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1、2019年电商专题范文 篇一：电子商务网站专题页策划技巧 电子商务网站专题页策划的6个必杀技对于电子商务品牌网络推广来说，产品专题或者促销专题是非常重要的一个网络营销工具。一个设计精良、卖点鲜明、销售力强、符合用户体验的产品专题是提升销售转化的有力保障。不过现在专业做专题策划的网络营销人员非常少，而且没有一个合适的标准的界定什么样的专题是有效的，如何去提升效率。本人就与大家分享一下专题页的策划经验，不害臊的说，我在这方面还是比较擅长的。专题页的作用就在于可以集中输出要传达的信息，提升用户的关注度，给用户提供主题相关的信息，进而推进用户的购买决策。一般来说，外部广告直接连接到专题页和直接连到首页
2、而产生的转化率差别是巨大的，两者甚至有可能是10倍的差距。所以专题页的使命就是：用户来了，就别跑。 那么如何让专题页更有杀伤力呢，从过我们一直以来的实践，总结来6个技巧，可以大幅提升专题页的转化率。 1：专题页的产品尽可能的集中、单一，不要给用户太多的选择 对于这个观点，相信很多朋友都表示怀疑。不是给用户展示越多的东西，成交的机会越大么？对于商城来说是这样的，但是这个常识用在互联网上做销售就未必如此了。我们之前做过一个比较典型的实验。在最开始做手机产品的时候，也不知道怎么制作专题页是对的，怎么才能卖好手机，于是就开始尝试。先是找了8款手机，放在同一个专题页进行推广，广告直接连接到专题页上。效果
3、呢，一般，没有赚钱；后来将手机减少到4个，重新制作专题页，再推广。效果还是一般，没有太明显的提升；然后减少到2个，有所提升；最后削减到一个，结果大幅提升！从此就缔造出来了一个互联网卖手机的不朽之作（至少到现在还很少被超越）。 这个实验说明，用户在无明确意向购买一样产品的时候，太多的选择往往会让用户难以下定决心。没有太多选择的时候，用户往往愿意接受你推荐给他们的产品。这个跟中国老百姓的购买习惯有关，超市、菜市场都是吆喝声，电视购物里的大忽悠总能卖出去东西，就是因为中国的多数消费者的判断力比较差、需要更多的信息来帮助自己进行判断。 2：卖的不是产品，而是产品给用户带来的收益 一般来说，由于电脑屏幕
4、高度的限制，用户在到达网页的时候，第一眼看到的不是整个专题页，而是专题页的第一屏。这样就需要在专题页的第一屏对整个专题的核心内容做一个概括，以便吸引住用户的目光，引起其购买以欲望。这里主要包括的是：促销主题、主要卖点。 促销主题比较有利的概括就是产品-价格-促销政策。比如“企业营销利器-XX网络营销秘籍仅售99元-赠送IBM笔记本电脑一部”，一般在专题页的顶部醒目的标出，一下子就勾起用户的兴趣。 主要卖点提炼一般是对产品内容的一个简单扼要的概括，但是这里要强调的是，你卖的不是产品本身，而是产品能给用户带来的利益。比如手机拥有GPS导航功能，我们在做卖点提炼的时候就不能仅仅的说GPS功能有多么好
5、，而是要说，有了GPS功能能给您的生活带来什么样的方便、可以在陌生城市很方便的找到餐馆、银行、卫生间等，解决了外出寻找道路困难的问题。这样的说法可以刺激用户去用感性的思维去考虑问题，提升购买产品的冲动和欲望，是提升销售转化的有效方式。 3：专题页为扫描而设计，别让用户思考 在这个浮躁的年底，人们最缺的就是耐心，网民很在一个他偶然遇到的网页上不会停留太多的时间，所以专题要为扫描而设计。 专题页为扫描而设计的意思就是：让用户可以用一分钟的时间，从上到下的扫描网页，看明白网页要表达的意义，并且对我们要凸显的卖点有清晰的明了的认识，进而产品售卖欲望。 这就要求策划人员在策划专题页的时候，考虑好专题页的
6、结构：首屏是用来表现什么的、第一部分卖点用什么表示、第二部分主题是什么、大标题用什么样的字体、用什么颜色可以一下子就吸引用户的目光，这些主要元素清晰明了之后，所设计的专题页才符合“扫描”的要求，才能让用户在最短的时间内获取主要的信息。 还有很重要的一点就是，语言要简单明了，不要“尤抱琵琶半遮面”，少用问句，多用陈述句，语言简单扼要，这样可以减少用户大脑的反应时间，加速用户的决策过程。 4：尽量让用户以眼睛来思考 多数地球人大脑的都是对图片和颜色反应速度比较快，对文字和说明需要深加工，因为反应速度比较慢。所以，策划专题页如果能全部使用图片来清晰的表达主要利益点，那就再好不过了。这个要求在服装、鞋
