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1、大学生暑假物流实习报告-推荐word版(5页)【精编范文】大学生暑假物流实习报告-推荐 word 版本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！= 本文为 word 格式，下载后可方便编辑修改文字！ =大学生暑假物流实习报告大学生暑假物流 实习报告 招生历来是被看做民营大学的血液来源，没有了生源，“血源”也就随之 枯竭，从而必然走向死亡。我是民办大学的一名学生，今年有幸参加了学校的 招生工作，为此让自己在招生领域中学到了许许多多书本上没有的实用知识， 真可谓受益匪浅。 内蒙古这个地方是我从未去过而又非常向往的的地方，当然，无论是谁一 想到这
2、个地方头脑里浮想起来的画面一定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工 作之初也是带着一份向往来到这个地方。而我所工作的这地方乌兰察布四子王 旗是我们学校之前从未做过的一个区域。所以，摆在我们面前的是一个全新的 “市场”， 起初，我们在这里随便找个地方落了脚，便开始组织进行前期的工作，我 们要做的是招生，所以日常作息时间安排也都是根据当地学校作息时间而定的。 高考的时间在六月份，所以提前来做这里也成了我们的一大优势。因为我们有 充足的时间做前期的宣传工作，我们的目标群体是当地的两所高中(一所普高， 一所职高)的 1300 余名学生，根据近几年的升学率核算，这样就有了大概的目 标人数。所以把宣传工作的定
3、位在“学生考前离校之前，让每一个班级的学生 都熟悉我们，熟悉我们的学校。”接下来的工作便是走进学校、走进班级宣传 我们营销我们。效果非常的好，为此也不经意间锻炼了自己的演讲能力。当然， 如果只把宣传工作局限于进入班级宣传并不够，在学生课余时间我们也会和学 生们在一起玩，比如“踢足球、打篮球、打台球和上网等等”。因为毕竟我们 也是学生，所以在一起也没有什么距离感，很容易就打成一片了。这样下去， 自然就会有一大批学生帮助我们工作，所以无论是前期的拿名单、搞宣传还是 发展代理，做起来都非常的得心应手。当听到学生们告诉我们说我们的宣传工【精编范文】大学生暑假物流实习报告-推荐 word 版作是所有招生
4、学校中除与他们学校有关系的学校中做得最好的一个，也只有我 们发下去的简章之类的宣传资料学生们没有扔，完整的保存了下来，听到这些 特别的欣慰。 良好的开头等于成功的一半，但并不等于成功。招生工作主要的三个阶段 无非就是考前、考中和考后，所以接下来的工作也就随着高考的开始转入另一 个阶段，也是从这个阶段开始，我们学到了一些实实在在处理事情的经验。例 如在高考那两天，基本上在当地的所有的招生学校都在考点外面针对家长做宣 传，近五十所学校在一起搞竞争，其中的宣传方式也是五花八门，有的只顾着 大批量的发简章、有的一边发简章一边讲、有的摆出宣传海报做定点宣传、有 的干脆看着别人发。但是其中有效的并不多，因
5、为家长现在最关心的是学生在 考场里面发挥的怎么样，心中充满了焦虑，根本不可能专心听一个招生学校介 绍自己。所以，怎样进行有效的宣传就成了一个技巧性问题。针对于此，我们 选择的办法是在求质量的前提再求数量，一边发一边讲做到发出的每一分简章 都让人了解、接受。那么，怎样才能做到这些呢?我们的办法是不要急于下发手 中的资料，在别人急着发放手中的资料时，你不妨找个家长相对集中的地方与 他们闲谈，来缓解他们的紧张情绪，在他们注意到你时在渗入讲解有关本学校 的事情。这样，不但家长容易接受，而且他们会对你的印象特别深刻。不要以 为这样会很浪费时间，因为高考的时间有两天，如果你像我一样面对的目标学 校只有两所
