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1、2019年电商专题范文 篇一:电子商务网站专题页策划技巧 电子商务网站专题页策划的6个必杀技对于电子商务品牌网络推广来说,产品专题或者促销专题是非常重要的一个网络营销工具。一个设计精良、卖点鲜明、销售力强、符合用户体验的产品专题是提升销售转化的有力保障。不过现在专业做专题策划的网络营销人员非常少,而且没有一个合适的标准的界定什么样的专题是有效的,如何去提升效率。本人就与大家分享一下专题页的策划经验,不害臊的说,我在这方面还是比较擅长的。专题页的作用就在于可以集中输出要传达的信息,提升用户的关注度,给用户提供主题相关的信息,进而推进用户的购买决策。一般来说,外部广告直接连接到专题页和直接连到首页
2、而产生的转化率差别是巨大的,两者甚至有可能是10倍的差距。所以专题页的使命就是:用户来了,就别跑。 那么如何让专题页更有杀伤力呢,从过我们一直以来的实践,总结来6个技巧,可以大幅提升专题页的转化率。 1:专题页的产品尽可能的集中、单一,不要给用户太多的选择 对于这个观点,相信很多朋友都表示怀疑。不是给用户展示越多的东西,成交的机会越大么?对于商城来说是这样的,但是这个常识用在互联网上做销售就未必如此了。我们之前做过一个比较典型的实验。在最开始做手机产品的时候,也不知道怎么制作专题页是对的,怎么才能卖好手机,于是就开始尝试。先是找了8款手机,放在同一个专题页进行推广,广告直接连接到专题页上。效果
3、呢,一般,没有赚钱;后来将手机减少到4个,重新制作专题页,再推广。效果还是一般,没有太明显的提升;然后减少到2个,有所提升;最后削减到一个,结果大幅提升!从此就缔造出来了一个互联网卖手机的不朽之作(至少到现在还很少被超越)。 这个实验说明,用户在无明确意向购买一样产品的时候,太多的选择往往会让用户难以下定决心。没有太多选择的时候,用户往往愿意接受你推荐给他们的产品。这个跟中国老百姓的购买习惯有关,超市、菜市场都是吆喝声,电视购物里的大忽悠总能卖出去东西,就是因为中国的多数消费者的判断力比较差、需要更多的信息来帮助自己进行判断。 2:卖的不是产品,而是产品给用户带来的收益 一般来说,由于电脑屏幕
4、高度的限制,用户在到达网页的时候,第一眼看到的不是整个专题页,而是专题页的第一屏。这样就需要在专题页的第一屏对整个专题的核心内容做一个概括,以便吸引住用户的目光,引起其购买以欲望。这里主要包括的是:促销主题、主要卖点。 促销主题比较有利的概括就是产品-价格-促销政策。比如“企业营销利器-XX网络营销秘籍仅售99元-赠送IBM笔记本电脑一部”,一般在专题页的顶部醒目的标出,一下子就勾起用户的兴趣。 主要卖点提炼一般是对产品内容的一个简单扼要的概括,但是这里要强调的是,你卖的不是产品本身,而是产品能给用户带来的利益。比如手机拥有GPS导航功能,我们在做卖点提炼的时候就不能仅仅的说GPS功能有多么好
5、,而是要说,有了GPS功能能给您的生活带来什么样的方便、可以在陌生城市很方便的找到餐馆、银行、卫生间等,解决了外出寻找道路困难的问题。这样的说法可以刺激用户去用感性的思维去考虑问题,提升购买产品的冲动和欲望,是提升销售转化的有效方式。 3:专题页为扫描而设计,别让用户思考 在这个浮躁的年底,人们最缺的就是耐心,网民很在一个他偶然遇到的网页上不会停留太多的时间,所以专题要为扫描而设计。 专题页为扫描而设计的意思就是:让用户可以用一分钟的时间,从上到下的扫描网页,看明白网页要表达的意义,并且对我们要凸显的卖点有清晰的明了的认识,进而产品售卖欲望。 这就要求策划人员在策划专题页的时候,考虑好专题页的
6、结构:首屏是用来表现什么的、第一部分卖点用什么表示、第二部分主题是什么、大标题用什么样的字体、用什么颜色可以一下子就吸引用户的目光,这些主要元素清晰明了之后,所设计的专题页才符合“扫描”的要求,才能让用户在最短的时间内获取主要的信息。 还有很重要的一点就是,语言要简单明了,不要“尤抱琵琶半遮面”,少用问句,多用陈述句,语言简单扼要,这样可以减少用户大脑的反应时间,加速用户的决策过程。 4:尽量让用户以眼睛来思考 多数地球人大脑的都是对图片和颜色反应速度比较快,对文字和说明需要深加工,因为反应速度比较慢。所以,策划专题页如果能全部使用图片来清晰的表达主要利益点,那就再好不过了。这个要求在服装、鞋
