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1、四川寿险电销中心培训部,“倍保如意”产品介绍,2,平安倍保如意两全保险,平安附加倍保如意意外伤害保险,“倍保如意”两全意外保险,3,课程大纲,4,“倍保如意”产品介绍,产品类型 主要利益 保险责任 责任免除 交费方式 合同生效,5,产品类型,长期意外险（有现金价值） 主险：两全保险；附加险：长期意外险 返还保费意外保障,6,主要利益,保险期：15年 交费期： 8年 适用对象：18-60岁,7,如意两全保险责任,如意两全 *身故保险金：身故给付身故时的保险金额，合同终止。 *满期生存保险金：满期给付期满时的保险金额，合同终止。 - 基本保险金额：是由被保险人和保险人在投保时约定并在保险单上载明的
2、。 在合同有效期内，保险金额=基本保险金额已交保险费期数105% （即保险金额所缴保费105% ）,8,附加如意意外保险责任,* 意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害，导致身故，按基本保险金额給付，合同终止。 *意外伤残保险金：自意外事故发生之日起180日内造成伤残的按所给付比例表乘以基本保险金额。如治疗仍未结束，则按事故发生日起第180天的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。 *公共交通意外身故或伤残特别保险金 ：被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害导致身故或残疾，并自事故发生之日起180日内身故或残疾的，除给付“意外身故保险金”外，给付“公共交通意外身故或残疾特
3、别保险金”。,9,注意: 1、“意外身故保险金”及“意外伤残保险金”累计给付以保险金额为限。 2、当保险金额扣除已给付的“意外伤残保险金”及”意外身故保险金“后的余额为零时，本附加险合同终止。,保险责任,10,责任免除,11,月交模式：首期收取3个月保费，快递上门送单刷卡； 续期每月保费都通过银行帐户直接扣取 年交模式：首年保费快递上门送单POS机刷卡； 续期每年保费都通过银行帐户直接扣取,交费方式,12,合同生效,合同生效：自保险人同意承保、收取首期保费并签发保单开始生效，具体生效日会在保险单上载明。（如客户追问具体生效日期，话术为：合同会在公司承保次日零时开始生效，具体生效日会在合同上写明
4、） 犹豫期：在签收合同次日起，有10天的犹豫期。在此期间投保人可以认真审视合同，在此期间提出解除合同，保险人会无息退还投保人所交的全部保费。（超过犹豫期退保，保费会有损失）,13,题目1: 客户陈先生于2008年12月9日在平安投保了”倍保如意” 基本保险金额为20万的产品（月交），2009年10月6日开自己的私家车在高速公路上发生意外事故,被送往医院后进行了左腿的截肢手术（残疾程度为50）,并住院治疗了15天,花去医疗费15000元.（陈先生有社保） 请问:公司应如何赔偿?陈先生可领取多少保险金?该保单还有效吗？,14,解答: 1、意外伤残保险金：10万元； 2、返还保费：0元 合计保险金：
5、100000元 保单继续有效，客户继续交保费， 但意外伤害此后的可赔付金额降为10万元， 公共交通可赔付特别保险金额也降为10万元。,15,题目2: 上述案例中，如果客户陈先生于2017年5月3日乘坐长途客车时又发生意外死亡。其家人从客运公司获得了20万元的赔偿。 请问:公司应如何赔偿?陈先生的受益人总共可领取多少保险金?,16,解答: 1、意外身故保险金：10万元； 2、公共交通意外身故特别保险金：10万元； 3、返还保费：96个月*390*1.0539312元 公司合计赔付保险金：239312元 陈先生的受益人总共可领取保险金：239312+200000=439312元,17,课程大纲,1
6、8,产品卖点一低保费，高保障,每天攒26块钱,安家费,一般意外身故给付40万元 公共交通意外身故给付80万元,伤残扶助金,对您的生活有影响吗？,一般意外伤残最高给付40万元 公共交通意外伤残最高给付80万元,19,你的钱还是你的钱，保证返还保费，保费不白交; 无论是否发生理赔，生存至满期，若本合同仍然有效，保费一律返还; 零钱攒成小金库，开开心心派大用,产品卖点二,返还保费,是不是更如您意呢？,孩子 教育金,创业金,40岁,45岁,50岁,家人 旅游费,55岁,60岁以上,养老金,婚嫁金,您满期时,20,产品卖点三交费期短，保障期长,是不是好上加好呢？,攒8年,保15年,21,产品卖点四手续简
7、单，方便快捷,您会不会马上参加呢？,不需发票原件,理赔手续简单,足不出户,方便快捷,无需体检或提供医疗记录， 无需财务告知,100%接受投保,22,产品卖点其他,*乘坐公共交通工具双倍保障 *全国通保，全国通赔 *加倍保障，加倍安心（与公费医疗、社保和其他保险都不冲突） *保费低廉，低至每天6元 （每天两瓶饮料的钱，体验无负担保障，安心每一天！） *以小拨大，积少成多 （每天几块钱，马上有几十万元意外准备金最方便最快捷； 每天省小钱，万一领大钱；有事不缺钱，没事当攒钱。 ）,23,课程大纲,投保规则有哪些要求？,不接受投保的职业 海上、高空作业人员； 水下作业人员、潜水员 高压电工程作业人员
