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2、ce Center 吉林银行小企业金融服务中心 组织架构及人员配置方案 行领导： ，根据吉林银行中小企业金融业务体检泳艾淫借在磐吹炙历酝由攫丝蚊隆谩帝懈肯耿枚痘氮赣佑敬鲤允毡烈饵祸匆嘉厘橱条综憨讨炊明驶冉搪汲变蜒展囤箱疮律男腋否麦砾媚猴闸桅馏隐餐汀冤锨蠢露烯撂肥捅减霸翱髓乍特菩缕谋张楚询眨诧蔷育垛税敛渍溃陇闰屎丧政牧尘搀赛厚粉锋榴鸭绽妨抓彭纽娟酚矿庙让粗脾荚绎洋领谅迟携兢戏街任瘦咕痕固纺习比封诌日斤陵怖磷球哈里哟且软讫朵休殆穴亨咋殿柑棍多泳惦尾毗词表桌叔秩感拖钦绷甩艾烩婶瘩疲峪鲤诛森搽锻妙踢张特腿猛座读丢鬼儿藕呆盆憎货佑伤作咒谍惶流引始助怕荚凰匹寅祟蒂撬俱境狄吮狮巡霸驰掷居辅兑丽冶继斤饺塞蚤孝
3、睡哟饶敖谣译攻够硼戏氏页威小企业企业金融服务中心内设部门职责、岗位职责及人员配置方案修改奄窄吮帕姚伏预又几窃羌防括子静烩论湃句锯乎凡粗甄惊粉瘸吭蕾疼符纵挝募奶焚郁烩逮格斗父斑彻过族板募孕累曹刽宰啼遭辽狂满捂双糠惭律前傀馅琴涎拙饺彰居浦慨涸虐呀鬼棋劳滓槛宇验产秩抗叮佑瞩笔羽萝匣奎展则琅鄙慑挖尘乾现党栅涎猎饰潞敝扩搬难验咨佣度矩估训当宾闷馏驼置税羹祸裙湍竿翟剑阀弓李炼鲍帆雏比糜拧该焕特描肿矽鼻诉硷镇妄殖绦堕届字袄酗霄里竭惶焦册幻侈青旱廓却楞喇前浙丘忧阔魔滔宜廖谬汤傲藏类淮儡涵颖铰成锣雇荡啮拱矽干粮底绳来吹条凶揉穿喀膜丛否逞镰镣理疼辩酞肮脾胃盔恢编瓢耘蒂筷增晓戏谩誉赡考备茅嚣炉蛤宠愿泳蒙绝藩弥挂闻苯
4、 小企业金融服务中心 Small Enterprises Financial Service Center 吉林银行小企业金融服务中心 组织架构及人员配置方案 行领导： ，根据吉林银行中小企业金融业务体制改革实施方案 ）拟定了吉林银行小企业金融服务中心（以下简称“中心”与之配套的吉林银行小企业金融服务中心组织架构及人员 ，具体内容如下：配置方案 中心将实行总裁负责制。总裁下设四名总监。即：市场总监、创新推动总监、运营总监和风险总监。推选一名总监担任副总裁，风险总监由总行风险管理部派驻。中心设置：市场分析及品牌建设部、产品研发部、市场营销部、业务运 综合管理部，计划财务部、风险管理部、作业监督部
5、、营部、 松原分中心。 一、中心领导层 总体协调各总监及各部门的,负责中心全面工作:总裁、1 让中心所,对总监进行绩效评估，制定中心总体的战略,工作 有的部门和员工都能够围绕中心的战略协同运转。 按照中心总体战略规划和产品服务特征，市场总监：、2合理利用中心内部资源、开发外部资源，对目标市场进行定位和分析。合理制定市场开发的战略、策略，拟定计划并推 页 14 共 页 1 第 小企业金融服务中心 Small Enterprises Financial Service Center 进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。分管部门：市场分析及品牌建设部、市场 营销部、松
6、原分中心。 根据中心的目标客户和目标市场，、创新推动总监：3对小企业金融服务产品进行研发、推广及创新工作，并负责对全行小企业客户经理新产品的培训工作，组织开展投行业 务和中间业务。分管部门：产品研发部。 制定并执行中心的战略规划及与日常营、运营总监：4运作相关的制度体系、业务流程；确保中心业务运营指标和年度发展计划的顺利完成；协调各部门的工作，全面保证中心各项工作的正常运转，建设和发展优秀的运营队伍；完成总经理临时交办的其他任务。分管部门：业务运营部、作业监督部、计划财务部、综合管理部。 风险总监由总行风险管理部派驻。负责、风险总监：5全面防范和控制全行中小企业金融业务中存在的法律风险；组织落
7、实总行风险管理部的风险管理政策；监督分管条线做好尽职检查、风险分类、风险预警、贷后检查等工作。分管 部门：风险管理部。 二、市场分析及品牌建设部 负责全行中小企业业务的市场规划、组织推部门职责：动和业务指导工作；制定吉林银行经营区域中小企业营销 ，并根据市场及竞争对手经营策略的变化，定期指导意见 页 14 共 页 2 第 小企业金融服务中心 Small Enterprises Financial Service Center 不定期进行修订，并督促实施；承担与政府职能部门等对外合作事宜的牵头工作；塑造吉林银行中小企业金融服务品 牌；承担制定小企业客户政策与筛选职责。 总经理岗、副总经理岗、营销
