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1、课程代码:课程名称:市场营销课程类型:专业基础课参考学时:48适用对象:学 分:3制定人:签 字批准人:签 字教 务 处 编 制一、管理信息课程名称：市场营销实务 制订时间： 年 月课程代码： 开课单位：制订人： 批准人：二、基本信息学分： 3 课程类型：专业基础课参考学时： 48 先修课程：经济学基础，管理学原理授课对象：市场营销及经管类专业学生 后续课程：营销策划、市场调查、营销心理三、课程设计1课程目标设计（1）能力目标：能够正确理解和运用市场营销理论与方法。能够进行初步的SWOT分析。能够制定简单的营销战略规划。 能够设计简单的市场营销（4Ps）策略。能够运用市场营销组合对企业进行分析
2、与决策。通过完成项目作业和小组作业，增强团队协作能力和分析解决问题能力。通过完成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习能力。（2）知识目标掌握市场营销基本概念、内容和原理。了解市场营销观念及其作用，了解市场营销工作的基本内容；树立正确的市场营销思想和理念。掌握市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的理论知识。了解STP战略规划的步骤和方法。掌握市场营销组合策略的基本理论与方法。了解市场营销管理的基本知识了解营销企划方案的基本内容与框架。（3）其他目标通过项目教学，可以培养学生的市场营销思维方法，增加学生的市场营销专业知识和技能；培养学生的
3、团队合作精神，提高学生的组织管理能力，培养学生的语言表达和沟通能力、创新意识、创新精神、创新能力、创业意识与创业能力等。（4）课程对应国家职业资格标准高级营销员、助理营销师2课程内容设计序号课程内容模块名称基准学时1认识市场营销82市场调查83市场选择84营销策划165编制营销企划书26课外训练项目6合计483能力训练项目设计通过项目化教学，陪养学生利用现代营销理论分析问题、解决问题的能力、实践教学训练能力；现代营销理念与运用现代营销理论的能力；对营销环境的判断、分析能力；培养对购买者行为分析的能力；培养进行市场细分、目标市场选择和市场定位的能力；培养制定营销组合决策的能力。3.1 课堂内能力
4、训练项目设计编号能力训练项目能力训练二级项目对应课程内容模块序号学时拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果1组建模拟营销公司认识营销、建立营销职业道德14能了解企业市场营销工作的基本内容能理解市场营销在企业经营中的作用能树立正确的营销职业道德观念市场营销概念和营销组合市场营销基本原理市场营销的作用市场营销观念营销职业道德市场营销前沿理论案例；课堂讨论；课堂辩论小组发言提纲学生读书心得报告组建模拟营销公司14能了解我国公司成立注册的程序能了解当前的市场形势能了解市场营销工作流程我国公司设立的程序我国行业分类知识企业营销工作流程模拟公司注册；建立模拟营销公司学生作业：营销工作流程2确定
5、商业项目模拟公司的市场环境分析24能够判断市场、市场类型和模式以及市场容量的大小能运用SWOT分析方法市场类型和市场模式影响营销的宏观、微观环境因素SWOT分析方法确立模拟公司的商业项目；分析项目的行业背景及可行性；分析影响公司的各种因素SWOT分析报告各模拟公司基本情况汇报-PPT模拟公司的购买行为分析24能够开展消费者购买行为分析消费者市场特征；消费者购买行为模式；影响消费者购买行为的因素分析案例复习；模拟公司行业消费者背景分析；调查问卷介绍模拟公司的调查问卷3拟定项目营销战略设计模拟公司的STP战略38能根据实际情况进行有效的市场细分能正确进行目标市场选择 能根据实际情况进行准确的市场定
6、位能运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现企业经营目标市场细分概念与依据市场细分的原则市场细分策略市场细分步骤目标市场评价方法目标市场策略市场定位策略市场定位步骤根据模拟公司的市场细分情况，为模拟公司选择目标市场并进行正确的市场定位模拟公司的STP战略报告产品决策44能运用 产品整体概念及层次构成解释产品营销中的实际问题能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略营销组合的概念及基本决策架构产品整体概念及层次构成品牌与商标的联系与区别产品市场生命周期营销策略产品组合策略品牌策略产品包装策略模拟公司产品、产品组合的选择品牌的
