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1、20XX广州车展总结篇一：广州公司20XX年工作总结及20XX年工作计划广州公司20XX年工作总结及20XX年工作计划20XX年是广州公司正式独立运营的第一年，在即将过去的20XX年里，广州新能源公司根据开发公司的发展战略和定位，在公司的领导下，大力发展分布式屋顶光伏项目，努力做好已投产的各光伏发电站的运营维护工作，现将具体工作情况汇报如下：一、分布式、地面式光伏项目取得一定的突破。 今年以来，广州公司的项目开发工作以分布式项目为重点，兼顾发展集中式地面电站，通过卫星地图搜索广东珠三角地区的物流园、工业园，然后再沟通接入谈判的方式进行开发、储备项目资源。经过一年的努力，截止11月1日，广州新能
2、源公司已完成备案项目12MWp，即将签订合同项目，在谈签订合同项目20MWP，已签订框架协议项目110MWP，其中分布式项目10MWP，地面式100MWP。二、加强电站运营管理工作，确保电站安全正常运作。 一是加强各个光伏电站常规巡查工作，重点抓好“两票三制”等生产管理制度落实情况、设备的异常情况的检查。对电量影响较大以及影响到主设备安全的问题，以专项方式进行处理，如发现#1、#3主变温控器故障，影响主变安全运行，及时申请更换了#1、#3主变温控器；阳光逆变器滤波器故障，及时联系厂家分析原因并更换了全部阳光逆变器的滤波器，消除了安全隐患，保证了发电量。二是建立各个光伏电站的设备台帐、继电保护定
3、值清单，并逐步对设备台帐、定值清单进行规范化管理，合理采购电站的备品，并进行规范管理。三是建立缺陷跟踪机制，通过运维人员即时通讯群及时汇总上报各个光伏电站值班人员发现的缺陷及设备停电情况，按照缺陷类别或联系厂家或督促运营公司进行消缺。四是针对早期投资的大学城、宝洁、东方重机、金发科技四个项目制订定检计划，将上述电站的定检和各个电站的消缺工作进行打包招标，委托专业的检修队伍进行定检及消缺，以提高各个光伏电站的可靠性和安全水平。三、运维管理体系逐步得到完善为进一步规范和提升广州新能源公司分布式光伏电站运维管理，通过学习借鉴行业内标杆企业的先进经验，并结合我司运维管理的实际情况，开展运维体系建设工作
4、。一是建立运行操作体系文档，编写了分布式光伏电站操作规程，完成了各个项目的倒闸操作票、典型操作票、操作卡的编写。二是完成了光伏电站的检修作业文件包，并将在光伏电站的定检工作中不断完善检修作业文件包。三是推进集中监控系统建设，以实现对运维人员的管理、设备运行情况监察（包括运行参数及现场视频）、设备消缺等为目标，目前集中监控系统已经初步完成，正在调试阶段。四是逐步建立规范光伏电站相关生产管理制度。四、电费管理步入正轨通过对各光伏电站能源管理合同进行了梳理，对各光伏电站合同期限、电价优惠政策、电量抄表、费用核对、结算周期等进行统计，按月定期统计电费回收率，从而进一步规范提升电费管理水平。五、积极配合
5、律师做好与东莞南玻公司关于买卖合同纠纷的应诉工作六、当前工作形式及工作中存在的问题（一）光伏电价的下调进一步加剧市场的竞争。光伏发电上电价下调已是必然趋势，广东省属三类地区，根据发改委最新新能源标杆电价征求意见稿：“自发自用，余电上”分布式发电补贴降为元/kwh，“全额上”分布式发电上电价执行地面电站标杆电价元/kwh。此政策条件下，广东地区大量“全额上”模式分布式电站收益率将面临不符合公司开发指标风险。且随着地面电站收益率的下降，越来越多的企业将会把开发重心向分布式电站倾斜，市场竞争将会更加激烈。（二）项目开发效率不高。目前，公司在资源开发中主要面临的是资源开发人员不足，缺乏专业的法律人才解
6、答项目开发中的法律政策问题、招标采购流程不够清晰等问题，影响了公司的开发效率。七、20XX年工作计划即将进入20XX年，广州新能源工作将继续遵循大力发展分布式光伏的战略目标，积极拓展分布式光伏资源，具体工作计划如下：（一）工作计划及工作目标结合近半年对广东分布式光伏市场的了解及公司现状，部门拟定20XX年工作目标：完成40MWp分布式项目备案，并切实完成项目可研及接入系统编制工作。（二）加强资源整合，大力开发储备项目资源。首先，实施零散开发模式。结合资源开发部门人员较为精简，且个人社会资源有限，新一年的开发过程中将考虑联手优质设备及工程企业，联合开发，借“他山之石”，实现“零散开发”。其次，利
7、用集团公司的大平台，联系电厂、广东地区经营状况较为稳定，开发风险相对较小的设备供应商进行资源开发；再次，实施区域连片开发模式。一方面，梳理广东省太阳能光伏发电发展规划（20XX-2020年）内列举项目，汇总未开发的项目资源，通过加强拜访地方发改委及招商局的方式，力争开发部分规模较大分布式项目，并以较大规模的项目为中心向外拓展，实现“区域连片开发”。另一方面，鉴于部分工业园企业较多，且单个企业屋面不大，属早期开发人员忽视资源，通过拜访园区管委会，统一管理屋面，采取“园区屋顶，集中开发”模式。（三）探索“外包+自运营”运维管理模式，逐步在新建分布式电站安排值班员驻点负责电站运维，进一步强化光伏电站
