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1、企业人力资源管理核心标准化系列 电力配套设备公司企业核心部门电力配套设备公司企业核心部门 （营销中心）岗位说明书（营销中心）岗位说明书 （新版）（新版） 部部门：门：人力资源总部人力资源总部 职职务：务：人力资源总监人力资源总监 拟稿人：拟稿人：XXXXXX 日日期：期：2020XXXX 年年 7 7 月月 营销总监职务说明书 岗位名称岗位名称营销总监岗位编号HA-Z-YX-001 所在部门营销中心管理部岗位定员1 人 直接上级总经理职类工资等级A 类-2 级-3 档 直接下级 总监助理、营销总督察、大区经理、客 服经理 薪酬类型年薪制 所辖人员2 个中高层、8 个中层 全体营销人员岗位分析日
2、期2019 年 7 月 本职：本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、质量目标、品牌策略，建立 公司品牌形象。 职责与工作任务：职责与工作任务： 职职 责责 一一 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 工作 任务 协助总经理制定公司经营发展战略、市场品牌规划 负责组织制定和实施营销发展战略规划， 及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况， 提出修订方案 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大经营管理、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职职 责责 二二 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作
3、任务 领导制定各大区域销售部、业务支持部（销售管理部） 、年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职职 责责 三三 职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 工作 任务 领导建立市场信息系统 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职职 责责 四四 职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务 工作 任务 领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 领导制定公司销售政策，并监督
4、实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职职 责责 五五 职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作 工作 任务 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 参与协调质量事故解决 组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作 职职 责责 六六 职责表述：领导建立公司进出口产品的供应体系 工作 任务 领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施， 领导重点供应商考察与选择确定供应商 领导制定供应商政策，监督进出口产品供应质量、价格等政策的执行
5、情况 领导建立供应数据库建设规划，并督促实施 领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理 职职 责责 七七 职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标 工作 任务 领导建立成套业务营销渠道网络，及时了解和监督业务情况 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况 领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包 及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作 职职 责责 八八 职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发 工作 任务 根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究 参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审 组织推进研发成果的产品
6、化和市场化 职职 责责 九九 职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求 工作 任务 协助公司质量管理体系 ISO 系统的建立 参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职职 责责 十十 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予
7、指导 职责职责 十一十一 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力：权力： 公司重大经营管理战略、业务决策建议权 公司市场品牌规划、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 销售合同、供应合同审核权 代理商、客户、供应商选择的审核权 代理商、客户、供应商政策审核权 部门预算内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对本部门管理级以下人员任免的审批权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系：工作协作关系： 内部协调关系内部协调关系 总经理、副总经理、总监、总经理助理、下属各部门经理、技术研发部经理、
8、财务部经 理、人力资源部经理、行政部经理、中加新生产基地 外部协调关系外部协调关系国内外相关政府部门、行业协会、各级电网公司、各级供电局、代理商、供应商等 任职资格：任职资格： 教育水平教育水平大学本科以上 专业专业市场营销、经济管理、企业管理等相关专业 培训经历培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，营销业务知识培训，生产管理培训 经验经验5 年以上大型企业营销工作经验，3 年以上高层管理工作经验 知识知识 精通国内、国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握 市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公 司所经营产品技术知识和成套
9、业务运作环节 技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件 个人素质个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /设备设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 、通讯设备 工作环境工作环境办公室，经常需出差 工作时间特征工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结 考核指标：考核指标： 销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养 目标完成情况、重要任务完成情况
10、 下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理引导培养下属 技术、管理、生产等部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及 技能 备注备注 声明声明 本岗位岗位说明书共 4 页 声明内容岗位任职人（签字） 本人已知道应从事的岗位工作内容，并且愿 意按照此岗位说明书的描述内容完成岗位工 作，接受相应薪资报酬和绩效考核。 年月日 大区经理职位说明书 岗位名称岗位名称大区经理岗位编号HA-Z-YX-003 所在部门大区销售部岗位定员1 人 直接上级营销总监职类工资等级 直接下级销售代表、销售工程师薪酬类型月薪制 所辖人员区域营销人员
11、岗位分析日期2019 年 7 月 本职：本职：通过对大区内人员的管理与监督，实施营销中心管理部的计划、组织、指导和控制，为大区营造 良好的外部环境，以实现大区销售目标。 职责与工作任务：职责与工作任务： 职职 责责 一一 职责表述：协助营销总监，制定本区域营销管理与决策建议职责表述：协助营销总监，制定本区域营销管理与决策建议 工作 任务 协助总经理制定公司经营发展战略、市场品牌规划 负责组织制定和实施本区域营销目标计划，及时了解和监督营销目标的执行情况，提出 修订方案 参与制定营销中心区域年度营销目标计划和预算方案 参与营销中心制定的营销管理、业务问题的决策 掌握和了解本区域内动态，及时向营销
12、总监反映，并提出建议 职职 责责 二二 职责表述职责表述：领导公司产品在本区域的市场推广工作领导公司产品在本区域的市场推广工作，建立公司市场信息系统建立公司市场信息系统，制定产品营销策制定产品营销策 略略 工作 任务 领导建立市场信息系统 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 制定产品，渠道网络、区域市场推广等规划，并监督实施 职职 责责 三三 职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务 工作 任务 在公司营销总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报营销中心总监后实施； 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收
13、领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与客户保持良好沟通，维护客户关系 职职 责责 四四 职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作 工作 任务 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 领导所属区域内、客户售后服务工作，协调售后服务事项 参与协调技术质量事故解决 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况 领导监督客户的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的评审 及时了解和监督合同项目运作管理和售后服务工作 职职 责责 五五 职责表述：内部组织的建设和团队管理职责表述：内部组织的建设和团队管理 工作 任务 负责分管区域的员工队伍建
14、设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持本区域内销售、市场、运作、团队管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管区域人员与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管区域和人员的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责六职责六 职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务 权力：权力： 公司区域营销策略、业务决策建议权 公司市场品牌规划、营销战略建议权 市场推广方案的审核权，重大推广方案的审核权 销售合同、供应合同审核权 客户选择的审核权 客户政策审核权 区域预算内的财务审核权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价
15、权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决建议权 工作协作关系：工作协作关系： 内部协调关系内部协调关系 营销总监、营销总监助理、营销督导、业务技术部经理 外部协调关系外部协调关系 政府相关部门、行业协会、各级电网公司、各级供电局 任职资格：任职资格： 教育水平教育水平大学本科以上 专业专业市场营销、企业管理等相关专业 培训经历培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，营销业务知识培训，生产管理培训 经验经验5 年以上大型企业营销工作经验；2 年以上中层管理工作经验 知识知识 熟悉本区域市场环境，精通现代销售管理模式，具有独立从事销售管理工作的能力，较 强的组织协调能力和决
16、策能力 技能技巧技能技巧熟练使用自动化办公软件 个人素质个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /设备设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 、通讯设备 工作环境工作环境所辖区域，不固定 工作时间特征工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档所需记录文档月、季、半年、年度营销规划、与总结 考核指标：考核指标： 销售收入 、市场占有率、利润率、回款率及坏帐率、客户满意度、客户培养目标完成情况、重要任务完 成情况 区域内预算控制情况、人员流失率、下属行为管理引导培养下属 运营支持、管理、生产等部门合作满意度 领导能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 备注备注 声明声明 本岗位岗位说明书共 3 页 声明内容岗位任职人（签字） 本人已知道应从事的岗位工作内容，并且愿 意按照此岗位说明书的描述内容完成岗位工 作，接受相应薪资报酬和绩效考核。 年月日 售后工程师职位说明书售后工程师职位说
