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1、地产暖场活动总结篇一：房地产暖场活动房地产暖场活动房地产活动执行方案 房地产活动执行方案一、 活动目的1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、 主题“春日客户回馈活动”三、 活动时间20XX 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30四、 活动地点销售中心五、 活动内容主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行 1. 花艺 DIY 活动 活动时间：20XX 年 4 月 2 日、3 日 10:00 -15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意
2、愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家2. 现场循环大抽奖活动 目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。活动时间：20XX 年 4 月 2 日、3 日 13:00 -15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主2活动规则：此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动
3、中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽六、 相关配合1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程：3序号 1 2 3 4 6 7 8 9 10流 程 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 主持人宣布 DIY 活动开始 主持人宣布抽奖活动开始 收集现场所
4、有客户抽奖券投入抽奖箱 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品时间 10:00-13:00 10:30 开始 13:00 开始 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30负责人备 注 4 月 2 日4 月 3 日 物料到位，活动执行 由主持人员简要讲解抽奖流程 和规则提示抽奖券放入的截止时间营销中心 策
5、划部登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照抽奖奖品设置:中铁新城抽奖奖品设置表（ 日两天费用） 中铁新城抽奖奖品设置表（2 日、3 日两天费用） 奖项等级 一等奖（每天 1 名） 奖品类型 博朗（BRAUN） 食物调理机 品牌及具体型号 MR4050 报价 650 元/个 数量 2 总价（ 总价（元） 13004二等奖（每天 2 名） 三等奖（每天 4 名） 四等奖（每天 6 名） 特别奖(当日成交业主) 苏泊尔刀具 颈肩按摩器 豆浆机 移动充值卡光芒系列四件套 T0818 康达 KW-821A 九阳470 元/个 300 元/个 200 元/个 50 元/个4 8 12 201880
6、 2400 2400 1000合计： 合计：8980花艺 DIY 活动流程：序号 1 2 3 5 6 流程 入场前相关设备到位 活动区桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活动 送客 时间 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活动公司 负责人 备注 现场吧台同事协助 保安协助搬放 制作道具摆放及其他物料准备 活动公司与策划部相互协调配合3. 人员分工区域 停车区 人员安排 保安 1-2 名 责任人 职责 负责指挥停车和客户引导工作 所需物料5保洁人员 1 名 签到区 餐饮区 1名 吧员 2 名 总控 主持人 1 名 抽奖区
7、联络员 1 名 保洁人员 1 名 音响调控师 1 名流动岗位，负责停车区现场清洁卫生 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水 果、饮品等 负责活动现场的总协调 负责现场抽奖活动及花艺 DIY 活动主持和现场 气氛的调动 负责协助主持人及其他区域对接工作 负责活动区域现场清洁卫生 负责现场音响设备的调控工作 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安 排、协调 负责软陶制作区域的卫生 音响设备/椅子/抽 奖箱 客户签到表/抽奖券 / 臂贴 桌子/餐具/糕点/饮
8、 料/水果兑奖区兑奖人员花艺 DIY 活动 DIY 区 保洁一名篇二：某楼盘1-10月暖场活动方案汇总活动内容：(一) 一月份名俗喜乐汇第一周（1月4日）糖人DIY：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学；第二周（1月11日）中国结DIY：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；第三周（1月18日）著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；第四周（1月25日）一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(二) 二月份第一周（2月1日）春节期间，暂
9、不进行安排。第二周（2月8日）浓情巧克力DIY：巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。第三周（2月15日）中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。第四周（2月22日）二月生日业主联谊会：邀请中南所有2月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(三) 三月份沐浴
10、春风，享受阳光，中南户外活动季第一周（3月1日）风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。第二周（3月8日）户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。第三周（3月15日）种一颗青春的盆景：邀约客户来到售楼处，现场为客户提供小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。第四周（3月22日）风车DIY：在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；第五周（3月29日）三月生日业主联谊会
11、：邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(四) 四月份我动手，我快乐第一周（4月5日）第二周（4月12日）第三周（4月19日）第四周（4月26日）四月生日业主联谊会：邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。(五) 五月份我动手，我快乐第一周（5月3日）我眼中最美的中南“摄影比赛：邀约客户参与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出名次，发放相应礼品；第二周（5月10日）居家花艺DIY:邀请专业人士向到场客户讲授居家花艺美化方面的专业
12、知识并邀请客户进行动手体验；篇三：某房地产暖场活动方案精选两篇某房地产暖场活动方案精选两篇房地产暖场活动方案（一）暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。暖场活动策划的八大原则：一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、
13、人力资源等。三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。四、定位原则：所谓”定位”,就是给策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为”开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精
14、神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以”用我们所能，做我们最好”的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携
15、手双赢。公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层房地产暖场活动方案（二）一、方案说明现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。二、设立直销的背景及目的1、直销
