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1、新人专属会专题训练之：,家庭结构图,适用范围,适用于养老、医疗需求的理念导入,课堂训练之一,话术解读与记录,要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术,家庭结构图（压力图）,话术讲解,营销员：我们一起来看一下中国当代社会的家庭结构图。这是您，这是您爱人，这是您的小孩，这是双方的老人。中国实行的计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。,话术讲解,营销员：但是在西方就不一样。父母不仅不是孩子的负担，反而是孩子的支持力量。因为他们已经把自己的养老和医疗问题解决好了，未来还可能会给孩子留下一笔遗产，孩子可
2、以很轻松。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。相信您也认同吧？ 客户：嗯，是的。,话术讲解,营销员：我们公司有一个不错的关于养老和医疗的理财规划，我想正好可以帮助您解决刚才我们提到的家庭结构问题，我给您介绍一下吧。 客户：可以啊 ,课堂训练之二,讲师示范,要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟,课堂训练之三,话术背诵,要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟,课堂训练之四,上台演练,要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合画图动作 3.时间：5分钟,课堂训练之五,点评,要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟,课堂训练之六,一对一演练,要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟,（13）,通关,要求：全班学员共同参与通关,课堂训练之七,