7、建立各模拟公司产品组合策略汇报PPT模拟公司产品组合策略报告价格决策44根据企业情况正确确定营销定价目标能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标影响定价的因素准确理解定价目标掌握基本定价方法好定价策略根据调查了解的市场行情，为模拟公司产品制定价格策略模拟公司价格策略方案分销渠道决策44能正确分析分销渠道选择的因素能根据实际情况正确设计和管理分销渠道能为模拟公司选择一条时间短、速度快、费用省、效率高的分销渠道分销渠道的功能和类型影响分销渠道选择的因素和分销策略设计和管理分销渠道的方法为模拟公司设计一条时间短、速度快、费用省、效率高的分销渠道模拟公司分销渠道策划方案促销策略44
8、能进行基本的促销活动策划能写出促销活动策划书能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场促销组合的促销组合的基本策略、常用方法和技巧 为模拟公司选择和行业相符的促销策略模拟公司促销方案4编制项目营销企划书市场营销企划书的撰写52能正确运用市场营销计划的执行和控制方法能独立进行企业整体的营销策划能撰写规范的营销企划书市场营销计划的执行、控制与管理方法市场营销全部知识营销企划书的结构与撰写方法各模拟公司编制营销企划书各模拟公司的营销企划书3.2 课堂外能力训练项目设计编号能力训练项目能力训练二级项目对应课程内容模块序号学时拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果1行业调查
9、市场调查26能够开展初步的市场调研与预测市场营销调研的内容、步骤市场预测的方法结合模拟公司行业背景，进行市场前景调查模拟公司的调查分析报告四、课程考核方案设计1.考核要求（1）过程性考核70%+终结性考核30%=100%（2）过程性考核（70%）：营销职业素养（10分）+作业（5分）+自主学习能力（5分）+课堂任务：模拟公司的各项实训报告（50分）（3）终结性考核（30%）：主要是期末考试卷面成绩2.评价标准（1）营销职业素养（10分）诚实守信，团结协作，善长沟通，表达清晰，富有创新思维，遵守营销职业道德规范。能独立或协助团队完成各项任务。（5分）爱岗敬业，虚心学习，刻苦耐劳，勇于进取。主要是
10、学习态度，出勤情况。（5分）（2）作业（5分）平时布置的课后作业能够独立、按时、高质量完成。（3）自主学习能力（5分）善于钻研总结实务工作，能够自学课堂任务需要的知识，能够及时学习新业务新知识。（4）课堂任务：模拟公司整体营销策划（50分）项目一项目二项目三项目四课堂外训练项目合计51010101550五、建议教材及资料教材：市场营销实务 大连理工大学出版社参考资料：1市场学原理，何永祺、傅汉章主编，中山大学出版社，20052营销管理（第十二版），菲利普.科特勒著，梅清豪等译，上海人民出版社，20063市场营销原理（亚洲版），菲利普.科特勒等著，洪瑞云等译，机械工业出版社20064市场营销学教
11、程纪宝成主编，中国人民大学出版社，20025市场营销原理与实训教程，彭石普编著，高等教育出版社，20066中国应用技术网()7 中国教学案例网（）六、需要说明的其他问题1.以“工学结合，项目导向，任务驱动”为课程设计依据从新的设计理念出发，该课程将抛弃以往的以理论教学为主的授课方式，以“工学结合，项目导向，任务驱动”为课程设计依据，采用项目导向、任务驱动教学法为主，穿插运用案例启发教学法、情景模拟教学法、仿真教学法，目标导向教学法等。在项目教学中引入营销一线专业人员进行教学实训指导，有效利用了校内生产性实训基地。2.改革实践中可能存在的问题先以模拟营销公司营销企划书为综合项目，按照企业营销工作
12、流程，分解为互相依存、互为关联的四个项目,即成立模拟公司确定商业项目拟定项目营销战略设计项目工作计划编制项目的营销企划书。由此展开市场营销工作过程单项能力和综合能力的教学与训练，培养学生团队合作精神及营销策划能力，一年多的实践证明教学效果比传统的教学方式好。但因为是初步尝试，在设计上还存在诸多不成熟之处，并可能会受到以下问题的困扰：（1）不同基础的学生理解能力不同，能力的培养很难同步实现；（2）如何在与工作任务的联系中传授知识成为教学难点；（3）实训教学环境资源不足将影响到课程设计的效果；（4）实训任务多将影响教学进度，增加学生课余学业负担；（5）教师实践技能水平面临挑战；（6）需要学生改变学习方法和态度，高度配合。
