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1、伊利市场营销策划书篇一：伊利集团-甘肃 新疆 青海市场营销计划书【最新资料,Word版，可自由编辑！】第 1 页 共 17 页人口：2519万人国民生产总值：869亿元人均国民生产总值：3450元伊利产品销售概况：1999年1 10月销售额：3022万元 冷饮：销售有所下降，在三大产品份额中由63%下降至54%；无菌奶：销售增长迅速，份额由7%上升至16%； 奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，无菌奶和奶粉的份额较小。第 2 页 共 17 页人口：503万人国民生产总值：220亿元 人均国民生产总值：4374元伊利产品销售概况：1999年1 10
2、月销售额：583万元 冷冻99年销售下降，奶粉销售也很少，不是值得投资的市场。人口：1747万人国民生产总值：1117亿元人均国民生产总值：6394元伊利产品销售概况：1999年1 10月销售额：2207万元 冷饮：销售略为上升；在三大产品份额基本不变 无菌奶：销售略为上升；在三大产品份额基本不变第 3 页 共 17 页奶粉：销售略为上升；在三大产品份额不变99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉的份额较大，、无菌奶份额较小冷饮：奶粉：无菌奶：甘肃 成熟市场成熟市场重点开拓市场第 4 页 共 17 页青海 一般市场一般市场一般市场新疆 重点开拓市场重点开拓市场一般市场市场容量：8000万2
3、0%第一名竞争情况：百士特1500万；乐赛特600万；天冰500万；科晨500万；畅销冷饮的价格区域： 元 43%；元 % 。伊利产品的市场占有率：新产品销售有所上升，老产品中除普苦咖啡火炬销售有所上升以外，都有不同程度的下降；在甘肃主销的品种有：精火炬冰淇淋（29%）、普苦咖啡火炬（21%）、新苦咖啡雪糕（21%）。第 5 页 共 17 页篇二：伊利牛奶市场营销策划书策划方案伊利牛奶市场营销策划书策划方案20XX年6月目录目录 . 2前言 . 3第1章 企业简介 . 4第2章 市场分析 . 7市场细分（Segmenting） . 7市场定位（Positioning） . 9目标市场选择 .
4、10第3章 竞争对手分析 . 12第4章 SWOT分析 . 15优势S . 15劣势W . 17机遇O . 18威胁T . 19第5章 xx营销策略 . 21产品策略. 21渠道策略. 22促销策略. 22价格策略. 24第6章 员工激励 . 26基本原则. 26高级原则. 27第7章 费用预算 . 28第8章 实训总结 . 29前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营
5、养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初
6、越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而xx这个本土牛奶品牌，也在20XX年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，xx牛奶的这一系列打击源于幕后推手。因此，针对这种种危机对xx牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对xx乳业的品牌问题做出诊断进而重塑xx乳业的品牌形象第1章 企业简介内蒙古xx实业集团股份有限公司成立于1993年6月14日，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大