8、特技演员、高空杂技演员、驯兽师 战地记者 职业拳击运动员 防暴警察 矿工、采掘工、坑探工、矿山井下抢险、救灾人员、采石、采砂业工 人、石棉制品工、凿岩工、爆破工 特种兵（海军陆站队、伞兵、水兵、爆破兵、蛙人、化学兵、负有布 雷爆破任务之工兵、空军飞行官兵、空军海洋巡弋舰艇及潜艇官兵等） 腐蚀性化工产品生产工（盐酸、磷酸、硝酸、硫酸、烧碱、纯碱、有 毒物品制造等） 火药、雷管、烟花爆竹制造及加工工人,以下情形的不接受投保： 1. 转介绍或客户主动呼入要求投保重疾类产品的； 2. 客户为外籍人士的：对旅游、过境等临时性来华者，不接受其投保，对长期在华居留的外籍人士，可以接受其投保；（长期在华居留指
9、在大陆居留时间已满2年且最近2年内没有长期回国计划，或在中国境内有稳定的工作）； 3. 客户存在延期、拒保核保记录的，有理赔记录且理赔疾病为红色疾病的；,投保规则有哪些要求？,投保规则有哪些要求？,1 投被保人关系：投、被保人须为同一人； 2 险种组合档次要求： 如意两全与如意意外必须同时投保； 如意意外的投保保额须为10万、15万、20万、25万、30万、35 万、38万或40万； 3 该险种组合可以选择上述保额重复投保，但是： 追加销售客户，且无理赔记录：累计意外险保额不得超过80万； 新客户：累计意外险保额不得超过50万；,27,课程大纲,28,这个产品主要保什么？ 答：因普通意外及乘坐
10、公共交通工具期间发生意外导致的伤残和身故可以 获得保险金，如果保险期内非意外身故或满期时生存可以拿回所交的保费。,投保年龄范围如何？ 答：投保年龄为18-60周岁,保单具体是怎么赔的？ 答：1、15年期满，满期生存=所交保费*105% 2、15年之内，正常身故所交保费*105% 3、15年之内，意外身故/伤残意外身故，则按照保险金额赔付“意外身故保险金”。若意外伤残，按伤残程度进行赔付“意外伤残保险金” 4、 15年之内，客运公共交通工具意外身故/伤残=“意外身故/伤残保险金”*2。,29,现在投保，保单什么时候开始生效？ 答：您的保险合同会在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效，具体生
11、效日会在保单上载明。 （如果客户一再追问生效日期，则说明:在公司同意承保以及确定收取您的保费后，保险合同将追溯到您投保日的次日零时。） 在外地出险了，理赔怎么办理？ 答：异地出险只要符合理赔条件都可以办理理赔，到时直接拨打95511按4转3号键会有专门的人员为您服务。,30,保费怎么交？ 答：通过银行卡自动转账的方式。 续期交费有宽限期吗？ 答：*先生，您放心，续期交费我们有60天的宽限期。,保障额度以后可以调整吗？ 答：您的意思是问投保以后能不能增加或减少保额对吧？由于我们这次是老客户的回馈活动，您有四套计划可以选择，以后是没法加保的，但是减保可以。所以机会难得，您看趁现在年纪还轻，还是先保
12、个保障高的吧。,31,缴费方式以后可以更改吗？ 答：当您选择了月交模式或者是年缴模式后，缴费方式是没有办法更改的。 我中途不保了，怎么办？ 答：当然，保险讲的是自愿原则，如果中途您实在因为一些原因不保了，可以及时与我们公司联系，可以领回一定的退保金。不过，相信这么好的一份保障您一定会长期保下去的，如果有个万一，家人可以有保险金不致于太辛苦，没事当然最好，就当攒钱嘛，又没损失，还多一份安心。,32,如果我没有出险，保费可以退还吗？ 答：*先生，您放心好了，我们这款保险最大的一个好处就是 返还保费了，如果15年中您都很平安，在满期的时候可以高高兴兴 地领回全部保费，同时还有5%的固定收益也是一笔不
13、小的数，正好作为创业金(/孩子教育金/婚嫁金/家人旅游费/养老金)，您说不是挺好吗？ 我找业务员办是不是也一样？ 答：很抱歉，*先生，这项保障计划是我们公司目前特有的一款具有返还功能的长期意外险，只有我们电销中心才可以为客户办理，现在主要也是考虑到现代的人工作都很忙，所以推出通过电话直接办理，一站式的服务，让您省时省心；而且我们都是经过专业培训的，每通电话都有录音，就是为了保证服务质量，您大可以放心。,（注：其他相关规则详见产品Q&A）,如果我现在投保，你们保单怎么给我啊？ 答：*先生/小姐，保单和发票将由我们专门的快递人员在三个工作日内为您配送，由于我们送单的时间是在工作时间，您看保单给您送到单位还是家里呢？ 我现在不在当地是否可以家人代签？ 答：很抱歉，*先生，保险法相关规定，明确长期寿险必须由投保人本人签字，您如果只是短期外出，没关系，你稍候回去之后也会有我们专门的快递人员再为您送单，之前会提前与您联系的。,34,表1：残疾程度与给付比例表,35,表2：三度烧烫伤与给付比例表,Thank You!,