7、帽、箱包等产品上是可能实现的。对整体的图片的渲染和对细节的展示，可以很好的让用户了解产品。但是对于需要比较复杂的产品，比如手机，就需要详细的文字说明来描述产品卖点，进而用户用理解产品的性能和技术。即使如此，洪成浩认为最好采用图片和文字混合说明的模式，用图片作为说明的主题，文字作为补充。尽量让用户用右脑处理信息，用眼睛来思考。这不是为了估计用户冲动购买，而是符合用户的习惯，这是“用户体验”。 现在随着技术的进步，一些网站也开始采用视频导购的模式，不过应用还不是很普及，相信以后会逐渐成为一种重要的产品展示方式。 5：创造信任，让用户放心下单 在网络经济时代、信任比什么都重要。用户看不到产品、看不到
8、商家，怎么才能得到用户的信任呢？一般要做到如下几点： 明确、坚决的服务承诺，免除用户的后顾之忧：一般包括退换货条款、付款方式、保修条款、已经送货时间等 ?公司资质证明：比如支付宝信任商家、中国诚信500强、新浪战略合作伙伴、中国银行合作伙伴等等 ?产品品质证明：比如生产商家介绍、产品原产地说明、制造工艺展示、制造商资质等等。 ?售后服务条款：十五天无理由退换货、一年保修、5年包上门服务啥的。?还要有合理的在线咨询，小型的B2C可以采用在线QQ或者在线MSN的模式，大型的B2C就需要400电话支持了。用户的问题能够第一时间得到解决，能够更好的提升用户信任度。 6：尽量简化用户下单流程 我们在专题
9、页策划上费尽了心血，产品策划好了，说明也做好了，信任也做足了，但是用户发现先订单很麻烦！完蛋了，所有努力都白费了。哈哈，所以简单方便的快速下单设计很重要。 目前常用的方式是在专题页底部设计好订购框，专题页内的“立即订购”锚点到快速订购框。快速订购框多设置单选框和智能提示、只需要让用户填写姓名、电话、地址等必要条件就可以了。 另外，现在很多用户对网络购物还不是很熟悉，不知道自己下了订单时候是不是就成功了，是不是用户就可以来在家等着送货上门了。所以，最好能够实现用户下单之后，及时电话回访，核对用户的信息，与客户确认订购信息等，这样订单成功率就大大的提升。 电子商务的魅力就在于不断的变化发展，每一点
10、点的改进都可以实现转化率的提升，都能加成网络营销的效果。我所说的这些仅仅是一些原则，更多的细节需要大家不断的去实践和交流。专题页设计没有最好、只有更好，利用好这个工具，一定可以让电子商务商家销售转化率得到明显提升。 篇二：电子商务营销策划十一大专题 电子商务营销策划 专题分析目录 专题一：境内与境外电商营销环境分析 授课学时：2学时 教学内容：电子商务环境分析 案例要点：利用SWOT分析方法，分析在境内和境外营销环境对比分析，并着重分析其风险和挑战，给境内电商企业和跨境电商企业提供借鉴作用和预警。着重分析欧美国家消费者的消费特征。 知识点讲解：1、电子商务概念；2、SWOT分析方法；3、传统商
11、务与电子商务的运作过程。 专题二：选产品与目标市场竞争力分析 授课学时：4学时 教学内容：目标市场分析，如何选择产品 案例要点：通过老牌企业如何在众多日常生活品企业中，通过选取恰当的产品而凸现自身的竞争力。通过了解电子商务目标市场，掌握电子商务企业竞争力分析模型。通过分析目标市场战略。 知识点讲解：1、竞争五力模型；2、目标市场战略 专题三：开发产品与市场定位 授课学时：2学时 教学内容：产品开发的创意和市场定位 案例要点：通过案例分析新产品的创意点如何形成，新产品的开发流程，新产品如何进行市场定位。 知识点讲解：1、新产品创意如何落地；2、市场定位 专题四：人力资源需求现状及要求 授课学时：
12、2学时 教学内容：电子商务营销主要职位及要求 案例要点：通过了解电子商务企业营销人员需求现状和要求，如何让营销链中的每个人都赚钱。 知识点讲解：电子商务营销主要职位及职位要求 专题五：站内和站外的推广 授课学时：4学时 教学内容：站内和站外的主要推广方式及推广技巧。 案例要点：通过案例了解站内和站外的主要推广方式，掌握基本的推广技巧（太极营销的经与纬（经：会员营销理念；纬：营销过程动态管理） 知识点讲解:站内和站外主要推广方式 篇三：20XX年互联网+中国跨境电商专题研究报告 此文为WORD的版本，下载后可修改 目录 1.中国跨境电子商务发展概述.4 1.1跨境电子商务概念.4 1.2中国跨境电子商务发展历程.5 2.中国跨境电商市场：规模与增长.7 2.1中国跨境电商逆势增长.7 2.2跨境电商零售的新增长.10 2.3四大增长动力：技术进步、产业基础、消费升级、 信用保障.11 3.中国-全球跨境贸易新连接.13 3.1跨境电商：买全球.11 3.2跨境电商：卖全球.14 4.中国-G20其他国家：ECI跨境电商连接指数.16 4.1ECI排名.16 4.2ECI分组.18 5.中国跨境电商政策演进.20 6.中国跨境电商发展的展望.23 图表目录 图表1跨境电子商务概念界定.
