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1、20XX重庆街道办事处年度工作总结篇一：20XX年工作总结及20XX年工作规划20XX年工作总结及20XX年工作规划不知不觉，进入招行重庆卡部已经七个月整了，在负责影票的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这段时间里学到了很多东西,包括专业技能上的，处世为人上的，价值观、人生观上的。也做出了一定的成绩，当然也有很多的不足，从中也总结出了一些经验教训。接下来就对这七个月的工作进行总结:一、工作总结：刚接手电影业务的时候大脑一片空白，自己不知道该怎么入手，都是唐主任和黄主任手把手教我怎么做，每天拿着唐主任给的影院的联系方式一家
2、一家影院拜访，每天拜访四五家影城，从开始不被人待见，到慢慢认识影院的负责人，到后边的熟络。为了更好的与影城的人交流，我每天都会去充电，在上搜一些影院相关的资料，了解当期热映的影片，了解影城的票房以及了解整个电影市场的现状，在不断的学习和领导的培育下，通过与影院合作团购、在发行方处拿免费票、影院布置物料等途径，电影排名从五月份的全国排名29名慢慢地往上升，升到最好的时候达到了全国第6名，后期一直在10名左右。二、在工作中主要存在的问题：1、由于刚开始对业务流程不是很熟悉，所以在开发影城的过程中出现了很多的错误，包括写合同的时候签订日期在合作时间开始之后，还有就是合作内容不全等问题。从而导致要从新
3、返工。但是通过不断的学习和总结，对相关的流程也掌握得比较熟悉了。2、刚开始接触影票业务的时候对提报系统和产品上下线的时间把控以及数据分析不够准确，从而导致团购产品购买量高，但是验证量不高和每天验证数据不够稳定导致排名靠后的结果。在后边的不断摸索和总结中也慢慢的掌握了下载量与验证量之间的关系，掌握了怎么样确定上下线时间能够提升验证量的办法。3、心理素质不够强大，每次遇到业绩问题被领导批评的时候我总是不能够控制好情绪，一被批评要么就是沉默不语，要么就是跟领导抬杠，经过黄主任和孙主任的几次沟通，我也意识到作为一个男人，这样玻璃心是不行的，必须要沉得住气，要能够经受住打击。黄主任说的一句话非常好：人经
4、得起多大的夸奖就要经得起多大的打击。我也以这句话来时刻提醒自己。4、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对影票行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。卡中心花巨大的精力在在线选座上了，但是我却还在把主要心思放在团购上，不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而更加精准的把握市场的方向，做出工作的最优流程。三、在以后工作中我应该做到的：1、不断提升自己的职业素质，把握电影市场的发展趋势，高瞻远瞩。做好各项工作的安排，从而把影票业绩做好。2、加强团队意识，市场条线是一个整体，重庆卡部是一个整体，招
5、商银行是一个整体，在以后的工作中，我会把团队放在第一位，一切从团队出发，与团队各成员配合好，从而更加快速有效地完成工作。3、提升自我的心理素质。在以后的工作中我会不断的强化自己的心理素质，遇到问题和困难，我会通过有效的沟通和自我的消化吸收寻找解决问题的方法。篇二：20XX年单位工作总结范文篇一：20XX企业半年工作总结范文20XX企业半年工作总结范文20XX企业半年工作总结xx20XX企业半年工作总结范文一：上半年机械分公司共完成销售万元，20XX年同期仅仅为万元，较20XX年增加万元，增长33余倍;货款回收万元，去年同期为万元，较去年同期增加万元，增长9余倍;但同时相比生产与发货数量较去年同
6、期有所减少，去年同期生产产值为万元 ，今年只有万;去年同期发货数量万元，今年为万元，较去年降低77%。一、数据分析如下：1、和去年同比分析，20XX年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的生产制作上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击生产进度造成了生产产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额万元，生产方面有序进行，全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量%的比重;压条型材占%;体育场馆、立体车库等特制型材占%，由此体
7、育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司未来创收新的增长点3、占年度比例分析：20XX年度总目标6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成不足百分之五，造成后面压力非常大。二、上半年工作总结1、经营方面1)、完善销售管理制度。修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进行绩效考核。2)、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动
8、化立体库及西安万隆制药900万货架项目;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架项目等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现23个项目，完成全年销售目标。3)、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的生产加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建设用型材，已完成首批生产销售。2、技
