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1、 商业策划书样本这是你们的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛主办方不提倡对参赛作品进行豪华包装）。项 目 名 称商业策划书 年 月 日 团队负责人姓名 性别学号 专业学校名称院系名称项目组类 摘要摘要：相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。请简要叙述一下几点内容：1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行
2、业竞争对手及自身竞争优势，未来3年市场销售预测）4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）第一章 综述【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了
3、足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】第二章、项目描述1、 项目背景2、 项目宗旨3、 项目介绍第三章、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持第四章、行业与市场分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】 1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析第五章、市场与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）第六章、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神第七章、实施进度计划1、短期目标2、中期目标3、长期目标第八章、财务计划1、资金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投资收回年限第九章、风险控制 1、政策风险2、法律风险3、竞争风险4、亏损风险
