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1、福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告1福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告2福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告中国福州2012年01月谨呈：福州市中维房地产开发有限公司福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告3【序 言】福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告4深圳慧德勤地产是以城市综合体、商业地产、商务地产、住宅地产全程策划、销售代理、开发顾问、商业招商、经营管理为主的房地产系统化综合服务商慧德勤服务领域福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告5宏观方面 宏观调控导致“降价潮”从一线城市逐渐蔓延到二、三、四线城市，在此背景下，福州房市从11年10月份始
2、成交不断萎缩，房价进入调整阶段，项目如何应对，逆市 销售方面 一 广， 不 业 二 ， 、交价域下降， 不，项目如何调整销售策，currency1销售“价方面 一价域的1、fifl 销售，对二价域的、 、fl 销售价”，项目如何服有营销 的价 系，应市场 的 项目问福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告6销售目标策划目标合理营销，fi01fi年 年currency1售 的“ ” “”整合项目价， 销售 化 营销 ， 开 对项目 目 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告7导：从城市商业、域商业、销售市场、市场、综合体价、开发商 综合 ， 项目价，从 合理 售价策， 销售 价：域开发 商 发 的
3、 ， 断项目的发 方 成长周 ，为客描绘具象的项目价成长空间 收益“报水平，增加客户信 1市调研究：我司工作人员对市场调研结论 对进行综合 ， 发项目真currency1价 市场 破点， 项目销售“ currency1之 fi全盘把控：运用全局的眼光，根据项目工程 招商进 ，合理 置销售时间节点，currency1SOHO销售、商铺销售、招商的联 广，媒体宣传与活 广的 互 ，currency1市场效果 化我们的方法论福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告8我司将以下四 完成福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告 福州商业销售调研 福州写字 销售调研 福州公寓销售调研 热销案例&综合体盘点 主
4、要 项目对 项目综合 市场研究篇 项目总体市场位 项目商业市场位 项目SOHO市场位项目位篇 项目销售 策 项目销售价策 项目销售 策 项目八 销售攻 项目产 售策 项目阶段工作细 销售策篇 项目 广总 项目客户 广攻 价体系 卖点 项目形象包装策 项目阶段 广攻 项目 广策总结广策篇目 录福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告9【一 市场研究篇】福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告10市场研究篇销售策篇项目位篇广策篇主要调研项目 布局项目周边在售商业调研市主要在售商业调研主要在售商业调研归纳市主要待售商业调研主要商业销售调研小结福州商业销售调研主要调研项目 布局市主要在售写字 调研主要在售
5、写字 调研归纳主要在售写字 调研小结市主要待售写字 调研福州写字 销售调研主要调研项目 布局市主要在售公寓调研主要在售公寓调研归纳主要在售公寓调研小结市主要待售公寓调研福州公寓销售调研福州近 热销案例福州主要综合体盘点热销案例&综合体盘点 项目综合 项目基本概况项目城市位 项目所在域概况项目所在域人口项目所在域商业项目四至状况 项目商业街价梯 项目发 策 主要 项目对 主要 项目对 界 项目建筑指 对 项目户型 征对 项目 源对 项目销售策对 项目 团队对 项目入市时间对 福州主要供应综合体对 优劣 建议目 录福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告11恒力金融中 家天下三木城中庚香山春天fi1
6、fi三盛国际公园红星国际661中 五街广场 联 金中 10福 广场11发 1fi城11 恒 国际公 1城国际16本项目 项目周边商业 主要在售商业 主要待售商业101fi1 1111611 1 1 主要调研商业 布局福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告12项目基本概况开发商 福建 房地产有限公司地理位置 五四北山中北总建筑面 0000 商业面 fi0000间 二 ：间 currency1住宅商一currency1，“街、三currency1currency1fifl 、 铺面fl1 、 6、 面与进深fifl6 10 、 11、 用 销售 1 0 销售时间 fi011年 招商时间 统一时间销
