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1、、 城关商业广场一期认筹执行方案认筹目的u 举行本县前所未有的大型认筹仪式，打造开发商强势品牌；u 从5月15日进行售楼部开放至今，共积累看铺客户330多组，意向客户130多组,为了这批预约客户避免分流至其他竞争项目，使其尽早落定；u 吸引持观望态度的客户，该批客户疑虑心较强，有较强的购铺意愿，促使其在认筹之日前来落定；一、认购时间2011年6月10日一天；早上9点30分正式开始二、认购物业范围一期：南金街销售范围：A15A28、A29A41、B12B24、B25B37、C17C33、C34C50、D14D25、D29D39(合计118个铺位)三、 认购操作办法认筹前工作u 短信发放，最佳是针
2、对全县移动和联通用户及小灵通用户发送，如因特殊情况不能全县发送的至少发送已经来访的客户；u 电视飞字广告；u 工地直幅；u 销售中心现场准备工作：销售中心现场准备好经确认过的最新的铺位图；订购协议书定稿印发到位。u 置业顾问培训工作：对本次认购范围及认购产品的熟知；对本次认购须知及认购流程的熟知；对本案接待流程的熟知；对银行贷款的相关业务知识的熟知；对订购协议书规范填写的熟知；对收款流程规范操作的熟知；u 销售经理准备工作：1、 本次推盘销售控制表的制作；2、 现场流程模拟培训；3、 置业顾问培训；4、 本次推盘具体价目表准备；5、 本次推盘说辞准备；6、 活动所需要各种销售表格的准备并确认；
3、现场财务准备工作：1、本次认购活动为了加快现场收款效率，拟订收款流程；2、财务收款流程的培训；现场包装u 销售中心门前拱门一个；u 销售中心门口两侧，各摆放一盆招财树；u POP帐篷三个同时摆放在门前，供客户等候，地面铺上红地毯，并拉上警戒线，划分好功能区；u 在销售门口门前铺上红地毯，直至路边；u 销售前台左侧安置一个销控表,供业主随时关注铺位销售情况和可选房源；时间安排 认筹前一天下午，销售中心门前拱门竖起； 认筹前一天，必须做好现场包装工作（包括地毯、汽球、音响、空飘等等）及所有工作人员培训工作； 8：30，全体工作人员到位做好准备工作； 8：50，销售中心音乐响起； 9：00，各负责人
4、各就各位做好准备； 9：25前做好客户登记签到工作； 9：30主持人宣布中央商业广场正式开始认筹，宣读喊号规则以及签订流程，正式开始叫号签订；开始叫取第一组客户（6组客户，下同）排队等候，马上进入销售中心签订认购协议书； 签订成功后主持人公布：“现场传来好消息，恭喜*在中央商业广场认购成功。”并叫取第一组订铺客户，要求第二组客户进入候场区； 9：35第二组客户进场选铺，第三组客户等候依次类推；认购流程图签订认购协议进场进入等候区等待叫号登记客户 认购完成交纳诚意金 当天认购流程细则(针对认筹客户)详见附件四、 认购当天现场各工作人员工作职责置业顾问工作：1、 负责为客户介绍楼盘信息及价格2、
5、负责协助客户选房为其解释认购书条款；3、 负责为贷款客户解释贷款流程及提供的资料；4、 负责引导客户至选房区、交款区、签约区办理相关购房手续；5、 在客户中意的铺位被其他客户认购后，负责为客户推荐其他房号现场销售经理工作：负责人 谢君成 1、 现场销控；2、 现场销售节奏把握；3、 现场为置业顾问提供即时性指导；4、 现场协助置业顾问完成客户逼定；5、 解决现场突发事件；6、 现场人员的即时性协调安排；现场财务工作：房开提供财务人员：四名负责人： 工作内容：1、负责现场定金收款工作；2、负责开具收款收据；5、负责当天的资金回收统计工作；现场订购协议书签定区工作签约人员：两名负责人工作内容1、
