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1、 19目 录第一部分 概 要1. 公司概要 （4）第二部分 公司概述1. 公司的宗旨 （5）2. 公司名称和结构 （5）3. 经营理念 （5）4. 经营策略/增值价值 （5）第三部分 产品价值与服务1. 公司产品与服务 （6）第四部分 市场分析1.波特五力模型分析 （7）2.SWOT分析 （8）3.二手车市场分析 （8）4.目标市场 （9）5.消费群 （10）第五部分 竞争分析1.竞争市场描述 （11）2.顾客对竞争者的评价 （12）第六部分 营销策略和销售1.营销计划 （12）2.销售战略 （12）第七部分 财务分析报告1.初期成本预算 （13）2.收入预估 （14）第八部分 附录 1.公司
2、基本结构 （15）2.团队人员简历 （15）3.问卷调查 （16）第一部分 概 要1.公司概要本创业计划书是关于在大学城开设一家销售二手自行车车行的项目。车行的主要业务是：（1）重点收购毕业生的自行车或其他不需要的自行车，进行处理，再将其进行销售。（2）出售不同款式的新自行车。（3）自行车的基本维修。我们的目标市场主要是在校大学生，重点对象则是大学新生。主要利润来源是二手车出售的价格和收购价格之间的差价、新自行车销售的收入以及维修收入等。车行提供质量好价格便宜的自行车以及一系列优质的服务，树立自己的品牌理念，并坚持创新，不断的满足广大客户的需求和适应市场的发展。大学城共有六所高等院校，学生人群
3、庞大。一定距离的出行，靠步行难免有些吃力，拥有一辆自行车不失为一个好的选择，况且根据实地调查，大学生对自行车的需求量挺大的,主要有以下原因：第一：学校面积大，人数多；第二：各学校之间会有联谊，比如足球比赛、羽毛球比赛等；第三：同学间的交流，各大学校都有自己以前的同学；第四：现在倡导绿色出行，现在大学生有的喜欢骑车旅游。这时自行车就发挥了很大作用，因为我们大学就那几年，有的同学不太愿意买新的自行车，而且我们调查发现一些大四的学生正在为如何出售自己的废旧自行车烦恼，我们校园只有一个路遥车行，而且它出售的二手自行车很少，因此我们的二手车市场便应运而生，创立畅优车行，我们的市场可以说是很有潜力的，经营
4、得当，我们的车行一定会发展迅速。第二部分 公司概述1.公司的宗旨 让每一位顾客都能购买到一辆适合自己的自行车。2.公司名称和结构 畅优车行。公司的初始结构包括经理、销售部、采购部、财务部，随着车行的发展，公司的结构也会不断进行改进和完善公司的目标是打造成为大学城最大最全面的二手车行，让高校学生一有买车的念头就能想到我们畅优车行。随着车行的发展，我们也会建立自己的网站，进行网上销售。争取成为安徽乃至全国知名的自行车公司。当然我们也会本着回报社会的责任理念，在车行取得一定成就的时候，拿出一定的利润投入爱心事业。3.经营理念短期目标：营运模式基本稳定，车行进入盈利阶段。中期目标：车行业务逐渐扩大，被
5、大学城的同学所熟知，有一定的资 金积累。长期目标：重点打造网站自行车销售，进行市场细分，成为国内知名的自行车销售企业。本公司会根据自身的发展情况，当公司走上正轨后，公司每年会拿出10%左右的利润从事爱心事业，回报社会。 4.经营策略/增值价值车行的存在为在校学生购车提供了便捷的途径，但是在创业之初自然会遇到资金短缺的问题，我们目前获得资金的方式有寻找投资人、向银行贷款以及借款等。 公司所需的设备有电动三轮车，自行车维修的一系列工具等，当然还有门店一间，启动资金预计在元左右，主要用于门面店租金、购置电动三轮车、购买二手自行车、印发宣传单等。第三部分 产品与服务1.公司产品与服务公司主要经营模式是
6、以二手车市场为主，而新车和自行车维修为辅。在每学期期末的前一段时间，在各大学校收购优质的自行车，第一年初步定为20辆，然后与其他车主达成协议，将未交货的自行车拍照，存入自己的车行信息库，着就相当于是一个虚拟的库存，我们的实际拥有量就远远多于20辆，甚至是一个很大的数字。当顾客前来购买时，就有很多自行车可以供其选择，只是有的需要过一段时间才可以拿到实物。在初步阶段，我们的车行更像是一个中介商，等到车行发展到一定程度后，会逐步扩大自己的自行车实际拥有量。同时在推销方面，主要抓住新生群体市场，新学期优惠活动，刺激消费，同时也提高知名度。我们车行的出现缓解了大学城二手自行车供不应求的现象，填补了市场的
7、空缺。第四部分 市场分析1. 波特五力模型分析（1）现有竞争者的竞争现有的压力主要来自路遥车行和商贸学院对面修车铺，他们目前占有的市场很大，是要重点关注的竞争者（2）潜在进入者由于自行车行业对技术水平要求不高，没有什么太大的壁垒。新的进入者对我们的影响会很大。这就要求我们要迅速抓住市场，并对出现的竞争快速做出反应。（3）替代品威胁自行车的替代品是电动车，但是对于大部分学生而言，自行车还是更适合他们；而且，自行车低碳节能。所以车行面临的替代品威胁很小。（4）供应商讨价还价能力二手自行的收购价关乎车行的利润，因此学生的议价会对车行利润产生影响。但是一般学生的议价能力比较薄弱，但也有特殊者。所以我们