7、帽、箱包等产品上是可能实现的。对整体的图片的渲染和对细节的展示,可以很好的让用户了解产品。但是对于需要比较复杂的产品,比如手机,就需要详细的文字说明来描述产品卖点,进而用户用理解产品的性能和技术。即使如此,洪成浩认为最好采用图片和文字混合说明的模式,用图片作为说明的主题,文字作为补充。尽量让用户用右脑处理信息,用眼睛来思考。这不是为了估计用户冲动购买,而是符合用户的习惯,这是“用户体验”。 现在随着技术的进步,一些网站也开始采用视频导购的模式,不过应用还不是很普及,相信以后会逐渐成为一种重要的产品展示方式。 5:创造信任,让用户放心下单 在网络经济时代、信任比什么都重要。用户看不到产品、看不到
8、商家,怎么才能得到用户的信任呢?一般要做到如下几点: 明确、坚决的服务承诺,免除用户的后顾之忧:一般包括退换货条款、付款方式、保修条款、已经送货时间等 ?公司资质证明:比如支付宝信任商家、中国诚信500强、新浪战略合作伙伴、中国银行合作伙伴等等 ?产品品质证明:比如生产商家介绍、产品原产地说明、制造工艺展示、制造商资质等等。 ?售后服务条款:十五天无理由退换货、一年保修、5年包上门服务啥的。?还要有合理的在线咨询,小型的B2C可以采用在线QQ或者在线MSN的模式,大型的B2C就需要400电话支持了。用户的问题能够第一时间得到解决,能够更好的提升用户信任度。 6:尽量简化用户下单流程 我们在专题
9、页策划上费尽了心血,产品策划好了,说明也做好了,信任也做足了,但是用户发现先订单很麻烦!完蛋了,所有努力都白费了。哈哈,所以简单方便的快速下单设计很重要。 目前常用的方式是在专题页底部设计好订购框,专题页内的“立即订购”锚点到快速订购框。快速订购框多设置单选框和智能提示、只需要让用户填写姓名、电话、地址等必要条件就可以了。 另外,现在很多用户对网络购物还不是很熟悉,不知道自己下了订单时候是不是就成功了,是不是用户就可以来在家等着送货上门了。所以,最好能够实现用户下单之后,及时电话回访,核对用户的信息,与客户确认订购信息等,这样订单成功率就大大的提升。 电子商务的魅力就在于不断的变化发展,每一点
10、点的改进都可以实现转化率的提升,都能加成网络营销的效果。我所说的这些仅仅是一些原则,更多的细节需要大家不断的去实践和交流。专题页设计没有最好、只有更好,利用好这个工具,一定可以让电子商务商家销售转化率得到明显提升。 篇二:电子商务营销策划十一大专题 电子商务营销策划 专题分析目录 专题一:境内与境外电商营销环境分析 授课学时:2学时 教学内容:电子商务环境分析 案例要点:利用SWOT分析方法,分析在境内和境外营销环境对比分析,并着重分析其风险和挑战,给境内电商企业和跨境电商企业提供借鉴作用和预警。着重分析欧美国家消费者的消费特征。 知识点讲解:1、电子商务概念;2、SWOT分析方法;3、传统商
11、务与电子商务的运作过程。 专题二:选产品与目标市场竞争力分析 授课学时:4学时 教学内容:目标市场分析,如何选择产品 案例要点:通过老牌企业如何在众多日常生活品企业中,通过选取恰当的产品而凸现自身的竞争力。通过了解电子商务目标市场,掌握电子商务企业竞争力分析模型。通过分析目标市场战略。 知识点讲解:1、竞争五力模型;2、目标市场战略 专题三:开发产品与市场定位 授课学时:2学时 教学内容:产品开发的创意和市场定位 案例要点:通过案例分析新产品的创意点如何形成,新产品的开发流程,新产品如何进行市场定位。 知识点讲解:1、新产品创意如何落地;2、市场定位 专题四:人力资源需求现状及要求 授课学时:
12、2学时 教学内容:电子商务营销主要职位及要求 案例要点:通过了解电子商务企业营销人员需求现状和要求,如何让营销链中的每个人都赚钱。 知识点讲解:电子商务营销主要职位及职位要求 专题五:站内和站外的推广 授课学时:4学时 教学内容:站内和站外的主要推广方式及推广技巧。 案例要点:通过案例了解站内和站外的主要推广方式,掌握基本的推广技巧(太极营销的经与纬(经:会员营销理念;纬:营销过程动态管理) 知识点讲解:站内和站外主要推广方式 篇三:20XX年互联网+中国跨境电商专题研究报告 此文为WORD的版本,下载后可修改 目录 1.中国跨境电子商务发展概述.4 1.1跨境电子商务概念.4 1.2中国跨境电子商务发展历程.5 2.中国跨境电商市场:规模与增长.7 2.1中国跨境电商逆势增长.7 2.2跨境电商零售的新增长.10 2.3四大增长动力:技术进步、产业基础、消费升级、 信用保障.11 3.中国-全球跨境贸易新连接.13 3.1跨境电商:买全球.11 3.2跨境电商:卖全球.14 4.中国-G20其他国家:ECI跨境电商连接指数.16 4.1ECI排名.16 4.2ECI分组.18 5.中国跨境电商政策演进.20 6.中国跨境电商发展的展望.23 图表目录 图表1跨境电子商务概念界定.