7、售价”fl fi 000 金水平一 060”销售优 公开优 招商优 业主招商销售 策 销售 销售策广方 媒体 目商业 广经营业 划 不经营，业家天下三木城1 1 fi 项目周边在售商业调研福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告13项目基本概况开发商 中庚 团地理位置 五四北 总建筑面 000 商业面 6100间 0间 currency1 1currency1、ficurrency1currency1fifl 、 1 铺面fl、 1、1011 、1fi 、000面与进深fifl61 61 用 销售 60 销售时间 fi011年10月销售价”fl fi6000 金水平 销售优 一 6、 销售 策
8、fi年 基金广方 媒体 公交 、户广告 、公交 经营业 划 一currency1住宅 划，下currency1000 平面 划为 市中庚香山春天1 1 fi 项目周边在售商业调研福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告14项目基本概况三盛国际公园开发商 三盛 团地理位置 五四北 总建筑面 1fifi000 商业面 000间 一期：间 currency1 一层currency1fifl 、 铺面fl 6 、 1 、10 1fi0面与进深fifl9.611.4548.2、511 用 约 6 销售时间 ：fi011年1fi月开盘：fi01fi年1月1 销售价”fl 约fi000 金水平 尚未出租销售优
9、 交 金 ，优房销售 策 ， 中开盘广方 媒体 户广告 、报 、公交 商业 划 中 、服装 fl、三星， 商业街1 1 fi 项目周边在售商业调研福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告15项目基本概况恒力金融中 开发商 福建恒力房地产发 有限公司地理位置 总建筑面 000 商业面 000间 1间 currency1 1currency1currency1fifl 、 1 铺面fl 001000面与进深fifl1fi 11 fi1fi1 用 0 销售 0 销售时间 fi011年 月销售价”fl1currency1： 0000ficurrency1：60000currency1：0000金水平 销
10、售优 公开优， 销售 策 传统、 广方 媒体 商铺主要 广经营业 划 城1 1 市区主要在售商业调研福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告16项目基本概况中 五街开发商 福建住总有限公司地理位置 工业与二 交段总建筑面 000 商业面 1 间 间 currency1 ficurrency1、currency1currency1fifl1currency1 ficurrency1 currency1 铺面fl0、1fi0、fi00、00面与进深fifl 11fi 1fi用 不销售 一 0 1 fl 销售时间 fi011年6月销售价 ”fl商： currency1fl：1 三currency1fl
11、金水平 销售优 销售 策 、 中开盘广方 媒体 目商业 广经营业 划 域商业街1 1 市区主要在售商业调研福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告17项目基本概况红星国际开发商 红星 置业有限公司地理位置 山金山 北与闽 交 处总建筑面 00000 商业面 fi 000间 不 currency1 currency1currency1fifl 1currency16ficurrency1 铺面flfi0、 0、 0、11 、fi00、fi 0、fi0面与进深fiflfi fifi0fi 用 1currency1 ficurrency1 0 销售 销售 销售时间 ：fi011年1fi月fi 开盘：f
12、i01fi年月销售价”fl 销售 金水平 销售优 ，一 销售 策 、 中开盘广方 媒体 户、报 、网络 经营业 划 服饰精 、KTV 1 1 市区主要在售商业调研福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告181.1.4 项目周边主要在售商业调研归纳域 子板块 五四北项目名称 家天下三木城 中庚香山春天 三盛国际公园商业面 fl fi 0 6 商铺形 首currency1商、 二至三currency1纯商业 首currency1商 一二 商铺 首currency1商商业类型 住宅商、 商业 住宅商、 商业 住宅商、会 中 商业街铺面fl 、 0 、 、606、 、 1、1011 、1fi 、000 、6 6 、 1 、10 111、11 1fi0金水平”fl 价0， 060 面市 面市 一 ： 0 二 ：面市 面市 面市销售价”fl fi 000 fi6000 fi000销售 1 60 中、销售开盘时间 一 ：fi00 年 二 ：fi011年 fi011年10月 ：fi011年1fi月开盘：fi01fi年1月1 销售策 销售、针对 广 送fi年 回报、 6、 折 认筹、集中开盘福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告191 1 市主要在售商业调研归纳域 山子板块 五四 金山项目名称 恒力金融中 中 五街 红星国际建筑面 fl
