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1、2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,1,美林银谷 项目专题报告 向 超 13574886585 QQ-22534170,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,2,美林银谷项目专题报告,市场调研 消费者研究 项目定位及概念设计 户型设计及比例 下步工作计划,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,3,美林银谷项目市场调研,目的： 1、知已知彼，百战不殆 2、提出合理化建议 3、为项目定位及概念设计作准备 4、为今后营销做准备,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,4,美林银谷项目市场调研,项目SWTO分析,2019/6/22,该幻灯
2、片版本归美林所有，不得复制,5,项目SWOT分析,优势S 1、自然环境 2、项目周边设施配套完善， 生活便利,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,6,项目SWOT分析,劣势W 1、城市配套 2、发展商品牌 3、交通状况,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,7,项目SWOT分析,机会点O： 1、河西高品质楼盘的断代 2、政府规划开发利好因素 3、地理区位优势 4、高新技术开发区汇聚了人气,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,8,项目SWOT分析,风险T： 1、市场因素 、项目自身因素,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,9,
3、综合分析,本项目的优劣势比较，机会和风险并存。最好的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品“供给-需求”的完善性，使项目达到预期的市场期望值。,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,10,河西楼盘市场调研,河西现有楼盘： 阳光100 枫林绿洲 沁园春 景秀江山 雄海花园 时代帝景 阳明山庄 E彩天地 麓谷雅园 麓谷e家人 咸嘉新村,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,11,河西楼盘市场调研,河西即将出现的楼盘 美林银
4、谷 赞佳新城 西城湾,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,12,河西楼盘市场调研,销售率达90%以上的楼盘： 枫林绿洲 沁园春 时代帝景 咸嘉新村,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,13,河西楼盘市场调研,美林银谷的真正竞争对手 阳光100 景秀江山 雄海花园 阳明山庄 麓谷雅园 麓谷e家人 赞佳新城 西城湾 深圳集团某楼盘,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,14,美林银谷与各类竞争对手大比拼,美林银谷在交通、周边环境、位置、园林景观上占有绝对优势，只要推广合理，美林银谷将从众多竞争楼盘中“脱颖而出”，挤入目标消费者购房名单中的前三名，
5、很有可能进入到第二名，仅次于阳光100。,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,15,消费者研究,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,16,消费者研究,图一：有效问卷具体情况数量图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,17,消费者研究,图二：目标客户群问卷联系方式数量图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,18,消费者研究,图三：购房用途情况图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,19,消费者研究,图四：消费者承受单价能力图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,20,消费者研究,图五：消费
6、者承受总价能力图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,21,消费者研究,图六：住宅户型需求情况图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,22,消费者研究,图七：住宅面积需求情况图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,23,消费者研究,图八：报纸阅读情况图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,24,消费者研究,图九：电视收看情况图,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,25,消费者研究,十、家庭（含64个独身）收入调查统计 家庭年收入2万元以内的为113位，占18.62%，年收入在4万元以内的231位，占38.
7、06%，年收入在6万元以内的共111位，占18.29%，年收入在8万元以内的60位，占9.88%，年收入在8万元以上的共40位，占6.59%,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,26,项目定位及概念设计,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,27,项目定位及概念设计,客户结构分析和目标市场选择 项目定位 项目营销定位 产品概念建议,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,28,客户结构分析和目标市场选择,对美林银谷项目而言，目标客户群具有如下共性： 1、企事业中层管理人员或专业技术人员，教育程度较高； 2、收入：个人月收入3000元以上；家庭月收
8、入在5000元以上； 3、人生态度：有责任感、稳健、勤奋，对待生活有较高要求； 4、 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者； 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店文化场所。,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,29,客户结构分析和目标市场选择,具体可供选择的目标客户有以下6类： 1、项目周边企、事业单位中文化素质高、收入也较高的高 素质人群。 2、高新技术产业区日益成熟，规模是日趋扩大，在高新区 工作的一批企业中高层管理人员和高级专业技术人员。 3、高校区域中文化很高、收入也高的知识性人群。 4、河西
9、区域及丽臣路邻近湘江段内的成功人士和私营企业 主层次。 5、对岳麓山优美风景十分向往的长沙成功人士。 6、周边城市人群。,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,30,客户结构分析和目标市场选择,目标人群的再界定 伤其十指，不如断其一指。六种目标人群，将一定程度的分散“美林银谷”的核心营销主张。 目标人群的再界定：河西一次置业者、长沙富足人群、益常人群,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,31,客户结构分析和目标市场选择,预期客户比例： 河西一次置业者占50% 长沙富足人群占30% 益、常人群占20%。,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,32
10、,项目定位,项目综合定位 新生活主义 长沙首家全智能文化社区 美林健身地产第二盘 新中心，新生活,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,33,项目定位,知识改变命运，品位成就人生 没有新科技，就没新生活 世界在悄悄改变，有一天您会惊讶的发现： 在尽情享受山水景之时，生活已驶入遥控时代 新生活主义 长沙首家全智能文化社区 美林健身地产第二盘,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,34,项目营销定位,项目核心营销主题 不识“麓山”真面目，只缘身在“银谷”中！,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,35,产品概念建议,产品概念根据营销主题，目标客户群需
11、要和项目地块客观条件确定。用于连接营销策略和建筑设计思路。美林银谷的产品概念建议为： 长沙首家全智能化景观社区 美林健身地产系列第二盘 高尚文化住宅,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,36,户型设计及比例,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,37,户型设计及比例,户型设计 a:一居室，50-60平方米； b:二居室，60-80平方米； c:小三居室，90-115平方米； d:三居室，115-130平方米； e:四居室：130-150平方米； f：空中别墅（五室以上），150平方米以上。,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,38,户型设计及
12、比例,建议户型比例为 ： a:b:c:d:e:f =1:3:6：15：12：3,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,39,户型设计及比例,建议户型数量 一居室（50-60平方米）约为15套 二居室（60-80平方米）约为45套 小三居室（90-115平方米）约为90套 三居室（ 115-130平方米）约为225套 四居室（ 130-150平方米）约为180套 空中别墅（150平方米以上）为45套,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,40,下步工作计划,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,41,下步工作计划,继续跟进市场状况 提供项目整合营销建议方案,2019/6/22,该幻灯片版本归美林所有，不得复制,42,报告结束，谢谢大家,
