《某陶瓷责任有限公司创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某陶瓷责任有限公司创业计划书（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、郑州航院 鑫瑞陶瓷责任有限公司第十一届“郑航挑战杯”大学生 创业计划书鑫瑞陶瓷责任有限公司机电工程学院智协创业团队指导老师：张锐 教授大学生创业计划书出版时间：2014年3月指定联系人 魏盛楠职务 董事长电话号码 18736007415电子邮件 地址 郑州航空工业管理学院 国家城市 中国 河南邮政编码 450046保密须知 本商业计划属商业机密，所有权属于鑫瑞陶瓷责任有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意想的投资者使用。收到本计划书后，请收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得鑫瑞陶瓷责任有限公司的书
2、面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。商业计划编号： 授方：签字：公司：目录第一章 执行总结- 6 -1.1 公司概述- 6 -1.2 项目背景- 6 -1.3 主营产品- 7 -1.4 生产经营- 8 -1.5 启动资金及来源- 8 -1.6 组织结构- 8 -1.7 科研基地介绍- 8 -第二章 产品介绍- 9 -2.1 产品概述- 9 -2.1.1 产品简介- 9 -2.1.2产品设计思路及优点- 9 -2.2 国内外发展现状及应用前景- 10 -第三章 市场分析- 12 -3.1 市场描述- 12 -3.2 目标市场- 13 -3.3
3、SWOT分析- 13 -3.3.1内部优势（Strengths）- 13 -3.3.2 内部劣势（Weakness）- 14 -3.3.3 外部机遇（Opportunities）- 15 -3.3.4 外部威胁（Threats）- 15 -3.4 竞争分析- 15 -3.4.1 直接竞争者- 15 -3.4.2 竞争产品- 15 -3.4.3 供应商- 16 -3.4.4 客户- 16 -3.4.5 替代产品- 16 -3.5 分析结语- 16 -第四章 公司战略- 17 -4.1 陶瓷产业发展现状- 17 -4.2 陶瓷产业现状问题分析- 17 -4.3 陶瓷产业发展空间- 19 -4.4
4、陶瓷产业的发展趋势- 19 -4.5 鑫瑞战略- 20 -4.5.1 企业基本情况- 20 -4.5.2 企业定位- 21 -4.5.3 企业战略目标- 21 -4.6 鑫瑞公司具体战略- 22 -4.6.1 公司营销战略- 22 -4.6.2 公司财务战略- 23 -4.6.3 公司人力战略- 24 -4.6.4 公司文化战略- 24 -第五章 市场营销- 25 -5.1 营销现状分析- 25 - 5.2 鑫瑞营销目标.- 25 -5.3 鑫瑞营销策略- 26 -5.3.1 产品策略（product）- 26 -5.3.2 价格策略(price)- 26 -5.3.3 联合策略（分销plac
5、e）- 27 -5.3.4 时尚策略（popular）- 27 -5.3.5 情感策略- 27 -5.3.6 定制策略- 28 -5.3.7 促销策略- 28 -5.4 营销手段- 28 -5.5 定价策略- 30 -5.5.1 定价基础- 30 -5.5.2 价格调整- 31 -5.6 销售队伍和管理- 34 -5.6.1 提高营业人员的整体素质- 34 -5.6.2 建立规范的财务制度- 34 -5.6.3 建立严格的经营制度- 34 -第六章 生产管理- 35 -6.1 生产要求- 35 -6.2 厂址选择- 35 -6.3 生产局部规划图- 35 -6.4 项目进度- 36 -第七章
6、投资分析- 36 -7.1 股本结构与规模- 36 -7.2 资金来源与运用- 37 -7.3 投资收益与风险分析- 38 -第八章 财务分析- 40 -8.1 会计报表及附表- 40 - 8.1.1 主要财务假设.- 40 -8.1.2 成本费用预算表- 41 - 8.1.3 销售预测表.- 40 -8.1.4 资产负债表- 42 - 8.1.5 综合收益表.- 40 -8.1.6 现金流量表- 43 -8.2 财务报表分析- 44 -第九章 风险投资的退出- 45 -9.1 风险投资的撤出方式- 45 -9.2 风险投资的撤出时间- 46 -第十章 管理体系- 47 - 10.1 公司性质
