绿化公司来做软景。严格控制绿化入围单位，要求有苗圃，有大树资源，有专业施工能力，有大公司知名业绩。过程中严格控制苗木规格、形态、效果、品质。 高级-完全自主：（龙湖、绿地、星河湾）建立自己的苗源基地，储备预量的大树资源。自己拥有队伍或培养专业过硬的园艺设计和绿化施工战略队伍。达到树源设计成本效果，全程控制。,L a n d s c a
14、p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,四、我们的阶段 ：远洋红星海11#13#样板段,我们的绿化：干巴巴、光秃秃、硬邦邦、灰呛呛,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,四、我们的阶段：（11#13#样板段绿化总结）初级阶段,我们11#13#地样板段的操作模式基本靠天吃饭，属于业界最初级的绿 化操做模式，也难于达到理想的绿化效果。总结如下： 战略高度不够：绿化没有上升到战略高度，重视程度不足，操作模式初级，与业界差距较大。 重硬景、轻绿化：过分重视硬景效果，硬景比例较高，软景面积不足。绿化成本
15、所占比例低，投入少。 设计控制有限：从方案到施工图设计，没有提出对绿化的理念要求。绿化设计完全靠设计单位的意识和能力。施工选苗、定苗设计参与力度不够，要求不严格。基本达到规格情况下，对植物形态要求不高。 施工靠天吃饭：软硬景不分开，由南方景观单位来做绿化。对当地植物不了解，没有大树苗源，二包给绿化队，性价比低。甲方难于对苗木形态、栽植效果有效控制，只能靠天吃饭。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,五、我们要行动,差距、不足、落后，怎么办？ 我们要改变，我们要调整。 我们要行动、我们要立刻行动。 绿园行动,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,领导组： 陆志军、王立臣 李基辉 于振艳 王立顺、王兴国 工作组：（专业绿化团队） 杨明辉、张艳良、张莉华、董吴一、郭丰旭、物业相关人员,绿园行动：,总协调 设计顾问 成本协调 项目协调,协调 采购 成本 设计、工程 养护,五、我们要行动（行动组员）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,绿地集团：绿地集团以绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业。 前身为92年成立绿化公司，施工、养护一体化。二级施工 资质和乙级设
