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1、招生的操作步骤与方法第一步：领取整套完整的招生资料、印制名片、建立招生网络。1、搞好校长、年级主任、班主任的公关工作，进校宣传、进班演讲、向考生发放我校招生资料，动员学生报考我校。2、留意当地与我校竞争的学校，及时向招生团队负责人汇报工作。3、请当地的亲戚、朋友、同学、老师或社会人员帮助招生，建立良好的招生网络。最好是建立当地初、高中学生招生网络、争取产生最大程度的滚雪球效应4、跟招生团队负责人取得联系，有针对性的组织学生到校参观。第二步：做好中、高考期间宣传、咨询工作。中、高考期间悬挂好条幅，在考场周围了解情况、与考生家长闲聊、与考生攀谈，有针对性的宣传我们学校、适当的散发资料（切记不要见人
2、就发，这样容易引起学生和家长的反感），做好中、高考期间的宣传、咨询工作。第三步：及时家访，让学生及其家长选择我校。1、继续与校长和班主任老师联系，以便再次进校宣传。继续充实、完善当地招生网络。 2、收集考生平时成绩及中、高考状况，将那些成绩不过关的学生名单弄到手，对他们进行家访，让他们提前预定我校。动员他们尽早来我校报道。可发动班主任做工作或做家访。第五步：再次进校宣传，跟踪重点学生。1、考生填报志愿。这几天很重要，前一个阶段的宣传工作就是为现在打基础。尽量做到每一所有中、高考生的学校都去进行宣传、要下到班里去，尽可能多的跟学生交流，广泛散发资料，目的就是为了让学生填报我校。请班主任帮忙一起做
3、学生工作。2、继续加强与班主任联系把重点放在有意向的学生身上，逐步缩小工作范围。跟踪宣传，进行家访。第六步：利用特殊学生，发挥批发式效应1、将报名我校的人数、毕业学校、联系电话。及时向招生团队负责人汇报。 2、每天邀请一些同学同自己交流，组成一个小团队，充分发挥批发式招生效应。3、动员学生尽早来校报到，并做好巩固工作。 4、做好招生扫尾工作，收据、新生登记表等重要资料必须上交学校。注意事项：要克服先前热、后头冷的通病，对招生工作中可能遇到的问题要有充分的思想准备。要迎难而上、知难而进，要有愈挫愈坚的信心和勇气，努力完成招生工作！招生公式: 考生报名缴费=欲望+关系+付出+坚持+口才 欲望：强烈的成功欲望关系：各种可利用的人际关系 付出：超出常人的数倍的付出 坚持：招生期间不懈的坚持 口才：死马当作活马医的口才
