《第十二章市场竞争策略市场营销学上海对外贸易学院 ,郭 洪仙》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第十二章市场竞争策略市场营销学上海对外贸易学院 ,郭 洪仙（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第十二章,市场竞争策略,一、Michael Porter五大竞争力量,行业竞争者 后进来的竞争者 替代品生产者 供应商 购买者,二、竞争战略,总成本领先战略 差异化战略 聚焦战略,三、行业竞争地位,市场领导者（Market Leader) 市场挑战者(Market Challenger) 市场跟随者(Market Follower) 市场利基者（Market Nicher),四、竞争策略,领导者战略,1、扩大市场总需求 （1）发掘新的使用者 （2）开辟新的用途 （3）刺激使用者增加使用量,2、保护市场占有率 （1）单纯防御 （2）反攻防御 （3）收缩防御 （4）先法防御,3、扩大市场占有率 （
2、1）降低成本 （2）提高质量 （3）降低价格,市场挑战者战略,1、正面进攻 2、侧面进攻 3、迂回进攻,市场跟随者策略,1、紧密跟随 2、有距离的跟随 3、有选择的跟随,市场利基者策略,专业化生产经营 （1）顾客专业化 （2）地理专业化 （3）价格专业化,制定国际竞争战略时注意的问题,1、考虑当地的环境 2、慎选合作伙伴 3、双赢原则,价值链分析,概念 企业创造价值的一系列经济活动.,人力资源,企业结构,采购管理,产品开发,原料 供应,加工生产,成品储运,基本增值活动,辅助增值活动,售后服务,市场营销,上游环节,下游活动,不同的行业价值链的具体构成不同 同一环节在各行业中的重要性不同 价值链的一系列经济活动中，只有部分经济活动真正创造价值“战略环节”，企业的垄断优势 国家间的比较优势体现在价值链的不同环节上,跨国货源决策,自己生产还是购买及在哪里购买的相关决策 决策时要应用价值链分析,决策时要应用价值链分析,1、战略环节企业控制，非战略环节的价值活动通过市场外采购 2、价值链的地理分布，即集中还是分散,集中布点的优势,获得规模效应、降低进货成本 最大限度地利用特定地点的比较优势 有利于协调经营活动,分散布点的优势,灵活性强 降低风险,