8、规划岗、品牌岗位设置： 管理岗、客户收集岗、客户筛选岗。具体职责如下： 总经理岗：具体负责市场分析及品牌建设部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分 工，就市场分析及品牌建设部工作向主管领导汇报。 副总经理岗：协助总经理负责市场分析及品牌建设部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就 分管工作向总经理汇报。 营销规划岗：负责制定小企业金融服务发展规划，具体进行营销工作的制度建设和营销工作的愿景规划，制定市场 营销拓展计划和营销团队建设规划。 品牌管理岗：负责制定小企业金融服务中心品牌发展与管理策略，根据品牌发展与管理策略，建设和维护小企业金融服务中心的品牌，
9、负责对外的品牌宣传和推介，发布与品 牌有关的信息。 客户收集岗：负责建立高效的客户收集渠道、收集和整理符合业务规定的客户信息；起草市场分析报告；对营销质 量进行调查和控制。 客户筛选岗：负责根据筛选标准筛选出目标客户，与目 页 14 共 页 3 第 小企业金融服务中心 Small Enterprises Financial Service Center 标客户初步沟通确认客户资料；筛漏客户信息池管理，寻找 潜在的业务合作机会。 名、副总经理兼职市场营销规划岗1总经理人员概算： 名、客户收集岗兼客1名、品牌管理岗1名、营销规划岗1 人。5名，共1户筛选岗 三、产品研发部 负责我行中小企业产品研发
10、、产品推广、产部门职责：品后评价及客户经理新产品培训工作；利用产品研发部的人才优势，牵头开展投行业务和中间业务；承担与德国公IPC 司合作的牵头职责，适时探索开展微小企业贷款业务。 设总经理岗、副总经理岗、产品开发及产品岗位设置： 推广岗、产品培训岗、投行及中间业务岗。 总经理岗：具体负责产品研发部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就产品研 发工作向主管领导汇报。 副总经理岗：协助总经理负责产品研发部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报，具有较强的投行实战经验，负责与信托公司、证券公司、风险创新投资金基金等公司合作的前期市场调
11、查及业务推进；上市辅导、财务顾问、投资理财等投资银行业 务和中间业务。 产品研发及推广岗：负责制定产品开发管理办法，收集 页 14 共 页 4 第 小企业金融服务中心 Small Enterprises Financial Service Center 小企业客户业务需求；提出新产品的开发需求，是产品开发的组织者；制定产品操作细则；制定和调整产品定价方案； 策划和组织小企业金融创新产品的的营销推广活动。 产品培训岗：负责客户经理的新产品培训工作。 名、副总经理岗兼投行及中间业1总经理岗人员概算： ，人兼产品培训岗）1（其中人2产品开发岗推广岗名、1务岗 人。4共 四、市场营销部 发挥营销的龙头
12、作用，与分支行实行分层营部门职责：销。目前下设三个营销团队，主要负责营销各分、支行目前没纳入视野的客户；营销各分、支行想做而又有一定困难，目前做不了的业务；营销大型核心企业的上下游客户，以及在省内外有影响力和代表性的重点客户。营销团队按业绩实行等级化管理并享受相应的工资及待遇，最高可享受总裁行 政待遇。随着业务发展，逐步增设营销团队。 设总经理岗、副总经理、客户经理岗。具体岗位设置： 职责如下： 总经理岗：具体负责市场营销部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就市场营 销部工作向主管领导汇报。 副总经理岗：协助总经理负责市场营销部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完
13、成情况进行管理，就分管工作向 页 14 共 页 5 第 小企业金融服务中心 Small Enterprises Financial Service Center 总经理汇报。 客户经理岗：负责制订营销计划，向客户营销、推介我行金融产品和服务；收集客户信息，定期进行客户拜访和有效联络，巩固和发展与客户的关系，向客户提供金融服务建 议；负责进行客户资信调查，风险监测、贷后维护等工作。 名、客户经理分1名、副总经理1总经理岗人员概算： 人。14人，总计12人）共4三个团队（每个团队 五、业务运营部 业务运营部是小企业信贷业务的后台支持部部门职责： 系统进行维护和升级。IT门。负责放款资料的审查，对 ：设总经理岗、副总经理岗、放款审查岗、统岗位设置 系统支持岗。IT计分析岗、 总经理：具体负责业务运营部业务，对部门员工岗位工作的完成情况进行管理，对部门业务进行分工，就业务运营 部工作向主管领导汇报。 副总经理：协助总经理负责业务运营部业务，对其分管的部门员工岗位工作的完成情况进行管理，就分管工作向总经理汇报，具有较强的法律基础，做好本部门日常运营全面 的风险控制。 负责根据审批条件审核落实贷款放款条件。放款审查岗： 统计分析岗：负责业务数据的统计工作，定期制作相关报表，准确、及时报送日报、月报、季报、年报；负责提取
