《市场营销理论与实训 习题答案作者 方凤玲 周博 第七章习题及答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销理论与实训 习题答案作者 方凤玲 周博 第七章习题及答案（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第七章 价格策略l 答案一、填空题1. 企业定价目标主要有 维持生存 、 利润最大化 、市场占有率最大、 提高产品质量 几种。2. 一般来讲，企业定价有三种导向： 成本导向 、 需求导向和竞争导向.3. 反向定价法是企业根据 消费者 能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。4. 密封投标定价法经常被用于土地买卖、承包工程、公路投标等。二、判断题1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 三、 选择题1.ABCD 2.C 3.ABCD四、 简答题1.企业定价目标有：第一、维持生存为主要目标，只要其价格能够弥补可变成本和一些固定成本
2、，企业的生存便可得以维持；第二、当期利润最大化，这一目标的侧重点是短期内获得最大利润和投资回报率；第三、市场占有率最大化，这一目标的着眼点是在于追求长期利润，取得控制市场的地位；第四、产品质量最优化，是以产品质量领先，优质优价，辅以优质服务；第五、维护企业形象，企业形象是企业的无形财富与资源，是消费者信赖以及长期累积的结果。2.是以产品成本为定价基本依据，按卖方意图的定价策略,特点是简便、易用。有两种方法：第一、成本加成定价法，是一种按照成本确定价格的定价方法；第二、目标定价法，是根据企业的总成本和预计的总销量确定一个目标收益率，核算价格。3.需求导向定价法的核心内容是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价策略。有两种方法：第一、认知价值定价法，是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法；第二、反向定价法，是企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。五、 分析题14：提示：根据课本学习的内容联系企业或行业实际情况进行分析。
