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1、起亚k5营销策划书篇一：起亚k5的市场营销计划书起亚k5营销计划- 1 -策划人:XXXX目录一品牌历史3 1.品牌介绍3 2.品牌营销现状3 二环境分析6 1.宏观分析6 2.微观分析8 三市场定位分析9 1.外部条件的影响9 2.市场定位10 3.使用者类型定位12 四.STP营销策略13 1.产品的整体概念13 2. 生命周期13 3. 价格策略13 4. 渠道策略14 5. 促销策略14 五广告策划14- 2 -1.广告目标14 2.广告宣传方式14 3. 现场活动和广告费用预算14 六.活动预计效果15一 品牌历史1.品牌介绍起亚汽车品牌成立于1944年起亚汽车是韩国最老牌的汽车制造
2、厂。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，为使韩国挤身世界五大汽车生产国家发挥了积极的作用，东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品SOUL、Forte福瑞迪、赛拉图/欧风、RIO锐欧、狮跑、嘉华、系列车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极强。至20XX年年底，东风悦达起亚已建成290家4S专营店，售后服务体系不断完善，以最快的速度、最佳的服务满足用户需求。20XX年8月29日，东风悦达起亚将非营运车辆的发动机、变速器保修期延长为5年/10万公里，进一步提高顾客满意度和信赖度。秉承“挑战、精诚、和合、超越
3、”的企业理念，东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。- 3 -2.营销现状从起亚在国内的这几年的销售情况来看起亚在国内的销售业绩还是呈现出想到不错的势态在09年的销售情况中起亚的赛拉图的销量就达到了102835辆位列于全国汽车销量的第21名而起亚的福瑞迪和RIO锐欧的销量也以48298辆和41232辆的好业绩位列于09年汽车销售量的第62名和70名的好成绩，远远的将马自达等一些竞争对手甩在了身后，而在10年的销售中起亚更是体现出了
4、他强劲的发展势态。- 4 -从09年和10年上半年的销售情况来看K5将会有一个很不错的销售情况。而且根据中国汽车工业协会发布的信息20XX年11月，当月产销分别完成万辆和万辆，与上月相比产销分别增长%和%，与上年同期相比，分别增长%和%，汽车产销比上月呈现较快增长，同比继续保持高速增长态势。 1-11月，汽车产销分别完成万辆和万辆，同比分别增长%和%，增速继续回落，但与前4个月（2-5月）以月10个百分点，后5个月（6-10月）回落5个百分点比，回落幅度减缓。- 5 -篇二：东风悦达起亚K5进入中国市场的营销策划书东风悦达起亚K5进入中国市场的营销策划书20XX年6 月25日前言随着中国经济的
5、不断增长，人们的生活水平不断提高，对所需的物质档次也一直在提升。而汽车行业从1985年3 月，中国第一家合资企业上海大众汽车有限公司成立开始就打开了中国庞大的汽车市场。从198520XX年的汽车发展的趋势来看，中国市场的汽车销售量和汽车保有量的快速增长势头，年均增长率将会超过10%。这么庞大的汽车市场吸引了海外广大的汽车制造商争前恐后的进入中国市场，以知名的品牌和自己精湛的技术占领了中国汽车市场的一席之地。而起亚K5作为一款将在20XX年3 月正式在中国上市的中高级轿车，面临着这么多强悍的在同级别轿车制造商该如何打败竞争对手，本身起亚K5上市时间相对同级别的别克君威、雪铁龙C5要晚，而相对现代
6、的第八代索纳塔反而稍稍早了那么一个月，起亚K5如何力挽狂澜在中国的这么广大又竞争这般激烈的汽车市场中提高自己的销售量。本次策划就起亚K5如何扩大市场和提高市场占有率做出营销战略策划。 概要提示起亚K5作为第一款进入中国市场的中高级轿车，既是提升品牌形象的重要车型又是打入该细分市场的拳头产品。K5想在这同级别轿车市场中提高自己的占有率，那就要充分的了解适合该车型的顾客群体的喜爱特征，要与于同级别车型的明显的不一样之处来更有力的吸引消费者的眼球。作为精英格调新典范，东风悦达起亚K5以时尚的外观设计、舒适的乘坐空间、卓越的动力水平、动感的精准操控、领先的安全科技以及潮流的科技配置等六大突出优势，引领
7、国内中高级车市格调新典范。K5的主要目标人群是拥有成功享受快乐，品鉴经典而不失热情的精英人群，他们独具品位、尊享格调，又满怀纵横天地的豪情，不受世俗束缚，用优雅和智慧书写着成功人生。尊贵与动感并重的K5恰好满足了这些精英人群的需求，为他们开创品质、格调、时尚的汽车生活。起亚K5相对消费群体的定位来划分市场的需求量。根据消费者的不同需求，K5将推出不同需求的款式，例如：颜色、内饰、动力性、音响、照明灯造型等为驾驶都带来不同的驾驭体验，演绎了新一代的中高级轿车的非凡魅力。起亚K5营销环境分析起亚K5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20XX年上市的东风铁雪龙C5和20
8、XX年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在很多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、大众迈腾等等。随着中高级车车市竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会改变二者在中高级车之中的地位。对K5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比较发达的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4 S店的服务要有一定的情感，还要在室内设一些娱乐设施。因为起亚K5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是因为K5搭载了代表起亚领先技术的D-CVVT系列汽油发动机，、的最大输出功率分别达到了165马力和179马力。因此，来4S店
9、看车的大都是具有活力的年轻一代。起亚K5的优、劣势分析优势分析一 价格优势：起亚K5汽车的价格都是维持在万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有一定的优势，购买还有赠送万元大礼包。二 品牌优势：东风悦达起亚K5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。三 性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121KM/198NM
10、。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。劣势分析一 起亚K5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早 打入中国的同级别的车辆经验要差，知名度不高。二 售后和质量方面有待考验，起亚K5作为新一代产品，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。三 K5一进入市场就面临着铁雪龙C5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。起亚K5的市场营销战略方案起亚K5开拓汽车市场应该从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后服务、开展K5俱
11、乐部等营销战略策划。1. 首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传K5汽车，公司可以举行一些活动，比如“起亚K5,一日游”活动，这个活动主要作用是宣传K5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场举行，这样效果更好。2. 举行“买K5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应该力主从起亚K5汽车品牌的整体形象出发做出宣传。以车主的名义捐赠希望工程，提升K5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进K5汽车在中国汽车市场的占有率。3. 面对竞争激烈的汽车销售市场，我们应该
12、真真切切的做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有超值的服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应该以售后服务来让消费者带给我们更多的美誉度。4. 还应该充分的从质量方面来宣传起亚K5汽车，很多消费者不是很了解K5汽车的质量和文化，认为K5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经历，解决这个问题，我们可以举行一个试乘试驾的K5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。结束语汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对未来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案策划，只有充分的发挥战略策划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，机会分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。篇三：起亚k5的市场营销计划书起亚k5的市场营销计划书制作人；陈军城时间；9月20日目录