9、术质量方面1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库项目的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等，为后续的批量生产打下了坚实的基础。2)、完成了体育场馆型材的开发、 技术工艺、质量全过程的控制，确保产品交付。3)、顺利完成北自所-西开及库尔勒项目的生产技术文件及生产工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料，受到用户好评。4)、完成秦川 、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、 延长石油、西安林业、 优耐特、 杨凌万隆制药、 西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。3、生产方面1)、圆满完成了各合同的生产及发货工作，如北自所西开合同、北自所新 疆合同、北自所航二
10、院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条 的生产发货;完成自动化立体车库型材的生产、试制工作。2)、现场管理逐步走上正轨：a. 完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体布局重新排布，并进行擦拭，完成车间设备和安装调试工作;c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进行规划，自制货架使其全部上架等; d.完成了车间照明的改造工作;e.进行了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等，使现场管理面貌一新。4、加强基础管理工作上半年除生产经营外还做了如下工作，这些都为后期经营工作奠定了扎实的基础：1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解
11、放思想，转变观念，改进作风，提高效能，指导实践、推动工作为出发点和落脚点，提高落实公司年度方针目标的能力。2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;规范了生产各类人员的工作程序和工作流程;3)、完善了公司生产费用的定价机制及公司生产计件办法并得以落实;4)、设立了公司生产半成品库，规范生产过程中半成品的工序管理控制。5)、完善各种管理制度，成立了自动化立体车库项目研究小组、安全管理委员会，先后制定了物资采购及外协控制程序与管理制度、车间现场及设备管理制度、安全生产管理制度、销售管理办法、考勤管理制度、公务用车管理办法 自然灾害安全事故应急预案等。6)、完成了公司方菱商标注册
12、及蜂窝式立体库实用技术专利申请的资料准 备。7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康安全体系认证，并以此为契机，抓好产品质量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制作机械分公司设备安全操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。三、上半年存在问题及原因分析上半年总体来说，做了不少基础管理工作，但经营业绩却不是很理想，客观上的一些因素虽然存在，如业主项目大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的项目基本都在上半年以后实施等。但我们在工
13、作中也存在不少问题，主要有以下几点：1、销售订单严重不足，导致生产任务不饱满。2、销售信息量不足，宣传力度不够。3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目标和详 细计划，销售人员没有养成计划的习惯，销售工作处于守株待兔的状态。4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力和素质等方面有待提高。5、技术、生产能力有待提高。比如工艺、工装焊接存在不科学问题，不能提前预测，只能临时抱佛脚纠正。6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工基础上还缺少解决问题的最佳方法。7、现场管理仍不到位，亟待加强。四、下半年主要工作部署：1、经营目标：a)、跟踪落实洪都立库项
14、目，预计8月份完成洪都项目招标工作。b)、下半年预计货款回收1500 万。c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库项目。e)、力争促成西飞大件库项目年内招标。f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供应合同(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。g)、加强外协合同的签订。2、管理目标：1)、优化销售队伍，建立高素质、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素质的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。2)、进一步完善各种管理制度，建立明确的管理办
15、法，提高业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，加大对制度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。3)、提高销售人员的素质和业务能力。通过培训学习等提高销售人员的业务能力，让每个销售人员都走出去，及时掌握市场信息和竞争对手等情况，主动性的开展工作，工作到位培养销售人员发现问题，总结原因并提出建议，提高业务水平，促进销售业绩。4)、建立多种销售渠道，结合自身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。5)、加强技术能力，拓展设计思路，具体依据用户各种使用要求、设计合理方案及解决立体车库型材大批量生产工艺;6)、制定可行的检验手段，解决日常检验周期过长问题;7)、继续加强现场管理，年内实现4s 管理。纵观全年目标任务，虽然压力依旧很大，但我们相信有压力才有动力，有目标才有方向，我们会以积极的心态去面对和解决，顺应时代潮流，开拓创新，努力工作，争取完成目标任务。 20XX企业半年工作总
