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1、第三章,国际贸易商品的价格,Free Template from ,2,能力目标：能够在业务中合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，订好合同中的价格条款。,知识目标：了解国际贸易作价原则及方法，熟练进行各种价格术语间的价格换算，掌握佣金、折扣的计算方法。,Free Template from ,3,一、 我国进出口商品作价原则,第一节 国际贸易商品价格的作价原则及作价方法,1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价,Free Template from ,4,二、影响国际贸易商品价格的因素,（一）商品的档次和质量。 （二）运输
2、的距离 （三）交货地点、交货条件 （四）商品季节性变化 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率的变动,Free Template from ,5,三、国际贸易商品的作价方法,（一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。,（二）非固定价格 习惯上又称“活价”。具体做法上又分为 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格、部分非固定价格,Free Template from ,6,（三）价格调整条款,价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 它主要适用于类似生产加工期
3、较长的机器设备等商品的合同，一些初级产品交易也可使用该条款。,Free Template from ,7,第二节 计价货币的选择及风险防范,一、计价货币 （一）选用计价货币的原则 1、选用本国货币计价。 2、在只能选择外币的情况下，进一步的选择是： 第一、选择可自由兑换货币 第二、出口中尽量使用“硬币”，进口中尽量使用“软币” 第三、在使用不利货币的情况下，要相应的调整价格,Free Template from ,8,（二）计价货币的汇率折算,1、汇率的标价 直接标价法 是以一定单位的外国货币为标准，折成若干单位的本国货币。例如，某日我国挂牌100美元等于827.28元 间接标价法 是以一定单
4、位的本国货币为标准，折成若干单位的外国货币。,Free Template from ,9,买入价/卖出价,外汇牌价一般分买入价、卖出价两栏 买入价是银行买入外汇的价格，卖出价是银行卖出外汇的价格。 在直接标价法下，是买入价/卖出价； 间接标价法下，是卖出价/买入价,例如： 我国银行公布的100美元=827.26/827.27人民币，前面的是银行买入外币的价格，后面的是银行卖出外币的价格。,Free Template from ,10,2、汇率的折算,（1）将本币折成外币用买入价 例如：中国某服装厂出口西服原报价 10000.00元套，现外国进出口商要求改美元报价，当时外汇牌价为买入价1美元=
5、8.2664人民币，卖出价为1美元=8.2694人民币，外币保价值多少？,外币报价=100008.2664=1209.72（美元）,Free Template from ,11,（2）将外币折成本币用卖出价,例如：我国香港向某机床出口原报价为20，000美元，当时美元港元汇率为7.79107.7950，现外商要求改港元报价。 则：港元报价200007.7950155.90港元。,Free Template from ,12,（3）将一种外币折成另一种外币,出口商遵循的原则是：按照外汇市场牌价（用买入价则都用买入价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。 例如：我国某出口商，对外
6、报价为每公吨400英镑CIF纽约，外商现要求改为美元报价，当时外汇市场上美元人民币的汇率是8.26648.2694，英镑/人民币的汇率为16.185416.2165。我们可以分两步来思考：,Free Template from ,13,（1）将该英镑报价换成人民币是多少，用银行英镑买入价：40016.1854=6474.16,（2）将算出的人民币报价折成美元数，用银行美元买入价：6474.16/8.2664=783.19,Free Template from ,14,二、货币风险的防范,1、货币保值措施 2、提前或延期结汇法 3、远期交易法 （1）远期外汇合同 （2）外汇期权交易 （3）外汇期
7、货交易,Free Template from ,15,第三节 主要贸易术语下的价格构成与换算,1、FOB价=进货成本+国内费用+预期利润 2、CFR价=进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 3、CIF价=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,一、主要贸易术语下的价格构成,Free Template from ,16,4、FCA价=进货成本+国内费用+预期利润 5、CPT价=进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 6、CIP价=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,Free Template from ,17,二、主要贸易术语下的价格换算（净价）,CFR= FOB价
8、+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,Free Template from ,18,换算举例,例1 我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%),解:计算公式为: CIF价 =（ FOB价+国外运费F）/ （1-投保加成保险费率） =（450+50）/（1-110%0.8%）=
9、504.4美元 所以，我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.,Free Template from ,19,例2 我某外贸公司以每箱10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?,解:代入公式: CPT价= CIP价（1-保险加成保险费率） =10000(1-110%1%) =9890英镑 所以，我方应报价为每箱9890英镑CPT伦敦。,Free Template from ,20,三、佣金和折扣,（一）佣金,佣金（commission）：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬,佣金的
10、表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 3% commission,2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC3% New York,Free Template from ,21,折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。,（二）折扣,一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount,（三）佣金和折扣的支付方法 1、佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。 2
11、 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。,Free Template from ,22,佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,（四）佣金和折扣的计算方法,1、佣金的计算,2、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额,Free Template from ,23,例题,1、我某公司对某商品对外报价为CIF价1200美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?,解：含佣价=净价/（1-佣金率） =1200/（1-4%） =1250美元 其中:12504%=50美元为佣金 125096%=1200美元为净价
12、。,Free Template from ,24,2、某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。,解：折扣额原价折扣率 =123% =0.36美元 单位净收入=含折扣价-折扣 =12-0.36=11.64美元 所以，单位商品的折扣额为0.36美元，卖方实际净收入总额为116400美元。,Free Template from ,25,第四节 合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容 1、单价 包括四项内容，缺一不可： 货币名称、单价金额、计量单位以及贸易术语。 例如：USD 2000.00 per set CFR
13、 London. 即USD(货币名称)、2000.00（单价金额）、per set（计量单位）、CFR London(贸易术语)。,Free Template from ,26,2、总价,总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。,价格条款实例： 1、HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong. 每打5港元CIF香港净价。 2、USD40 per set FOB Dalian including your commission 3% on FOB basis。 每套40美元FOB大连在FOB基础上包含你方3%佣金。,Free Template f
14、rom ,27,二、规定价格条款的注意事项,（一）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低 （二）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语 （三）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款 （四）灵活运用各种不同的作价方法，避免承担价格变动的风险,Free Template from ,28,（五）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费用另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的的具体办法 （六）单价中的计量单位、计价货币和港口名称，必须书写清楚，以利合同的履行 （七）加列银行费用条款,Free Template from ,29,本章小结,本章主要介绍了国际贸易商品价格的相关知识。 国际贸易商品在作价时可以采用不同的作价方法，如固定价格、非固定价格、价格调整条款。 为了避免汇率波动给进出口当事人造成风险，可采用货币保值措施、提前或延期结汇法、远期交易法来规避和防范风险。 对外报价时要考虑不同贸易术语的价格构成，根据不同术语合理报价，必要时进行不同术语间的价格换算，另外也要考虑到佣金和折扣因素对报价的影响。国际贸易的当事人要综合上述所有因素订立价格条款。,