6、负责客户的认购协议书签定工作；2、 公司公章（盖认购协议书用）总负责人工作安排现场总负责人： 1、610日当天工作执行监督；2、负责现场各环节工作配合最佳状态；1、 认购现场人员调控，负责现场的秩序，并对整个活动突发状况作出恰当及时的处理安排；现场保安工作（房开公司协助）负责人：开发商定房开提供临时保安：4名（财务区2名、门口两名）礼品发放人员工作礼品发放：1名工作内容：负责礼品发放照相人员工作安排摄影人员：一名安排人员现场全程照相五、认购金收取金额三种认筹金额随客户选择物料准备清单：1、 订购协议书（一式二份）；共300份（xx负责）2、 销控表、贴纸（大厅用）3、 海报（发给新客户）4、
7、认购须知5、 销控表（销售经理用）6、 公司财务章（财务用）7、 公司公章（认购书签定区用）8、 选房流程图表9、 现场所用相关文具一、 人员安排简板编号人员名单位置负责事项备注1现场主持人宣读规则、流程，喊号以及调动现场气氛认筹现场控制整个流程进度开展，并对整个活动突发状况作出恰当及时的处理2总销控台负责引导客户选房，销控、核对优惠及房款3财务台负责收款、开收据财务人员2人4签约台负责计算置业计划价格并填好认购协议后引导客户签约7销控表处负责粘贴销控表8机动维持秩序9销售中心各就各位，负责通知自己客户，同时安抚现场客户，引导客户选房10销售外面负责维持现场秩序，并对整个活动突发状况作出恰当及
8、时的处理安排邀请四名公安民警协助公司做好安保工作11停车区客户车辆放在指定停车场处房开公司人员协助12摄影现场全程照相二、 物料准备人员安排序号名称数量规格完成时间责任人1拱门1座销售中心门头尺寸6.8南方嘉龙2地毯3块见图6.9日晚南方嘉龙3销控板1块高1.82米宽2.2米6.8烽火盛唐（设计）4.销贴150张6.8烽火盛唐（设计）5.矿泉水15件/360瓶农夫山泉6.8南方嘉龙6.横幅1条销售中心门头下方6.8南方嘉龙7.互动礼品3000个火机6.8南方嘉龙8.花篮20对鲜花6.8南方嘉龙9.空飘8个-6.8南方嘉龙10.短信二十万条-6.5南方嘉龙烽火盛唐11.Pop帐篷3顶6.8南方嘉
9、龙12 椅子100把6.8南方嘉龙13乒乓球200个6.8南方嘉龙14 VIP卡200张6.8烽火盛唐15抽签箱1个6.8南方嘉龙16.扩音器1支6.8南方嘉龙17警戒线1套6.8南方嘉龙18.点钞机2台6.8南方嘉龙19银行刷卡机1台6.8南方嘉龙执行说明1. 鉴于本项目暂未取得预售许可证，在这一期间收取现金从严格意义上来说是不符合国家相关规定的。故届时请甲方做好盘县本地相关部门沟通及协调工作，避免产生不必要的麻烦。2. 由于认筹当日现场现金量大，非同日常安全问题。为了确保安全，建议甲方增派保安人员。3. 由于认筹前有大量的准备工作及对销售人员短期培训，故自6月3日起暂停红果接待点的工作。期
10、间定期指派专人打扫卫生。4. 认购当天请甲方做好与施工方协调工作，施工现场大门禁止施工车辆出入。5. 由于认筹当日现场客户等候区域较大，届时（6月10日-6月11日）请甲方协调本地城管部门对营销中心门前小商贩进行清理。6. 请甲方尽快确定按揭贷款银行及落实相关政策，以免影响销售造成客源的流失。 附件1短信内容绝版创富金铺城关中央商业广场，6月10日正式咨询登记，最高优惠达9万元，购铺更有多重惊喜，到场均有精美礼品赠送。咨询电话0858-3227111 地址：盘县 城关镇（原体育场）空飘直幅城关中央广场 6月10日正式咨询登记气拱门内容一、 销售中心门前）城关中央商业广场南金街新品6月10日正式咨询登记销售中心门口横幅城关中央商业广场南金街新品6月10日正式咨询登记附件：地毯规格