6、，你会有充足的时间完成考中的宣传任务，而且效率也会比其他竞 争对手高出很多。当然，这仅仅是一个新手在一个新环境临时想到的小方法而 已，方法只有相对实用的没有绝对实用的。还有就是无论到什么时候都要维护 自己集体的形象，例如在搞宣传的时候，有许多学校发下去的简章被扔在地上， 被人坐在屁股底下等等。但是许多学校的做法竟然是不予理会，我们也遇到过 类似的情况，其中就有一个家长把我们的简章坐在了屁股下面，看到之后我就 走过去对那位家长说：“家长您好，刚才给您介绍学校的时候有个问题忘记给 您介绍了，我再给您介绍下。”那位家长这时就开始找我们的简章，(因为高考 那两天，几乎每一位家长手上都有数十份各个学校的
7、简章)，最后一起身，从屁 股下面把简章拿了出来。这时，我就说：“您看，我们大老远的来到这里工作 也不容易，发简章也是我们的工作，您也不忍心把我们的付出的辛勤劳动就这 样坐在屁股下面吧?”这样，不仅维护了学校形象，也提醒了家长要爱护咱们的 资料，从这里让我领会到的是语言的技巧。当然，在高考期间，像这样的小小 收获还有很多，这里就不逐一列举了。接下来，说说考后的一些事情吧!【精编范文】大学生暑假物流实习报告-推荐 word 版考后也是工作的最后阶段了，也是最不好做的一个阶段。因为这个时候， 像这样的旗级城市所有的学生考试过后都回家了。所以，相接触到学生就不像 原来那么容易了，显然这个时候代理就成了
8、工作的一个关键，通过代理不断的 联系学生。不过，成绩下来之前效果还是差得很，度过一段特别枯燥的等待期， 考生分数可以查了，熟悉的许多学生分数都特别的低，这样便开始有了一部分 学生预报名，一边等待录取分数线以便帮助我们开展工作。很快录取分数线就 下来了，有点出乎意料，理科专科录取分数线只有 200 分，这样一来对所有的 招生学校来说，无疑是一个不幸的消息。不过这样的不幸才只是刚刚开始而已， 就是在这种分数线的基础上还要有两次补报，分别是在 8 月份和 9 月份。所以 这样一来，生源基本面临枯竭，普高显然不能在作为主要工作对象了，而职高 做起来又不是我们的优势。因为这样的一个偏远地区，不可能把经济
9、管理类专 业作为他们的定向专业。所以，目前最大的问题是职高还要坚持做下去，而突 破口就是进行专业引导，但是自己毕竟水平有限，最后的引导还是没有什么成 效。所以只好带他们来学校，一方面让他们来看看学校，看看外面的环境;另一 方面，让学校老师进行专业引导。但是这次来学校参观的效果不是很理想，回 去后的工作也并不好做，直到我们结束这次时间的时候，我们的成绩也仅仅局 限在一人而已。而我要说的是这次组织他们参观学校又让我长了许多见识，首 先，组织学生参观学校计划包车进京，这样往返更方便、快捷一些，安全系数 也相对高一些。当时，有 15 人确定要来参观，按计划每人收 200 元往返车费， 这样只要联系一辆
10、 3000 元的车就可以了。所以，当把人数定完之后我们就开 始着手联系车，问题是当地没有准乘 15 人的车，最后经人介绍联系了一个金 杯车，准乘 12 人的(包括司机)，再加上带队老师一个这样就只能带 10 个学生 了，那么余出来的 5 个人怎么办呢?安排坐火车吧学生又不愿意，正在为此事发 愁的时候，有两个学生来电话说不想去了。基于此，我们有个余下的 13 个同 学逐一打电话确定去与不去，结果又有四个学生不去了，这时，一个学生代理 又帮我们联系了一个学生，这样就有 10 个学生了，那么接下来就是把车定下 来了，一切都安排妥当之后，便通知学生出发时间并且在出发前的前一天收取 车费，计划总是跟不上变化来得快，就在收车费的当天，又有三个学生临时不 去了，这样一来，不足的费用只有我们来承担了。若是因此取消去参观，我们 在经济上不会有任何损失，但是我们损失的是在学生面前的信誉，所以目前的 问题是自掏腰包保信誉还是放弃信誉保住我们当时所有的生活费用，“人无信 不立，不管搭多少认了”这是我们最后的决定。从这件事上吸取的教训是，无 论做什么事情都要做好所有的准备在执行，当你觉得没问题的时候，再翻过来