7、- 47 -10.2 组织形式- 47 -10.3 主要部门职责分配（详细见附录）- 47 -附录- 49 -.山西省赤泥综合利用的相关政府文件- 49 -.公司职务人员基本信息- 59 -第一章 执行总结1.1 公司概述 鑫瑞陶瓷责任有限公司注册于2014年4月10号，注册资本为3000万元，是一家正处于创始发展阶段的公司,且本公司已有自己的网站（http:/）。公司的法定经营模式是有限责任公司，本公司集陶瓷的研发、生产、销售为一体，陶粒砂是我公司的主打产品。 鑫瑞陶瓷责任有限公司拥有设备先进的科研基地，技术一流的研发团队，科学严谨的管理体系以及专业细致的售后服务。公司建立初期拟为中小规模，
8、以陶粒砂为主要产品，进行自主研发，自主生产，自主销售，注重技术人才的培养和产品的研发，与此同时不断研究和分析市场需求和竞争力，不断培育和拓展产品市场。在以后资金和技术都满足的情况下再进行大规模生产和销售陶粒砂和其他陶瓷产品，不断扩大产品规模和应用领域。 目前，公司设有董事长和总经理各一名，下面设有七个部门：行政部、财务部、技术研发部、生产管理部、市场营销部、人力资源部以及售后服务部七个职能部门。各个部门之间同心协力，优势互补，旨在将鑫瑞陶瓷责任有限公司打造成为中国陶瓷产业的头号巨龙。1.2 项目背景陶粒砂是近几年我国发展最快的新型材料之一，广泛用于建筑材料、污水处理滤料、园林园艺材料、特殊工程
9、材料、耐火保温材料、化工、石油等各个领域。2004年陶粒的年产量仅300万立方米，2008年达到500万，而2012年突破900万立方米，年增长率25%。陶粒砂的销量和发展前景是相当可观，自然会有许多生产陶粒砂的上市公司。目前国内外企业生产陶粒砂所用的材料以页岩、粉煤灰、河底污泥以及生物污泥等，但是随着陶粒砂应用领域的扩大，用量的增多，自然界的天然页岩、黏土、粉煤灰等储量越来越少，导致生产成本的提高，也限制了陶粒砂的市场推广，所以急需开发新的资源作为陶粒生产的原料。 鑫瑞陶瓷责任有限公司是集陶瓷的研发、生产、销售为一体的大型公司，陶粒砂是我公司的主打产品，也是公司的创新型产品。本公司生产的陶粒
10、砂以工业生产氧化铝产生的固体废渣赤泥为主要原料，并配有其他原料经过简单加工制备而成。成本低且操作工艺简单，具有显著的环境效益、经济效益和社会效益。1.3 主营产品 根据公司的前期实际情况及市场需求，我们公司目前主要生产研发以下几种陶粒砂：型（产品半径为0.45-1.25mm,用于破碎、园艺、化工等）；型（产品半径为1.25-32.00mm,用于建材、破碎、保温、净水等）；型（产品半径为2.00-4.00mm，用于保温、净水、园艺、）；型（产品半径为4.00-6.00mm,用于建材、园艺等）；型（产品半径为6.00-8.00mm,用于建材、耐火材料、保温等）。主营产品的型号产品型号产品半径产品性
11、能产品用途型0.451.25mm高强度、高密度破碎、园艺、化工等型1.252.00mm高强度、高密度建材、破碎、保温、净水等型2.004.00mm中强度、高密度保温、净水、园艺等型4.006.00mm中强度、中密度建材、园艺等型6.00-8.00mm低强度、低密度建材、耐火材料、保温等1.4 生产经营鑫瑞陶瓷责任有限公司拟在山西省设立生产基地。公司采用具有独立自主知识产权的专利技术，通过自主研发、自主生产的方式，生产了十余种系列产品，满足客户的不同需求。当今是属于信息的时代，一切的企业，一切的产品仅依靠传统的营销方式进行生存已是举步维艰。所以我们公司也应线上、线下并举，在做好前期工作如产品规划
12、、产品开发的同时，也应在销售和营销方式上下功夫。销售渠道主要是批发、零售和公司直销，同时采取积极有效的促销方式，如广告宣传、赞助公益活动等。而且还争取与政府签定相关的合作协议，利用政府的影响力提高公司知名度，打造产业品牌形象。1.5 启动资金及来源本计划书拟定启动资3000万元。公司前期预期资金来源：风险投资1350万元，股东375万元，技术入股900万元，银行借贷375万元。1.6 组织结构本公司为有限责任公司，考虑到市场的多变因素，并结合公司初期运营要求，公司采取简单职能型结构：设立一名董事长，一名监事，一名总经理，采用总经理负责制，下设行政部、财务部、技术研发部、生产管理部、市场营销部、人力资源部以及售后服务部七个职能部门。伴随着公司的成长壮大，依据公司发展的需要，我公司将以市场为龙头、以项目实施为核心、以技术研发为基础、以“创新型、专业化”为目标，构建公司管理团队，增强我公司的核心竞争力。1.7 科研基地介绍我公司与郑州航空工业管理学院航空材料与应用技术河南省工程研究中心共建产学研究基地，进行技术开发，人才培养，保持我公司技术先进性，保障公司的技术生产力。河南省高校工程技术研究中心以航空领域中的重大需求为导向，充分利用我省优势资源和本学科已有技术优势，发展具有自主知识产权的高性能航
