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1、闽江学院统计学设计性实验报告题 目:广告费用对销售收入影响的分析 系 别: 公共经济学与金融学系 年 级: 2009级 专业班级: 金融班 姓 名: XXXX 学 号: XXXX 指导教师: XXXX 成 绩: 广告费用对销售收入影响的分析摘要:广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界,商业广告已十分发达,很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。随着中国广告业的发展,广告已经不单单是促成销售的作用了。对于树立企业形象,塑造良好信誉都起到了很好的作用。关键字: 广告费用一. 问题的提出欧美与日本的广告费支出已占国民生产
2、总值的22.5%,有的大型企业的广告费已达销售额的510%,如日本广告费用最多的七家公司,广告费支出占该公司销售总额的9.129.4%。中国的广告费支出比例低得多,如1992年广告总额为50亿元,只占国民生产总值的0.13%,人均4元多。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”,甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品,没有广告就没有效益,没有广告的企业将寸步难行。这就是说,广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如,某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉,属省优产品,开始自以为酒香不怕巷子深,结果在远销沿海的首次便吃了“闭
3、门羹”,谁也不买帐,好酒到货数月无人问津。在这样的处境下,他们才心一横,借助该省电视台,唱起了“川北一枝花,幸福千万家”的酒神曲,仅半月时间,1500箱大曲一抢而空,空头订货数量也创历史最好水平,数十万利润魔术般装进自己的腰包,该厂厂长开了眼界,感慨道:酒香也怕巷子深,要靠广告敲开门。所以对广告费用对销售收入影响的问题进行研究是必不可少的,而且十分重要。我们可以运用研究的结果来分析现状并制定正确的应对方针。最后得到的收益不仅仅是最终的最佳模型以及结论,还有通过建模自身感触到的:任何一个结论的得出都需要实际操作与理论的结合、严谨的思考。二变量的选择分析广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求
4、,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行动,有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。另外,广告的反复渲染、反复刺激,也会扩大产品的知名度,甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如,美国有个小企业,专门生产塑胶产品,因知名度不高,销售量不高,后来选了一个专业性刊物做广告,为了取得积累性效果,在六个月内连续刊登12次,每半个月登一次,半年之后,这家企业的产品知名度从原来的9. 6%,提高到16%,销路终于打开。于是最终确定了以居
5、民最终消费支出为被解释变量,以城镇居民储蓄、居民可支配收入、居民消费价格指数、人均旅游花费为解释变量的计量经济模型。三变量的设定和数据收集1.变量设定Y代表销售收入X代表广告费用随即扰动项,代表其他所有的影响因素2.数据收集企业编号销售收入广告费用1618452319543031675240475316051942390610198079065086731309239541010126720011531401216911751325805101493101519250161339340173627580189028019190736020967160数据来源:统计学四模型建立基于以上数据,建立
6、模型=X+由于经济中许多变量之间都有隐藏的表面看不到的相关性,经济中许多方面有些微妙的联系,就如人们对某一产品的需求量会受到该产品价格,替代品价格,居民收入水平等因素影响又不能全部列入模型,就用随即扰动项表示。五 参数估计(一)使用Excel软件,运用一元线性回归的估计模型:SUMMARY OUTPUT回归统计Multiple R0.R Square0.Adjusted R Square0.标准误差361.8672观测值20方差分析dfSSMSFSignificance F回归分析1116.39582.74271E-09残差18.8总计19Coefficients标准误差t StatP-val
7、ueLower 95%Upper 95%下限 95.0%上限 95.0%Intercept274.5502133.01932.0.05374-4.554.-4.554.X Variable 15.0.10.788692.74E-094.6.4.6.1.模型估计结果:= 5.X + 274.5502t (2.) (10.78869) =0. AR=0. F=116.3958 r=0.2.经济意义从回归结果看,在保持其他条件不变的条件下,广告费用每增加一个单位,销售收入将增加5.个单位。3.统计检验拟合优度:由=0.可知,方程的拟合程度很好F检验:在显著水平为0.05上,在F分布表上查自由度为1,
8、n-2=18的临界值F(1,18)=4.41,很明显F=116.3958大于4.41,所以广告费用对模型有显著影响。 T检验:在显著水平为0.05的情况下,查自由度为18的t分布表可得t(18)=2.10可见,广告费用的t检验显著,说明广告费用对销售收入有显著影响。六结论从回归结果看,在保持其他条件不变的条件下,广告费用每增加一个单位,销售收入将增加5.个单位。根据多元线性回归的基本方法,通过对初始线性回归模型的验证和分析, 最后得到的线性回归模型在理论上符合实际,其结果也与前面分析的基本一致。七. 模型应用及建议1、 由模型可以看出广告费用对销售收入的影响是巨大的,所以增加广告费用是提高销售收入的一个重要手段。所以企业在扩大规模的同时要增加广告费用,不仅要增加广告费用的数量,还要扩大广告的渠道。要增加企业的销售收入,同时要扩大广告的渠道,鼓励企业对广告费用的适度增加。八、参考文献【1】 统计学 贾俊平 第三版【2】 高鸿业。 宏观经济学:中国人民大学出版社2009.03