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1、行业介绍InsuranceInsurance一、 人身险二、 财产险三、 责任险四、 信用保险五、 保证保险保险可分为五大类：人身险、财产险、责任险、信用和保证保险。一、 人身险人身险一般分为3类：人寿险Life、健康险Health、意外险Accident。除以上传统保险以外，现在相继推出许多非传统的新型产品：1、投资型保单(Unit Linked，简称U-Link，平安公司推出首个投联产品)意涵具有保障与投资双重功能的保险商品，保户所缴交的保费部分负担寿险死亡成本，其余部分可投资于其它金融商品，例如股票、基金、债券等，保户必须自行承担投资风险。因而较适用于年轻且有经济基础的族群。投资型保单可
2、分为两大类：投资型年金保单变额年金简单说就是年金险加上变额寿险，保单的现金价值以及年金给付额度都随着投资绩效好坏而变动。指数连结型年金Index-Linked Annuity保单价值会随指数型变动而增减的年金商品，指数可能以S&P 500指数、NASDAQ指数、台湾加权指数等为依据；值得注意的是，有些指数连结型年金并没有分离账户，部分投资风险也由保险公司承担。投资型寿险保单变额寿险Variable Life Insurance万能寿险及变额寿险两者之结合。缴费弹性且自行选择投资标的。变额万能寿险Variable Universal Life Insurance主要特色在于变额，也就是保单利率是
3、变动的，过去传统保单利率都是保险公司保证的固定利率，而变额寿险是保户可以自由选择投资标的，直接享有投资报酬率并自行承担投资风险，除此之外，保费多寡以及缴交时间皆与传统保单一样都是固定的。2、万能寿险(Universal life Insurance)意涵：其保费缴交金额与时间都不固定，只要保单现金价值足以支付死亡成本及其它行政费用，保户就可以不缴保费。相反的，如果保户有足够资金，也可以选择多缴保费以增加投资。而万能寿险的投资是由保险公司决定，不是由保户决定，万能寿险多数以债券为投资标的，且放在一般账户内操作。3、分红险意涵：除了基本保障外，投保人还有一定的红利分配。红利的来源主要是保险公司的死
4、差益、费差益和利差益，以及其它一些利润来源。其中利差益是红利的主要来源，保险公司的投资回报直接影响分红大小。可以说，投资环境的好坏是分红表现的晴雨表。特点：替代性。也就是说它和其它金融产品可以相互替代。这个特点决定了人们很大程度上将其作为投资理财的一种方式，一旦证券、基金等投资市场转好，人们就会把钱从分红险上转入其它投资项目中去。二、 财产险一般分为三类：车险、企财险、家财险。三、 责任险是指以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的保险。其分类如下：产品责任险、雇主责任险、公众责任险、户外广告媒体责任险、公共营业场所火灾责任险、金融机构责任险。四、 信用保险对因收货人无力支付、拖延货款风
5、险造成的出口商无法结汇的风险进行承保之险种称之为信用保险。五、 保证保险从广义上说，就是保险人为被保证人向权利人提供担保的保险。目前保险行业的销售渠道：个人，公司团体，银行保险(有专门开发一些银行保险产品)，多渠道。现重点介绍银行保险及团险：银行保险Bank Assurance保险公司将自己的产品放在银行网点进行销售的一种方式，是目前比较新的一种保险销售方式，也是未来保险销售的主要方式之一。团险Group Insurance一种组合保险产品，一般的销售对象为各企事业单位，单位为公司的员工统一买的保险。目前团险业务已向合资保险公司开放，但需要拿到保监会的相关证照方可开展业务。国内已开展团险业务的外资公司除个别公司（如中意人寿）借助中方股东优势取得国有大型企业的团险业务外，大多数公司把目标客户定为中小企业客户。6
