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1、国际贸易实务PPT 第二章,1,第二章,国际贸易合同标的,第一节 品名条款的签订 第二节 品质条款的签订 第三节 数量条款的签订 第四节 包装条款的签订,2,品名条款的签订,一、品名的定义： 商品的名称（品名）指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 了解：海关合作理事会的商品名称及编码协调制度，简称 H.S. Harmonized Commodity Description and Coding System,第一节,3,品名条款,二、命名商品的方法： （1）以其主要用途命名 ； （2）以其所使用的主要原材料命名 ； （3）以
2、其主要成分命名； （4）以其外观造型命名 ； （5）以制作工艺命名等。,第一节,4,品名条款常见的规定方法,该条款较简单，在合同中没有统一的格式，常见的有： 在合同开头专门标明“ 商品买卖合同 ”（Sales Contract of ） 在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如：买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以下商品，买方同意按下述条件购买以下商品： This contract is made by and between the buyer and the seller, whereby the seller agrees to sell and the buyer a
3、grees to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：,5,品名条款常见的规定方法,3.在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款(最常见的是将品名与规格作为一栏)，例如：,6,规定品名条款时应注意的事项,1.买卖的标的要具有合法性与不可争议性。,2. 争取采用国际通用的正式名称，并且要尽量准确、具体。,3. 规定要实事求是，不必要的描述性语句不应列入。,4. 注意选用合适的品名，以节省各种税费。 5.注意取名对购买者（消费者）的影响。,7,第二节,品质条款
4、的签订,一、定义： 商品的品质指商品的内在质量和外观形态的综合指标。,内在质量：化学成分、物理及机械性能、 生物结构等,外观形态：造型、款式、花色、大小等,商品的质量,商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。,8,大陆C公司（卖方）与香港B公司签订了一份买卖服装的合同。合同中规定：卖方按照C公司X货号的质地、Y货号的款式制作本合同下的服装。 货到香港后，B公司发现该批服装把衣料的反面作成了正面，这并不是其公司签约时想要的款式。据此，B提请仲裁，要求退货并要求C赔偿
5、其损失。 仲裁委员会经调查发现，Y货号的设计的确是以反面当正面的，C所交付的这批服装的确是完全按照Y的款式和X货号的质地制作的，符合买卖合同中的规定。 后来在仲裁厅的调解下，双方达成和解，卖方降价5，买方撤诉。,9,案例分析,10,表示商品品质的方法,用实物表示,用文字 说明表示,凭样品成交,看货成交,凭买方样品成交 Quality as per buyers sample,凭卖方样品成交 Quality as per sellers sample,凭对等样品成交 Quality as per counter sample,凭说明书和图样交易 Sale by Descriptions & Il
6、lustrations,凭产地名称交易 Sale by Name of Origin,凭商标或品牌交易 Sale by Trade Mark & Brand Name,凭标准交易 Sale by Standard,凭等级交易 Sale by Grade,凭规格交易 Sale by Specification,1. 凭样品交易指交易双方约定以样品的品质规格作为将来卖方交货的依据（标准）的做法。 2. 样品指能够代表有关商品品质规格的少量货物，其来源主要有： （1）从一批现有货物中按一定科学方法抽出的有代表性的样品（随机抽样） ； （2）由一定的生产设计部门按一定的要求生产的一小批产品。 3. 了
7、解：公约和英国1893年货物买卖法的相关规定。,11,凭样品交易 (Sale by Sample),样品（sample）的种类,12,样品（sample）,买方样品 （Buyers Sample）,卖方样品 （Sellers Sample）,对等样品 （Counter Sample） 回样（Return Sample） 确认样（Confirming Sample）,参考样品 （Reference Sample）,复样/留样 （Duplicate Sample）,标准样品 （Standard Sample）,封样 （Sealed Sample）,1. 样品品质一般会与交货有一定差异，所以应酌情采
8、用凭样成交，一般只有货物品质很难用文字说明时才使用这种方法。并且，出口合同中使用这种方法表示商品品质时，最好同时作出灵活规定， 如：Quality to be about equal to the sample, 或 Quality to be nearly same as the sample, 或 Shipment shall be similar to the sample 等 2. 争取凭我方样品成交，至少争取凭对等样品成交。 3. 我方取样要注意样品的代表性，其品质不能偏高或偏低，应保留复样，需要时还应采取封样的做法。,13,使用凭样成交出口货物时应注意的问题,使用凭样成交出口货物时
