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1、工行的各位领导：,浅谈分红保险,中国人寿滨州分公司 营业部,沟通内容,1、什么是分红保险？ 2、分红保险在家庭理财中的作用 3、红利是如何产生的？,什么叫分红保险？,简言之： 指客户既享有风险保障，又享有保单红利分配权的人寿保险。,分红保险最初源于1776年的英国，实际上是一种保户享有保单红利分配权的险种。 在国外，分红保险已被发达国家运用200多年，是用来作为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理财中不可或缺的重要组成部分。 分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北美地区，80以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占该国人寿保险市场85；在香港，这一数字更高达90。,分红
2、寿险的发展：,保障+分红,红利的来源？,1、利差 2、死差 3、费差,沟通内容,1、什么是分红保险？ 2、分红保险在家庭理财中的作用 3、红利是如何产生的？,理财就是妥善管理 钱财，做出完善的 财务收支规划。,李嘉诚指出: 所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。,投资：追求盈利能力 理财：规避风险规划人生,理财金字塔,、,储蓄、国债、保险,房地产、股票、 基金、收藏等,外汇、 期货、实业,风险递增 回报可能 逐渐增高,理财三阶段,创造财富,保全财富,转移财富,投资规划,资产规划,风险管理规划,浅谈三个理财原理,鸡蛋不能放在 一个篮子里！,理财铁律一,选择机构的专家 为
3、你组合理财 用专家的时间为你赚钱 用专家的智慧为你赚钱 达到高回报低风险的目的！,理财铁律二,理财铁律三,保险 理财规划的 根基和核心,债券,股票,实业,储蓄,保险和其他理财渠道 关系是平衡点,碗口大小 代表我们挣钱 本事大小,财富,沟通内容,1、什么是分红保险？ 2、分红保险在家庭理财中的作用 3、红利是如何产生的？,投资渠道拓宽利差益的来源,对比(,股权投资谋取超额收益,2006年，中国人寿保险股份有限公司 总收入、净利润、总资产 均创历史新高， 市场份额继续保持领先 ！,芝麻开花节节高,2006年6月26日 “国十条”正式颁布,十条意见,一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、加快
4、保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制 六、推进自主创新，提升服务水平 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设 八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力 九、加强和改善监管，防范化解风险 十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境,“国十条”明确了保险业在我国经济社会发展中的定位，提出了保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务，体现了社会主义和谐社会建设的本质要求，是做好当前和今后一个时期保险工作的纲
5、领性文件，对于开创保险业发展的新局面，具有重要意义。,“国十条”为中国保险业的发展铺设了高速路，中国保险业迎来了又一个发展的春天。,国寿投资乘势而上,2006年中国人寿的投资策略四大特点,1、适当降低定期存款的占比，逐步将资金转移到其他更有潜力的投资领域； 2、继续加大债券的投资比例，2005年下半年债券市场的总体表现并不理想，但国债与企业债还存在较大的投资收益差异，存在投资机会，中国人寿加大长期债券的投资力度； 3、加大股权类产品的投资力度，沪深两市上市公司一季报显示，保险机构持有A股流通股总量为10.75亿股，比2005年底增加一倍多，比2005年9月底增加3倍多； 4、关注投资新渠道，中
6、国人寿已经做好了外汇资金海外投资的准备工作。,-中国人寿副总裁刘家德,公司资产管理，资金运用取得历史性突破,参与AH股首发,最大 基础投资者,参与H股首发,基础投资者,参与A股首发,战略投资者,参与AH股首发,ICBC,最大 基础投资者,大秦铁路,购16.7%股份,第二大股东,参与H股首发,最大 基础投资者,战略参股,成功竞购,参与H股首发,最大 基础投资者,参与竞拍,购法人股,购31.94%股份,第二大股东,参与AH股首发,最大 基础投资者,参与AH股首发,ICBC,最大 基础投资者,参与AH股首发,基础投资者,参与A股首发,基础投资者,大秦铁路,参与H股首发,最大 基础投资者,参与竞拍,购
7、法人股,购16.7%股份,第二大股东,参与H股首发,最大 基础投资者,战略参股,成功竞购,购31.94%股份,第二大股东,分享股票一级市场 投资收益,公司资产管理，资金运用取得历史性突破,来源：杨超董事长在2007年中国人寿工作会议上的讲话 ,中国人寿A股上市,中国人寿A股发行网下及网上申购冻结资金量高达8325亿元，超过工商银行的7810亿元，创下A股IPO申购资金的新纪录。 截至2006-12-28,你我共同成长,我不仅希望你成为中国人寿的股东,还希望你成为我们的客户 杨超 如果本次你申购不到人寿的股票,可以建议你购买中国人寿的保险产品 刘家德,一个事实,国寿可以投资股市，分享股市繁荣的果实 国寿通过股权投资，成了很多价值高、成长性强公司的大股东，分享这些公司每年的运营收益（这些公司有中国银行、工商银行、招商银行、南方电网、大秦铁路、京沪高铁等等） 中国人寿还将开拓海外投资渠道，分享全球投资收益,可以预见，随着投资渠道的进一步拓宽，保险资金运用收益率水平的大幅提高将成为可能，分红、万能等投资类保险产品的发展面临新的契机！,三赢事业,携手共创美好未来,
