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1、中小企业战略联盟机遇和挑战并存随着经济全球化的进一步深入,企业面对的竞争环境越来越激烈,战略联盟成为许多企业应对复杂社会环境、提高企业核心竞争力的一种重要战略选择。战略联盟对于实现企业战略目标、发挥企业资源优势、提升企业竞争能力等方面具有重要意义。同时,战略联盟在实施过程中,也存在文化差异、分配不均、技术外泄等不同类型的风险,如何避免或减少这些风险,以充分发挥企业战略联盟的优势、促进企业的发展是人们必须思考和解决的问题。在论述了战略联盟对于提高我国企业竞争力的意义的基础上,我国企业战略联盟过程中机遇和挑战并存。在过去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用的战略之一。它可以使来自不同国家的企业共同
2、分担风险、共享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资源和治理结构的跨国界合作协议。构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的三种战略之一。企业实施战略联盟的意义，随着经济全球化的进一步深入,企业面对的竞争环境越来越激烈,战略联盟成为许多企业应对复杂社会环境、提高企业核心竞争力的一种重要战略选择。战略联盟对于实现企业战略目标、发挥企业资源优势、提升企业竞争能力等方面具有重要意义。 企业战略联盟过程中存在的风险战略联盟对企业发展具有重要意义,但根据以往的历史数据显示不管是国外还是国内的企业在进行战略联盟过程中成功率都相对较低。分
3、析其原因,主要是因为在联盟过程中个企业存在着文化差异、分配不均、技术外泄等不同类型的风险。 1 文化差异的风险 企业文化是一个企业在长期经营过程中逐步形成的一种行为规范,每个企业都有不同的成长历程,也就使得企业间各自的经营理念、行为准则和道德标准存在差异。企业间联盟,就必然需要沟通,不同文化的差异会阻碍企业间的有效沟通,尤其中国企业与外资企业在进行联盟个时表现得更为突出,无法沟通也就无法合作。出于企业各自利益的驱动以及企业经营理念的差异也使得企业在产品开发、技术合作、人员协调等各方面发生冲突,如果联盟伙伴之间没有处理好这些企业文化的差异,这样很可能就直接造成了联盟的失败。 2 利益分配不均的风
4、险 战略联盟的最终目的就是实现获利和自身的发展。为此,战略联盟的利润分配体制是否公平合理、积极有效是影响战略联盟稳定性的一个重要因素。然而,联盟过程中每个企业的投入和产出总是难以清晰界定,企业处于自身利益,在对战略联盟的成果进行分配时,个企业之间时常存在着冲突。这也将影响到战略联盟未来的合作,毕竟,联盟中的企业在合作的过程中也存在着竞争,每个企业都在利用对方的同时也在防范着对方,两者之间的博弈万一伤了一方,联盟必将失败。 3 核心知识和技术外泄的风险 知识和技术的共享是战略联盟实施的基础,但自身核心知识和技术的保密是每个联盟企业都必须做好的事情。为了更好的促进企业间的合作,企业在彼此学习和交流
5、的过程中,很有可能将自己的核心知识和技术转移到合作伙伴,导致核心知识和技术外泄的危险。至于联盟过程各个企业要承担什么样的责任,如同利润的分配难以准确划定。一旦战略联盟破灭,由于企业自身核心知识的外泄,优势不再,将给企业带来致命打击。 企业战略联盟充满机遇 战略联盟的风险贯穿于联盟的整个过程,如何避免或减少这些风险,以充分发挥企业战略联盟的优势、促进企业的发展是人们必须思考和解决的问题。 海尔与三洋的案例研究-家电企业的战略联盟2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布：两个企业成为21世纪战略伙伴关系，合作内容：1.三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三洋品牌产品；2.海尔与三洋合资成立“三洋海
6、尔股份有限公司”将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本市场；3.推进双方在生产基地方面的相互合作；4.扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。价值链的优势互补。海尔与三洋迅速结 成战略联盟，很大程度上是两个企业高层领导的一拍即合。市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知名度。重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲为。案 例 研 究 给 中 国 企 业 的 启 示1.要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目的，战略同盟的目的要与企业自身发展目标相一致。2.战略同盟是中国企业国际化经营，提升国际竞争力的重要方式，
7、但能否与跨国企业结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独特、有吸引力的经营资源。3.结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩效，更需要重视对联盟过程与管理工作。在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分担风险；之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。战略联盟是机遇也是挑战,利用得好能促进企业快速发展,达到企业快速国际化。反之能给企业带来巨大风险，甚至导致倒闭。当然,我们不能因为战略联盟存在着的风险就放弃战略联盟,因为作为一种新型的组织形式,它有着其他组织形式不可比拟的优势。我们应进一步加深对战略联盟的学习与研究,积极发挥其优势,避免风险,通过联盟伙伴的共同努力,以实现共同发展的目标。