8、会依据市场行情和车子性能给出合理价格。（5）购买者讨价还价能力一份产品，一个价格，只要我们提供的产品优质，顾客也自然就知道还价的余地小了。当然我们也会相对应提高一点价格，来应对顾客的还价。2.SWOT分析内部因数分析优 势strength1、工作人员是大学生，有亲和力、想象力、创造力2、年轻自信，敢做敢为3、价格低廉，能吸引顾客劣 势weakness1、 缺少必要的创业知识2、 创业素质和能力不高3、 缺乏社会经验和职业经历4、 创业资金缺乏外部因素分析机 会 opportunity1、 本校区及周边几个校区面积大，为方便出行，同学对自行车需求大2、 大学城学生多；对自行车行车需求大3、现有两
9、家竞争者，产品种类不齐全，而且价格昂贵危 机threat1、 竞争者资金雄厚，经验丰富2、 竞争者已经占有了一定的市场3、 可能存在潜在竞争者4、 其他成本可能意外增加3.二手车市场分析我们车行主要从事二手自行车的销售，目前大学城在这个方面做的还不够好，市场模式相当不完善，而调查显示大学生对二手自行车的需求强度还是很大的。（1）六所高校几乎每栋宿舍停车场都停满了自行车，校门前的公共自行车也被借空，然而使用公共自行车得交租金，也不是很方便，所以自己拥有一辆自行车还是一个很好的选择。（2）大学城几所高校聚集，学生人数庞大，大学的外出也很频繁。（3）自行车有其独特的魅力，虽然速度赶不上电动车，可是在
10、大学城这个范围内，自行车还是很实用便捷的交通工具。（4）学校面积比较大，走路花费很长时间，这是促使学生购车的关键因素。 从以上四点可以看出，学生的自行车市场是非常有前景的，而调查又显示，一辆不错的二手自行车更能赢得学生的青睐，所以我们主要从事二手车市场的经营，当然也会兼顾新车这个市场。但是，是否有足够的二手车源源不断的向我们提供呢？我们走访各高校后发现，不少自行车拿了大铁链锁住，而且早已锈迹斑斑。而且这种情况很多，难道是因为这些人想留个纪念？可能是他们不知道如何处理这些自行车，索性就留在那里了。所以，只要我们收购，并且价格合理，这些人是愿意卖的，这样我们的货源就解决了。 为了控制库存，我们也采
11、取了创新式的信息库存，依据订货点库存控制法。理论与实际相结合，来稳定自己的库存。4. 目标市场 大学城所有在校大学生。但是我们的目标市场主要定位在新生群体这个市场，因为新生群体对校园事物不熟悉，见学长学姐骑自行车，也会产生购车的欲望，而且买车跟风现象和严重，主要竞争对手有师大的路遥车行，商贸对面的修车铺。5. 消费群学生选择我们的车行的原因是：(1) 广告单宣传，这个方法虽然很传统，但是效果还是可以的。（2）寻找校园代理，主要负责他们自己学校的自行车收购和销售，按其业绩进行提成，不断地打开市场。（3）网上销售，同学们会更方便随时的浏览自己喜好的自行车，方便购买。（4）开学推出购车优惠活动。6.
12、 重要风险规避风险类型防范措施管理风险1. 提高所有员工的能力和素质2. 不断学习新的管理经验财务风险1. 科学的安排融资结构，防止资金链断掉。2. 加强对资金的管理和利用，开源节流。3. 合理分配利润。竞争风险1.提高所有成员的忧患意识，采取激励措施。2.不断观察竞争者和市场的动向，以及时作出对策。第五部分 竞争分析1.竞争市场描述 根据我们的调查发现：师大这边只有一个规模不大的路遥车行，这个车行只进行维修、租用等基础业务，而很少出售二手自行车。我们还发现：皖南医学院、商贸附近只有一家小的自行车维修部，知名度并不高，像我们身边的同学都没有知道的，而我们的车行集回收二手自行车，销售二手自行车，
13、新款自行车以及自行车维修于一体。我们车行出售的二手车价格最高的不会超过200，便宜的也就几十块钱，可以说是给同学带来了真真正正得实惠。2.顾客对竞争者的评价 5、4、3、2、1 分别代表优秀、良好、中等、差、较差 评价指标车行名称顾客的知晓度产品质量产品价格技术服务路遥车行3324商贸对面修车部3434第六部分 营销策略和销售1. 营销计划 我们会根据目标市场进行细分，推出不同款式的自行车。细分的依据可以是性别、年级、爱好等。同时我们采取迅速占领市场的策略，一旦正式营业，自己的市场份额要占到整个市场的50%以上。让对手来不及做出回应。2.销售战略 我们将通过发放传单、贴海报等传统方式进行宣传，同时依据时代发展要求，创办自己的网站，让学生可以随时随地选购自己喜欢的自行车。进而扩大知名度。为庆祝车行开张，将推出系列促销活动及抽奖活动。我们的分销渠道是大学城的各高校的校园代理，由他们为我们销售自行车， 然后按照销售数量给予一定的提成，我们的自行车价格依据自行车的不同定在80200元之间。第七部分 财务分析报告1.初期成本预算项目价格（单位：元）板房构建2000网站建设500宣传费用500二手车样板1200二手三轮车1200自行车
