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1、市场开发标准客户开发步骤表2开发对象判定表3信用度掌握表3客户使用卡（一）4客户使用卡(二)6深入市场可能性判定表7强化客衣关系计划表8一周行动计划表9相关要素取表10相关分析表（一）11相关分析表（二）12市场区域分析表13销售额提高率表14销售负责范围表15重要客房对策一览表16固定客户交易对策表17非重要客户转为重要客户的评核表18问题客户检核表19区域性密切配合表20销售目标估算表21竞争同业动向一览表22销售计划表23营业方针设定表24营销动态分析表25客户信用调查表26顾客信用状况查核表一览表27危险企业的判断查核表28标准客户开发步骤表 编号 123456 步 骤 顾客 名称自我
2、介绍打听资讯提示来意当场演示预估达成率预约 开发对象判定表公 司 名 称住 址注 意 事 项1 成 长 率A B C D E2 信 用 度A B C3 总 利 润 率A B C4 综 合 判 定点5 顺 序 评 核位判定者信用度掌握表公司名称评 价 要 素评 价 基 准评 分 基 准特 别 事 项经营者的事业心 积 极 的 普 通 消 极 的1052经营者的策划能力策划能力极佳 普 通 疑 问1052经营者的事业专 职 程 度 高 等 普 通 低 等1052客户使用卡（一）年 月 日制公司概要名称负责人年 月住址电话行业资本额万元结算月年 回 月设立年 月创业年 月从业人员名年商往来银行银行
3、分行月万元内容构成资产状况(客户)付款条件交易注意事项公司老板截止日每月 日休假日日借所所付款日每月 日有有洽谈日期日土地坪现金汇入 收款期票汇入 收款帐单、送货日期日建筑物坪数票据支付期限日评估步骤有()无传票、送货单、帐单有无构造开票日期支付日其他(付款银行备注本公司与竞争公司的交货比较主要商品项目ISISISIS其他合计行业系列组合上层团体有无主要营业项目主要销售地点公司项目公司项目负责销售自 年 月至 年 月前姓名自 年 月至 年 月现姓名自 年 月至 年 月客户使用卡(二) NO_顾客号码社 名代表者 负责人姓 名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴 趣
4、专 长取得资格其 他 深入市场可能性判定表问题点难易度业务员A业务员 B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备 注强化客户关系计划表顾客名称 顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别关 系保龄球同好总经理决定每月拜记及电话次数本月开始副经理大无特别关系经 理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓名大同 学无特别关系营业代表接 洽每月大约一次本月开始负责人员姓名中朋 友无特别关系技术部技术情报提供每日一次本月一次其 他姓名中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注一周行动计划表 月度 第 周 负责人员 项 目 情 报推 进促 进决 定援 助营 业下周行动计划的预备 内容顾客 名称同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成立商圈促销活动DM提供干部同行企求划提出提供样品资料提供陈列广告援助抱怨处理同行访句接受订单回收指导出货 相关要素取表地区销售实绩商店数公用电话数人口ABCDEFGHIJKL合计相关分析表（一）地区a销售额b商店数a的平方根b的平方根销售额商店数ABCDEFGHIJKL合计记号PQRST相关分析表（二）地区销售顺位U商店数顺位VWUVWA711416BCD