8、的现场运维管理工作，降低安全、运维风险。广州公司20XX年11月11日篇二：20XX广州展会新闻稿长鹿广东精细化工参展20XX年第22届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会“一主两翼”再度出击本刊讯（记者罗臻报道）20XX年3月811日，中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会主办的“全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会”在广州保利世贸博览馆盛大举行。广东长鹿精细化工有限公司总经理邓建华先生率团参展。长鹿精细化工展位位于保利世贸博览馆五号馆展位5B16， 面积130多平方，展位前面有多媒体屏幕,展会期间全时段播送长鹿宣传视频，介绍长鹿产品从研发、生产、出厂及售后服务等过程，长鹿
9、集产品质量与服务于一体，秉承急人所急与想人所想的文化理念。展台后面陈列我司长鹿认证系列、长鹿系列、陶氏康宁系列、双组份系列及电子电器胶系列等产品，以追求科技、环保、安全、长鹿的宗旨，全力打造世界硅酮密封胶第一品牌。长鹿展台设计独特，摆展美观，追求创新，设计追求在展位每个位置可以把全产品一览无余，配合灯光来吸引人们的眼球。此次展会期间展出的电子电器工业专用胶，在经过20XX年第一次展出后再次出击，20XX年长鹿电子电器胶从无到有，取得一定的成绩，像美国惠而浦等公司已经在用我司长鹿电子电器工业胶，还有一些公司在试用这款电子电器胶。另外一个主推产品就是长鹿中空玻璃胶，长鹿中空玻璃密封胶20XX年的展
10、会后创下佳绩，20XX年展会后长鹿中空胶会更上一层楼，本次展会依旧贯彻了公司“一主两翼”的经营思路，不仅展示了公司的品牌形象，还吸引了许多客商前来咨询洽谈业务，收获颇丰，取得了良好的效果。“一主两翼”即是以现有产品线为主要业务深度分销，以中空玻璃密封胶为重点业务扩大经营，以电子电器工业专用胶为突破业务异军突起。以三驾马车齐头并进的策略，实现品牌在建筑胶和电子领域的全面提升。展会期间，中国建筑金属结构协会副秘书长、中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会秘书长黄圻莅临长鹿精细化工展馆调研，受到邓建华总经理的热情接待。邓建华总经理对黄圻秘书长的莅临指导表示热烈欢迎，并介绍了参加此次展会的情况、长鹿精细
11、化工的发展态势和清远长鹿产业园的情况。邓建华总经理说：长鹿去年在“一主两翼”的经营理念下取得了满意的业绩，20XX年长鹿会比20XX年取得更好的成绩。黄圻秘书长对邓建华总经理的经营策略表示赞赏，对长鹿精细化工一如既往地支持中国建筑金属结构协会工作表示感谢。他说，20XX年展会期间就了解过“一主两翼”的营销理念，而且一年一度的行业盛会，都能看到长鹿参展的身影。长鹿的品牌和产品质量深入消费者心中，产品“包换、包退、包满意”的“三包”政策的严格执行和急人所急、想人所想的文化理念，为长鹿赢取了市场。祝愿长鹿20XX年取得圆满成功。邓建华总经理表示，广东长鹿精细化工作为中国建筑金属结构协会的一员，应该为
12、协会的发展作出应有的努力，同时对协会领导对广东长鹿精细化工一贯的关心和支持表示感谢。中国建筑金属结构协会其他领导也在其他时段莅临长鹿精细化工展位调研。本次展会有自海内外100个国家的550多家展商带来了超过15，000件新产品展示。相信通过本届展会这个大舞台，长鹿的形象传播的会更广，长鹿的品牌效应会更深入消费者的心，长鹿的服务政策更会为客户留下更好的口碑，并会赢得市场的赞赏与客户的信赖。篇三：20XX广州建博会总结报告 20XX 7 2311广州建博会展会工作总结第18届广州建博会已经落下帷幕，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我
13、公司在建材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对快速安装墙板行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的
14、搭建。5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析本公司展位号是，位于建材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是建材馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给建材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年建材的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、建材行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记
15、，以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有对我们的快装墙板购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是表面设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以国内为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果（1）崭露头角，提高了企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。（2）人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个墙