9、应注意的问题,4. 由买方提供样品时，要注意避免知识产权方面的纠纷，合同中要有对应的防范规定。 例如：凡根据买方提供的式样、商标、品牌及/或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。 For any goods produced with the designs, trade marks, brands and/or stampings provided by the buyers, should there be any dispute arising from infringement upon the third partys industria
10、l property or other intellectual property right, it is the buyer to be held responsibility for it.,14,15,品质条款举例,1. 凭样品交易：样品号NT168，二十四英寸长毛绒熊猫玩具，品质与（日期）航寄的样品相同 Sample NT 168 plush Toy Panda 24”, Quality same as Sample airmailed on (date) 2. 凭规格交易：活性小麦面筋粉，水分含量最高10，蛋白质含量最低75，杂质含量最高2 Vital Wheat Gluten,
11、Moisture (max.) 10%, Protein (min.) 75%, Ash (max.) 2% 凭等级交易： AA级鲜鸡蛋，弹壳浅棕色、清洁， 大小均匀 Grade AA fresh hen eggs, shell light brown and clean, even in size PS： Grade AA 6065 gm. per egg Grade A 5560 gm. per egg Grade B 5055 gm. per egg,16,品质条款举例,凭标准交易：中国大米，F.A.Q .，2000年，水分（最高）15%，杂质（最高）1%，碎粒（最高）35% Chine
12、se Rice, F.A.Q. of 2000, Moisture (max.) 15%, mixture (max.) 1%, Broken Grains (max.) 35% 利福平，符合1993年版英国药典 Rifampicin, in conformity with B.P.1993 凭商标或品牌交易（商标是品牌的图案化）： 金星牌彩电，型号:SC33,制式:PAL/BG,电压:220V, 双圆头插座带遥控 Golden Star Brand color TV set model: SC33, PAL/BG System, 220V 50Hz, 2 round pin plug, wi
13、th remote control 6. 凭产地名称交易：绍兴花雕酒Shaoxing Hua Tiao Chiew 四川榨菜 Sichuan Preserved Vegetable 中国东北大豆 Chinese Northeast Soybean,对于一些品质变化较大，很难规定统一标准的商品，可以采用F.A.Q.标准或者G.M.Q.标准： 1. F.A.Q. 即Fair Average Quality (良好平均品质)，指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。该标准主要用于农副产品的进出口贸易。 2. G.M.Q. 即Good Merchantable Quality (上好可销
14、品质)，指卖方保证他交付的货物品质良好，合乎商销。实际也是指中等货。该标准常用于木材交易、冷冻品交易等。 使用这两个标准时最好在合同中同时订明具体的品质规格。,17,特殊标准,1.ISO 9000系列标准：是ISO于1987年颁布的关于品质管理和品质保证的系列标准，它不仅要求商品符合有关的标准，还要求生产企业也必须符合有关的标准，属于全面质量管理。 国际贸易的“白色通行证”。 2.ISO 14000环境管理标准系列：是ISO于1996年颁布的环境管理体系标准及审核认证标准。该标准对于各国的可持续发展战略和环境保护意义重大。 国际贸易的“绿色通行证”。,18,国际贸易中两个重要的国际标准,19,
15、签订品质条款时应注意的事项,1.选准方法。要根据商品特性和行业惯例合理选择，不可滥用。 凡是能用科学指标说明其质量的商品选用凭规格、等级或标准买卖；难以规格化和标准化的，可用凭样品成交；质量好并且有特色的名优产品，选用凭商标或品牌交易；而性能复杂的机器设备等，则用凭说明书和图样买卖；具有地方风味特色的则最好选用凭产地名称买卖。在签订出口合同时，能用一种方法表示品质的，不宜使用两种或两种以上的方法，以防相互矛盾，造成履约困难。,2.品质条件要明确、科学、合理；要选准主要指标，并注意各指标之间的内在联系，合理规定各指标值，使之符合实际，防止偏高或偏低。,20,签订品质条款时应注意的事项,3.采用凭
16、规格交易时，交货品质通常很难与合同规定完全符合，为了避免不必要的纠纷，最好在合同中有灵活的规定： （1）品质机动幅度（Quality latitude） 规定一定的品质范围 规定一定的极限（最高/最低/最多/最少/最大/最小等） 实际业务中在规定品质机动幅度的同时通常会规定品质增减价条款，以体现公平交易原则。 （2）品质公差（Quality tolerance） 交货品质只要在品质公差允许的范围之内，不算违约，一般也不调整价格。,21,签订品质条款时应注意的事项,4.等级比规格更笼统，而且不同国家和地区的品质等级划分也不统一，因此采用凭等级交易时，最好在合同中同时列明等级的具体规格，以防履约时有分歧。 5.标准有不同的版本（年限），所以在采用凭标准交易时，要注明所用标准的版本（颁布的时间）。 6.凭商标或品牌交易适用于品质比较稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，对于质量不稳定的商品，慎用该方法。 7.凭说明书和图样交易通常适用于技术
